時近年底，有必要對2016年的B2B發(fā)展進(jìn)行盤點(diǎn)。托比網(wǎng)就此策劃了一系列盤點(diǎn)文章，試圖通過以點(diǎn)窺面的方式還原這一年中國B2B行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
2016年的行業(yè)風(fēng)起云涌，行業(yè)人指點(diǎn)江山，憑著自己對行業(yè)的理解，企業(yè)的實踐，為行業(yè)發(fā)展做出了自己的貢獻(xiàn)。托比網(wǎng)特此盤點(diǎn)十大人物，為行業(yè)人提供指導(dǎo)。
嘉御基金創(chuàng)始人兼中農(nóng)網(wǎng)董事長衛(wèi)哲
2016年4月，衛(wèi)哲以獨(dú)立董事的身份加盟卓爾集團(tuán)；10月底，衛(wèi)哲投資的中農(nóng)網(wǎng)被卓爾集團(tuán)以26億港幣控股。衛(wèi)哲繼續(xù)擔(dān)任中農(nóng)網(wǎng)董事長，同時出任卓爾集團(tuán)執(zhí)行董事、首席戰(zhàn)略官。
托比網(wǎng)點(diǎn)評：衛(wèi)哲一直是B2B人眼中的一個符號，無論是其曾經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)的阿里B2B，還是作為投資人分享的對B2B的觀點(diǎn)。這一次，衛(wèi)哲又用完美的投資退出事件再次證明自己在B2B投資中的獨(dú)到眼光。以托比內(nèi)幕消息，衛(wèi)哲已經(jīng)在另一個大概率成功的項目上又留下了自己的印記，托比將予密切關(guān)注，隨時向行業(yè)人報道。
上海鋼聯(lián)兼鋼銀電商董事長朱軍紅
10月20日，鋼銀電商發(fā)布2016第三季度業(yè)績報告顯示：截止至9月30日累計寄售交易量(結(jié)算量)達(dá)到 1,285.4萬噸，與上年同期相比增長75.14%;前三季度共實現(xiàn)營業(yè)收入267.56億元，同比增長77.01%，實現(xiàn)凈利潤1,282.05萬元，呈持續(xù)盈利態(tài)勢。朱軍紅表示，像鋼鐵這樣金融屬性很強(qiáng)的產(chǎn)品，風(fēng)險把控是平臺運(yùn)營的核心，而零售在把控風(fēng)險的同時又在本質(zhì)上幫助行業(yè)提高了效率，因此，基于零售的B2B才有生命力。
托比網(wǎng)點(diǎn)評：如果要給老牌B2B上市公司轉(zhuǎn)型樹立一個標(biāo)桿企業(yè)，目前看最大的可能是上海鋼聯(lián)，而這無疑離不開朱軍紅的行業(yè)洞見。營收結(jié)構(gòu)的調(diào)整，自營轉(zhuǎn)寄售，今年前三季度的持續(xù)盈利，都將成為其獲此殊榮的注腳。
科通芯城第三季度GMV達(dá)人民幣約57.7億人民幣，較2015年同期增加54.2%，GMV是當(dāng)季營收的1.67倍。線上交易客戶數(shù)目于2016年9月30日達(dá)到17420名，較去年同期增加104.6%，中小企業(yè)客戶占比98.9%。而通過供應(yīng)鏈金融服務(wù)帶來的GMV已占整體GMV的13.7%。
托比網(wǎng)點(diǎn)評：科通芯城上市的時候吸引了B2B人所有的眼球。托比網(wǎng)當(dāng)時指出，曾經(jīng)以大客戶為核心客戶群體的科通芯城要成為真正意義上B2B電商的成功，需要有四點(diǎn)指標(biāo)，1）增加中小企業(yè)采購商的規(guī)模，2）增加第三方平臺的規(guī)模，3）供應(yīng)鏈金融服務(wù)及4）硬蛋生態(tài)系統(tǒng)。上面的數(shù)據(jù)無疑證明了其在轉(zhuǎn)型方面取得不錯的成績，而董事長康敬偉因為主導(dǎo)了這場成功的變革獲此殊榮。
中商惠民董事長張一春
