B2B進(jìn)軍化工領(lǐng)域到底能否解決現(xiàn)實(shí)中諸多痛點(diǎn)?

小蓋 2017-02-14 13:12:10

B2B到底是什么來頭?

B2B的英文全稱是Business To Business是指一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場領(lǐng)域的一種是企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)為客戶提供更好的服務(wù)從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。近年來B2B發(fā)展勢頭迅猛趨于成熟。

B2B一般含有三要素

1.買賣:B2B 網(wǎng)站平臺為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品,吸引消費(fèi)者購買的同時(shí)促使更多商家的入駐。
2.合作:與物流公司建立合作關(guān)系,為消費(fèi)者的購買行為提供最終保障,這是 B2B 平臺硬性條件之一。
3.服務(wù):物流主要是為消費(fèi)者提供購買服務(wù),從而實(shí)現(xiàn)再一次的交易。

什么才是搞好B2B的金鑰匙?

實(shí)際上,B2B網(wǎng)站分類方法對于網(wǎng)站的整體優(yōu)化狀況是至關(guān)重要的,因分類目錄不合理將造成用戶獲取網(wǎng)站信息操作較多教繁瑣、搜索引擎忽略二級欄目及二級欄目中的信息,以及網(wǎng)站權(quán)重低等綜合問題。因此合理的部署網(wǎng)站結(jié)構(gòu),為每個(gè)欄目添加關(guān)鍵詞,描述,對搜索引擎都是友好的。

化工品的特點(diǎn)決定這個(gè)行業(yè)垂直B2B的艱難

為什么困難呢,對比化工品的特點(diǎn):

化工是一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè),行業(yè)的采購行為是多維度的
服務(wù)、資金、技術(shù)等諸多因素一樣都不能疏忽

化工

沒有沉淀是絕對不可能在化工領(lǐng)域搞好B2B的:

1.化工特性決定了價(jià)格僅是參考因素,行業(yè)要求長期合作、供應(yīng)穩(wěn)定,精確的模式;
2.價(jià)格燒不出忠誠度,偶發(fā)性不能降低采購成本;
3.低價(jià),沖擊的往往不是中間商,而是上游供應(yīng)商, 從而導(dǎo)致上游供應(yīng)商封殺,導(dǎo)致供應(yīng)穩(wěn)定性
所以說,一旦客戶選擇你,一定是多方位綜合的因素考慮所致??蛻暨x擇你,會(huì)基于同行的口碑、良好的信譽(yù)、供應(yīng)問題、合理價(jià)格等因素然后作出決策,絕對不是最低價(jià)。
現(xiàn)在的某些電商還再走傳統(tǒng)渠道商的老路,比如用電商的概念吸引了投資款進(jìn)行囤貨,由于今年原材料大幅上漲有利潤空間,可是都賣給了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商,但是沒有信任他們的終端客戶,這種模式顯然不可持續(xù),對于化工品客戶,這些都不是主要的痛點(diǎn)。

那么現(xiàn)實(shí)中化工領(lǐng)域面臨的真實(shí)痛點(diǎn)到底是什么呢?

1.價(jià)格波動(dòng)大:尤其受原油等原料價(jià)格影響嚴(yán)重的化工產(chǎn)品,激烈波動(dòng)的原料價(jià)格,上下游互相傷害就會(huì)很嚴(yán)重。
2.小品種采購:化工產(chǎn)品千千萬,采購精力有限。
3.選品困難:供應(yīng)商選在的范圍比較受限制,技術(shù)儲備不足。
4.品質(zhì)不穩(wěn)定:品質(zhì)才是顧客最關(guān)心的問題,這嚴(yán)重影響到生產(chǎn)。

B2B進(jìn)軍化工領(lǐng)域到底能否解決現(xiàn)實(shí)中諸多痛點(diǎn)?

互聯(lián)網(wǎng)改變從信息、物流到資金都帶來了變革,對于化工品能改變也很多。
1.信息提供
2.價(jià)格磋商
3.保障服務(wù)
4.技術(shù)支持
5.廣闊集采
6.物流倉儲服務(wù)等
互聯(lián)網(wǎng)有其自身的、更是線下服務(wù)無法超越的價(jià)值——透明、突破時(shí)間和空間,直面客戶,變革傳統(tǒng)的銷售模式。
但是,互聯(lián)網(wǎng)也是“一把雙刃劍”,現(xiàn)在時(shí)機(jī)還尚未成熟,一些弊端還有待于完善。同時(shí),化工品的特性也決定了,一味的依靠互聯(lián)網(wǎng)求得“一勞永逸”、“坐享其成”也是不行的,只有互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè),化工領(lǐng)域發(fā)展B2B才有未來。
化工領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型升級,越來越多的化工人認(rèn)識到這一點(diǎn),相信2017將是傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級年。


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