12月22日，零售咨詢公司凱度零售咨詢發(fā)布了中國(guó)首份快消B2B行業(yè)發(fā)展雙語(yǔ)報(bào)告——《2016年中國(guó)快速消費(fèi)品互聯(lián)網(wǎng)B2B市場(chǎng)報(bào)告》。報(bào)告從品牌商，經(jīng)銷商，零售終端以及B2B平臺(tái)四方角度入手，全方位分析展現(xiàn)了我國(guó)快消互聯(lián)網(wǎng)B2B行業(yè)現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢(shì)。
《報(bào)告》顯示，體量過(guò)萬(wàn)億的中國(guó)快消品傳統(tǒng)通路生意高度分散，盡管目前快消品B2B平臺(tái)滲透率低，但在平臺(tái)快速擴(kuò)張及資本涌入的情況下，志在變革傳統(tǒng)經(jīng)銷模式、助力夫妻店升級(jí)的快消B2B平臺(tái)產(chǎn)生的生意，將在2018年達(dá)到千億級(jí)市場(chǎng)。
凱度指出，在傳統(tǒng)模式中，大部分品牌都依賴多層級(jí)的分銷模式，使得渠道效率低下，利潤(rùn)被層層消耗。“目前超一半的制造商依賴超過(guò)200個(gè)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋，而食品飲料品類這個(gè)比例達(dá)到70%?！?/p>
而于2013年逐漸興起的快消互聯(lián)網(wǎng)B2B行業(yè)，一些專注于快消品領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開(kāi)始發(fā)力傳統(tǒng)通路，致力于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維重塑通路渠道，減少經(jīng)銷層級(jí)，對(duì)小店進(jìn)行升級(jí)改造。這一趨勢(shì)隨著去年到今年大量資本的涌入和平臺(tái)的興起達(dá)到高潮。截至2016年11月，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上共有70多家快消B2B平臺(tái)，獲得了50多億元的投資。
據(jù)了解，目前我國(guó)快消互聯(lián)網(wǎng)B2B也是主要分為兩種商業(yè)模式，即自營(yíng)與撮合。自營(yíng)型B2B主要為買斷貨物，進(jìn)行貨物統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配，以低買高賣賺取對(duì)小店商品的銷售差價(jià)。這類平臺(tái)通常自建地勤團(tuán)隊(duì)與倉(cāng)儲(chǔ)物流，保證了服務(wù)和配送質(zhì)量，幫助品牌商進(jìn)行更深度的分銷，提高通路覆蓋效率。
而撮合型B2B是為供應(yīng)商與零售商雙方提供在線交易平臺(tái)，通過(guò)收取服務(wù)傭金、廣告費(fèi)用等增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利。撮合模式不改變?cè)薪?jīng)銷模式，品牌商對(duì)價(jià)格更有掌控權(quán)，并可以從平臺(tái)上獲得透明的信息與數(shù)據(jù)。
國(guó)內(nèi)B2B電子商務(wù)服務(wù)提供商安徽同徽公司的技術(shù)人員表示，大數(shù)據(jù)和供應(yīng)鏈金融將是B2B平臺(tái)必不可少的部分。凱度報(bào)告也顯示，未來(lái)，B2B平臺(tái)會(huì)依靠大數(shù)據(jù)積累向供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)提供更深度的服務(wù)以提高通路效率，對(duì)通路參與者提供供應(yīng)鏈金融支持，并向2C業(yè)務(wù)進(jìn)行延伸。
凱度指出，國(guó)內(nèi)快消B2B仍處于起步階段，目前僅有16%的小店嘗試通過(guò)B2B平臺(tái)訂貨。但在平臺(tái)快速擴(kuò)張及大量資本涌入下，預(yù)計(jì)整體規(guī)模在2018年將是一個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)。