9月4日，張一春創(chuàng)立的快消B2B中商惠民宣布獲得13億元B輪融資，成為行業(yè)內(nèi)今年最大一筆融資。張一春表示，要做傳統(tǒng)行業(yè)里最互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)里最傳統(tǒng)的企業(yè)，要接地氣，利用互聯(lián)網(wǎng)這個工具解決真正需求。
托比網(wǎng)點(diǎn)評：張一春是一個既低調(diào)又霸氣的人。13億B輪融資的活動選在了中商惠民的智能倉庫中，并婉拒媒體參與。托比網(wǎng)創(chuàng)始人劉寧波也只能以嘉賓身份上臺致賀。另一方面又曾在私下場合表示，“中商惠民此輪融資之后行業(yè)的戰(zhàn)爭就結(jié)束了”。當(dāng)13億的數(shù)字公之于眾的時候，所有B2B人倒吸了一口涼氣——這讓大家想到了11億的找鋼網(wǎng)E輪，大家心里沒有說出的潛臺詞是“這只是B輪??！”。盡管托比網(wǎng)此前將快消B2B作為細(xì)分行業(yè)熱點(diǎn)，并推出了716快消品B2B行業(yè)高峰論壇，但整個行業(yè)的火爆程度仍超出我們的預(yù)期。中商惠民的巨額融資令人咋舌，它意味著快消品B2B的競爭將更加慘烈，未來兩年也許格局將定。
找鋼網(wǎng)高級副總裁兼首席戰(zhàn)略官郎永淳
1月，從中央電視臺辭職的郎永淳正式加盟“找鋼網(wǎng)”。對此，郎永淳曾經(jīng)公開表示：“不否認(rèn)因為經(jīng)濟(jì)原因加盟找鋼，但是還有一些我更看重的原因——一方面是因為投資人徐小平和沈南鵬的推薦，另一方面也是因為看好找鋼網(wǎng)的發(fā)展。”
托比網(wǎng)點(diǎn)評：郎永淳的入榜有幾方面原因，其一是其巨大的個人魅力以及在加盟找鋼網(wǎng)以后在戰(zhàn)略、PR、GR和投資戰(zhàn)線上的卓越成績；更重要的一點(diǎn)在于，這是體制內(nèi)人加入行業(yè)的代表性事件。蘇桂鋒（入職找鋼網(wǎng)）、郎永淳、李洪洋（入職美菜）等等體制內(nèi)的重要人士加入B2B行業(yè)，顯示出行業(yè)的勃勃生機(jī)。
美菜創(chuàng)始人兼CEO劉傳軍
6月，美菜獲得D輪融資2億美元，投資方暫未透露。11月17日第三屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會現(xiàn)場，劉傳軍公開發(fā)布了新的冷鏈物流戰(zhàn)略“冷美人計劃”。劉傳軍認(rèn)為只有以足夠的量和規(guī)模來做支撐，才能真正將“互聯(lián)網(wǎng)”注入農(nóng)業(yè)、注入農(nóng)村，注入土地，才能推動中國農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
托比網(wǎng)點(diǎn)評：農(nóng)業(yè)B2B不是一個應(yīng)該被遺忘的角落。以美菜為首的農(nóng)業(yè)B2B領(lǐng)域（含生鮮、冷鏈、餐配、農(nóng)資、土地流轉(zhuǎn)等場景）融資事件顯示出這一細(xì)分領(lǐng)域仍然在嘗試探索一條有效的發(fā)展道路。我們祝福這個細(xì)分領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者能夠為其提供真正的價值，從而實現(xiàn)自我的價值實現(xiàn)。
易酒批董事長王朝成
王朝成創(chuàng)立的易酒批在今年拿到兩輪三次近9億元人民幣融資。一直致力于打破原來并列的經(jīng)銷模式，去掉倉儲、物流和人員的重復(fù)建設(shè)浪費(fèi)，將落后的供應(yīng)鏈打造成高效率的供應(yīng)鏈，從而創(chuàng)造出新價值。
托比網(wǎng)點(diǎn)評：王朝成一直被行業(yè)認(rèn)為“革命派”，在酒業(yè)深耕多年的王朝成認(rèn)為B2B就要革掉所有中間商，利用互聯(lián)網(wǎng)這一工具來改造和提升行業(yè)效率。而其創(chuàng)立的易酒批自創(chuàng)立起就備受資本關(guān)注，同時獲得了美團(tuán)的戰(zhàn)略性投資。王朝成因其易酒批獲得多輪融資及其對行業(yè)發(fā)展的積極作用位列榜單。
