感恩節(jié)、黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一已經(jīng)度過(guò)，該出單的已經(jīng)出單，該爆款的都在爆款。產(chǎn)品能否暢銷，利潤(rùn)高不高，這里面到底隱藏著哪些你不知道的秘密？小編從臺(tái)州商報(bào)看到了一些實(shí)操性很強(qiáng)的干貨，并對(duì)此進(jìn)行整理，希望對(duì)正在迷茫期的你帶來(lái)些許幫助，畢竟技不壓身呢。想知道做跨境電商B2B的企業(yè)需要做的技能，請(qǐng)上車！小品牌PK大品牌，可以搏一搏企業(yè)規(guī)模小，品牌不響亮，跨境還能做嗎？行家們的回答是：能。
速賣通母嬰玩具大客戶經(jīng)理范海闊介紹，根據(jù)這幾年速賣通的銷售數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，外國(guó)人并不盲目迷信大牌，他們更喜歡選擇性價(jià)比高的、質(zhì)量好的產(chǎn)品，因此對(duì)于知名度較低的國(guó)內(nèi)中小品牌來(lái)說(shuō)，跨境正是一個(gè)可以彎道超車的機(jī)會(huì)。另外，各個(gè)國(guó)家的情況有所不同，比如在國(guó)內(nèi)賣得很好的吸奶器、兒童餐具等，在俄羅斯市場(chǎng)中的品類不算豐富。很多俄羅斯嬰童用品的價(jià)格是中國(guó)一倍，就算加上郵費(fèi)，也有不錯(cuò)的利潤(rùn)空間?？缇矪2C經(jīng)營(yíng)中需要攻破哪些難點(diǎn)？跨境雖好，但是阻礙制造企業(yè)邁出跨境這一步的還有不少“門檻”。當(dāng)前跨境B2C當(dāng)中的幾個(gè)難點(diǎn)有：首先，跨境B2C一般是小包，方式遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)采用四通一達(dá)復(fù)雜，如果涉及國(guó)家多可能需要?jiǎng)佑?0多個(gè)物流渠道，在不同的渠道還要采用不同的包裝，成本核算也十分嚴(yán)格。再者，國(guó)內(nèi)工廠或者外貿(mào)公司的很多貨要么不符合目標(biāo)國(guó)家審美，要么就是價(jià)格不合適。
此外，跨境庫(kù)內(nèi)品類多，很多賣家?guī)齑婕?shù)量多達(dá)十萬(wàn)種，對(duì)于企業(yè)的管理能力是極大的考驗(yàn)?？缇硨?duì)于人才的需求也很大，人員素質(zhì)要求比內(nèi)貿(mào)B2C高很多。另外就是重視視覺(jué)設(shè)計(jì)師，杭州某貿(mào)易公司總經(jīng)理坦言，每年他都會(huì)在這一塊“砸”不少錢，好的產(chǎn)品需要好的包裝去吸引客戶的眼球。此外，還要加強(qiáng)全公司人員的品牌意識(shí)，以免帶來(lái)不必要的麻煩。比如，為了迎合外國(guó)人的“口味”，國(guó)內(nèi)不少品牌設(shè)計(jì)師都喜歡在產(chǎn)品上借用一些卡通人物，如果沒(méi)有得到相關(guān)的授權(quán)就很容易發(fā)生侵權(quán)問(wèn)題，在跨境平臺(tái)中都是不被允許的。
“重要的是，在很多跨境平臺(tái)中，一旦某個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，下架的不單單是這個(gè)產(chǎn)品，甚至?xí)绊懙秸麄€(gè)店鋪的正常使用?！弊隹缇畴娚藼2B，企業(yè)需要做哪些技能？對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，做跨境一般會(huì)采取自主開店、店鋪托管、商品分銷等方式。行家們的回答是，要想做跨境，企業(yè)需要“做”這幾個(gè)技能：國(guó)外也有各種促銷節(jié)日，因此企業(yè)需要有柔性的供應(yīng)鏈，有小批量生產(chǎn)能力，3-5天快速交貨能力，旺季產(chǎn)能保障能力。跨境電商B2B的退換貨成本很高，因此對(duì)產(chǎn)品品控與詳情頁(yè)描述有很高的要求。企業(yè)還要有設(shè)計(jì)研發(fā)能力、目標(biāo)國(guó)家快速新款開發(fā)能力、老款改造能力、產(chǎn)品品質(zhì)控制能力。
跨境平臺(tái)大多采取預(yù)付款的模式，這樣企業(yè)對(duì)庫(kù)存有很好的把控，自營(yíng)B2C出口或者與大賣家緊密合作，要有實(shí)時(shí)大數(shù)據(jù)獲取分析能力，不是單純等買家下單。此外，企業(yè)還要擺脫小作坊思維，引入ERP工廠管理方法，向精細(xì)化管理要利潤(rùn)。企業(yè)還是要先做加法，再做減法，找到自己的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，一厘米寬做一公里，建立狼性的團(tuán)隊(duì)，走出低端中國(guó)制造的困境，唯有品牌化才是出路。
