B2B到底是什么來(lái)頭？
B2B的英文全稱是Business To Business是指一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)領(lǐng)域的一種是企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷關(guān)系。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)通過(guò)B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來(lái)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)為客戶提供更好的服務(wù)從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。近年來(lái)B2B發(fā)展勢(shì)頭迅猛趨于成熟。
B2B一般含有三要素
1.買賣：B2B 網(wǎng)站平臺(tái)為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，吸引消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí)促使更多商家的入駐。
2.合作：與物流公司建立合作關(guān)系，為消費(fèi)者的購(gòu)買行為提供最終保障，這是 B2B 平臺(tái)硬性條件之一。
3.服務(wù)：物流主要是為消費(fèi)者提供購(gòu)買服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)再一次的交易。
什么才是搞好B2B的金鑰匙？
實(shí)際上，B2B網(wǎng)站分類方法對(duì)于網(wǎng)站的整體優(yōu)化狀況是至關(guān)重要的，因分類目錄不合理將造成用戶獲取網(wǎng)站信息操作較多教繁瑣、搜索引擎忽略二級(jí)欄目及二級(jí)欄目中的信息，以及網(wǎng)站權(quán)重低等綜合問(wèn)題。因此合理的部署網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，為每個(gè)欄目添加關(guān)鍵詞，描述，對(duì)搜索引擎都是友好的。
化工品的特點(diǎn)決定這個(gè)行業(yè)垂直B2B的艱難
為什么困難呢，對(duì)比化工品的特點(diǎn)：
化工是一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，行業(yè)的采購(gòu)行為是多維度的
服務(wù)、資金、技術(shù)等諸多因素一樣都不能疏忽
沒有沉淀是絕對(duì)不可能在化工領(lǐng)域搞好B2B的：
1.化工特性決定了價(jià)格僅是參考因素，行業(yè)要求長(zhǎng)期合作、供應(yīng)穩(wěn)定，精確的模式;
2.價(jià)格燒不出忠誠(chéng)度，偶發(fā)性不能降低采購(gòu)成本;
3.低價(jià)，沖擊的往往不是中間商，而是上游供應(yīng)商, 從而導(dǎo)致上游供應(yīng)商封殺，導(dǎo)致供應(yīng)穩(wěn)定性
所以說(shuō)，一旦客戶選擇你，一定是多方位綜合的因素考慮所致?？蛻暨x擇你，會(huì)基于同行的口碑、良好的信譽(yù)、供應(yīng)問(wèn)題、合理價(jià)格等因素然后作出決策，絕對(duì)不是最低價(jià)。
現(xiàn)在的某些電商還再走傳統(tǒng)渠道商的老路，比如用電商的概念吸引了投資款進(jìn)行囤貨，由于今年原材料大幅上漲有利潤(rùn)空間，可是都賣給了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，但是沒有信任他們的終端客戶，這種模式顯然不可持續(xù)，對(duì)于化工品客戶，這些都不是主要的痛點(diǎn)。
那么現(xiàn)實(shí)中化工領(lǐng)域面臨的真實(shí)痛點(diǎn)到底是什么呢？
1.價(jià)格波動(dòng)大：尤其受原油等原料價(jià)格影響嚴(yán)重的化工產(chǎn)品，激烈波動(dòng)的原料價(jià)格，上下游互相傷害就會(huì)很嚴(yán)重。
2.小品種采購(gòu)：化工產(chǎn)品千千萬(wàn)，采購(gòu)精力有限。
3.選品困難：供應(yīng)商選在的范圍比較受限制，技術(shù)儲(chǔ)備不足。
4.品質(zhì)不穩(wěn)定：品質(zhì)才是顧客最關(guān)心的問(wèn)題，這嚴(yán)重影響到生產(chǎn)。
B2B進(jìn)軍化工領(lǐng)域到底能否解決現(xiàn)實(shí)中諸多痛點(diǎn)？
互聯(lián)網(wǎng)改變從信息、物流到資金都帶來(lái)了變革，對(duì)于化工品能改變也很多。
1.信息提供
2.價(jià)格磋商
3.保障服務(wù)
4.技術(shù)支持
5.廣闊集采
6.物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)等
互聯(lián)網(wǎng)有其自身的、更是線下服務(wù)無(wú)法超越的價(jià)值——透明、突破時(shí)間和空間，直面客戶，變革傳統(tǒng)的銷售模式。
但是，互聯(lián)網(wǎng)也是“一把雙刃劍”，現(xiàn)在時(shí)機(jī)還尚未成熟，一些弊端還有待于完善。同時(shí)，化工品的特性也決定了，一味的依靠互聯(lián)網(wǎng)求得“一勞永逸”、“坐享其成”也是不行的，只有互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)，化工領(lǐng)域發(fā)展B2B才有未來(lái)。
化工領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型升級(jí)，越來(lái)越多的化工人認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，相信2017將是傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)年。