快塑網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO劉育弘
劉育弘領(lǐng)導(dǎo)的快塑網(wǎng)在2016年拿到B+輪共3.5億元人民幣融資。其擁有多年行業(yè)經(jīng)驗，先后加盟日本三菱商社和中化香港。2006年創(chuàng)立CPG，是眾多世界500強(qiáng)石化企業(yè)在亞太市場的戰(zhàn)略合作伙伴。2014年，創(chuàng)立快塑網(wǎng)，任快塑網(wǎng)創(chuàng)始人兼董事長。希望為塑料產(chǎn)業(yè)上下游提供一個良好的對話平臺，結(jié)合面向供應(yīng)鏈的物流、倉儲、金融等服務(wù)，提高整個供應(yīng)鏈流通、周轉(zhuǎn)的效率。
托比網(wǎng)點(diǎn)評：在這個被投資人與鋼鐵B2B類比最多的細(xì)分B2B領(lǐng)域中，快塑網(wǎng)今年拿到的3.5億元融資顯示出投資人對其的青睞。而快塑網(wǎng)身上的貿(mào)易基因，倡導(dǎo)SaaS模式以及對國際化的重視，則成為我們繼續(xù)觀察快塑網(wǎng)發(fā)展的三大要素。
掌合天下CEO楊利祥
楊利祥創(chuàng)立的掌合天下10月份得到海南大集與海航商業(yè)的7億戰(zhàn)略投資。楊利祥表示與全國城鄉(xiāng)商品流通服務(wù)運(yùn)營商供銷大集合作，在業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略布局方面雙方具有很高契合度，資源互補(bǔ)優(yōu)勢明顯，將產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，更好地服務(wù)于快消品B2B行業(yè)。截止8月底，掌合天下已經(jīng)覆蓋了27個省與直轄市，擁有61.08萬家超市會員、累計GMV106.18億元，交易總額達(dá)到92.89億元。
托比網(wǎng)點(diǎn)評：這是行業(yè)又一起引人注目的并購。楊利祥在掌合天下創(chuàng)建的以服務(wù)站為特色的輕模式與城市合伙人計劃，成為了與中商惠民差異化的一套玩法，而流通行業(yè)巨頭的并購則顯示出掌合天下獲得了行業(yè)認(rèn)可。
云鳥科技CEO韓毅
1月11日云鳥科技宣布完成C輪融資，融資額1億美元，由華平投資集團(tuán)領(lǐng)投，紅杉中國、經(jīng)緯中國、金沙江等原有投資方跟投。CEO韓毅認(rèn)為配送需要關(guān)注的不僅僅是服務(wù)本身，未來更重要的是服務(wù)方式的革命。
托比網(wǎng)點(diǎn)評:常規(guī)物流冗長的運(yùn)送環(huán)節(jié)是限制線上線下協(xié)同快速發(fā)展的瓶頸。韓毅領(lǐng)導(dǎo)下的云鳥科技提出同城配送模式，以及第三方物流“電商小時達(dá)”概念，打破了物流配送頻繁周轉(zhuǎn)的傳統(tǒng)，一站式高效、品質(zhì)級送達(dá)，避免了運(yùn)輸過程中各種問題的發(fā)生。本次，韓毅因其提出的“科技改變城配”的概念，連結(jié)上下游客戶有助于推動了城配整體IT化理念而上榜。
這是托比網(wǎng)首份B2B行業(yè)十大人物榜單。在行業(yè)發(fā)展被創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)激活之后，我們希望用這種方式來復(fù)盤中國B2B行業(yè)的整體現(xiàn)狀，并在多年積累后做歷史盤點(diǎn)。經(jīng)過行業(yè)的沉淀，資本的重新審視之后，希望明年我們?nèi)匀荒軌蜻x出最為優(yōu)秀的行業(yè)人物，為行業(yè)發(fā)展提供一些范本。
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