感恩節(jié)、黑五和網(wǎng)絡星期一已經(jīng)度過,該出單的已經(jīng)出單,該爆款的都在爆款。產(chǎn)品能否暢銷,利潤高不高,這里面到底隱藏著哪些你不知道的秘密?小編從臺州商報看到了一些實操性很強的干貨,并對此進行整理,希望對正在迷茫期的你帶來些許幫助,畢竟技不壓身呢。想知道做跨境電商B2B的企業(yè)需要做的技能,請上車!小品牌PK大品牌,可以搏一搏企業(yè)規(guī)模小,品牌不響亮,跨境還能做嗎?行家們的回答是:能。
速賣通母嬰玩具大客戶經(jīng)理范海闊介紹,根據(jù)這幾年速賣通的銷售數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn),外國人并不盲目迷信大牌,他們更喜歡選擇性價比高的、質(zhì)量好的產(chǎn)品,因此對于知名度較低的國內(nèi)中小品牌來說,跨境正是一個可以彎道超車的機會。另外,各個國家的情況有所不同,比如在國內(nèi)賣得很好的吸奶器、兒童餐具等,在俄羅斯市場中的品類不算豐富。很多俄羅斯嬰童用品的價格是中國一倍,就算加上郵費,也有不錯的利潤空間??缇矪2C經(jīng)營中需要攻破哪些難點?跨境雖好,但是阻礙制造企業(yè)邁出跨境這一步的還有不少“門檻”。當前跨境B2C當中的幾個難點有:首先,跨境B2C一般是小包,方式遠比國內(nèi)采用四通一達復雜,如果涉及國家多可能需要動用30多個物流渠道,在不同的渠道還要采用不同的包裝,成本核算也十分嚴格。再者,國內(nèi)工廠或者外貿(mào)公司的很多貨要么不符合目標國家審美,要么就是價格不合適。
此外,跨境庫內(nèi)品類多,很多賣家?guī)齑婕?shù)量多達十萬種,對于企業(yè)的管理能力是極大的考驗。跨境對于人才的需求也很大,人員素質(zhì)要求比內(nèi)貿(mào)B2C高很多。另外就是重視視覺設計師,杭州某貿(mào)易公司總經(jīng)理坦言,每年他都會在這一塊“砸”不少錢,好的產(chǎn)品需要好的包裝去吸引客戶的眼球。此外,還要加強全公司人員的品牌意識,以免帶來不必要的麻煩。比如,為了迎合外國人的“口味”,國內(nèi)不少品牌設計師都喜歡在產(chǎn)品上借用一些卡通人物,如果沒有得到相關(guān)的授權(quán)就很容易發(fā)生侵權(quán)問題,在跨境平臺中都是不被允許的。
“重要的是,在很多跨境平臺中,一旦某個產(chǎn)品出現(xiàn)問題,下架的不單單是這個產(chǎn)品,甚至會影響到整個店鋪的正常使用。”做跨境電商B2B,企業(yè)需要做哪些技能?對于外貿(mào)企業(yè)來說,做跨境一般會采取自主開店、店鋪托管、商品分銷等方式。行家們的回答是,要想做跨境,企業(yè)需要“做”這幾個技能:國外也有各種促銷節(jié)日,因此企業(yè)需要有柔性的供應鏈,有小批量生產(chǎn)能力,3-5天快速交貨能力,旺季產(chǎn)能保障能力。跨境電商B2B的退換貨成本很高,因此對產(chǎn)品品控與詳情頁描述有很高的要求。企業(yè)還要有設計研發(fā)能力、目標國家快速新款開發(fā)能力、老款改造能力、產(chǎn)品品質(zhì)控制能力。
跨境平臺大多采取預付款的模式,這樣企業(yè)對庫存有很好的把控,自營B2C出口或者與大賣家緊密合作,要有實時大數(shù)據(jù)獲取分析能力,不是單純等買家下單。此外,企業(yè)還要擺脫小作坊思維,引入ERP工廠管理方法,向精細化管理要利潤。企業(yè)還是要先做加法,再做減法,找到自己的優(yōu)勢點,一厘米寬做一公里,建立狼性的團隊,走出低端中國制造的困境,唯有品牌化才是出路。