“未來農(nóng)業(yè)電商的成熟將會(huì)體現(xiàn)在生態(tài)圈融合和智慧農(nóng)業(yè)兩個(gè)方面，在農(nóng)業(yè)電商的B2B領(lǐng)域中，也會(huì)出現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)化的趨勢?！痹诘谌龑弥袊鳥2B電子商務(wù)大會(huì)即將舉辦之際，托比網(wǎng)記者對中農(nóng)網(wǎng)CEO孫煒進(jìn)行了專訪。
圖：中農(nóng)網(wǎng)CEO孫煒
B2B可以有效改善現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品的流通模式
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，中農(nóng)網(wǎng)專注于大宗農(nóng)產(chǎn)品的垂直細(xì)分領(lǐng)域，由于農(nóng)產(chǎn)品品類多樣性和復(fù)雜性，中農(nóng)網(wǎng)選擇了標(biāo)準(zhǔn)化程度比較高的品類。目前平臺(tái)運(yùn)營的種類分為5大品類8種商品，5大品類為：白糖、繭絲、國產(chǎn)水果、進(jìn)口水果、木材；8種商品為：白糖、干繭、生絲、蘋果、奇異果、桉木（中板、膠合板）等。
孫煒對托比網(wǎng)記者表示，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程的特殊性，其主要的痛點(diǎn)問題在于“錯(cuò)配”，包括供需關(guān)系的錯(cuò)配、產(chǎn)銷時(shí)空的錯(cuò)配、客戶大小的錯(cuò)配等等。而B2B平臺(tái)的價(jià)值就在于改善現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品的流通模式，解決信息不對稱的問題，降本增效?！坝捎谑袌鲂畔⒌男纬蓹C(jī)制和信息傳播的手段落后，農(nóng)民對市場行情及市場需求了解不及時(shí)，造成盲目跟風(fēng)。農(nóng)產(chǎn)品B2B交易平臺(tái)借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將生產(chǎn)者與消費(fèi)者聯(lián)系起來，通過平臺(tái)信息的收集和交換，農(nóng)民能夠及時(shí)的了解市場需求，緩解了信息不對稱的現(xiàn)象；另外，通過平臺(tái)進(jìn)行交易，拓寬網(wǎng)絡(luò)、時(shí)間的限制因素。同時(shí)，農(nóng)民可以減少第三方或中間組織的參與，減少中間交易環(huán)節(jié)，縮短供應(yīng)鏈，提高市場運(yùn)行的效率，尋找優(yōu)質(zhì)客戶。同過平臺(tái)能夠直接、詳細(xì)的了解市場需求，提高訂單量，減少價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。”
多個(gè)平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，深挖長尾客戶價(jià)值
中農(nóng)網(wǎng)旗下?lián)碛袕V西糖網(wǎng)、昆商糖網(wǎng)、廣西繭絲、中農(nóng)易貿(mào)、中農(nóng)易果、中農(nóng)易訊等多個(gè)品種運(yùn)營平臺(tái)，并在各自垂直領(lǐng)域提供綜合信息流、商流、資金流和物流等服務(wù)。在物流布局方面，中農(nóng)網(wǎng)為打造一個(gè)全產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈以及一站式整體解決方案的綜合性供應(yīng)鏈平臺(tái)整合上下游廠家、第三方物流、金融機(jī)構(gòu)搭建了第四方供應(yīng)鏈物流核心平臺(tái)。
孫煒對托比網(wǎng)記者表示，各個(gè)平臺(tái)企業(yè)除在各自細(xì)分垂直領(lǐng)域中不斷深入外，更加在交易、金融、物流、信息等線上線下的配套服務(wù)提供上相互整合，相輔相成，優(yōu)化資源配置，加快產(chǎn)品及服務(wù)能力的升級(jí)，同時(shí)對于作為提供全程供應(yīng)鏈管理與服務(wù)的中農(nóng)網(wǎng)，也為中農(nóng)網(wǎng)更廣泛的連接上下游客戶，提升資源整合、配置能力以及平臺(tái)服務(wù)能力。
中農(nóng)網(wǎng)以農(nóng)產(chǎn)品B2B業(yè)務(wù)為主營業(yè)務(wù)，客戶以大B為主；隨著公司逐漸向產(chǎn)業(yè)鏈上下游的延伸，客戶顆粒度逐漸減小。孫煒曾表示，中農(nóng)網(wǎng)希望利用長尾效應(yīng)整合更多的小微客戶，建立平臺(tái)模式成功的“護(hù)城河”。
孫煒表示，為中小微客戶提供更為便利的采購、物流等綜合服務(wù)，體現(xiàn)了“去中間化”的價(jià)值。未來，中農(nóng)網(wǎng)將繼續(xù)努力通過有針對性的整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游中小微客戶需求，將產(chǎn)業(yè)鏈上下游用戶的“尾巴”挖掘到極致。
多種經(jīng)營模式共促平臺(tái)效應(yīng)最大化
“單一的撮合模式無法滿足農(nóng)業(yè)B2B發(fā)展需要，換言之，農(nóng)業(yè)B2B不適合單純的自營或者平臺(tái)模式。”孫煒對托比網(wǎng)記者表示，由于農(nóng)業(yè)中的農(nóng)副產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低，標(biāo)品的博弈成本、平臺(tái)運(yùn)營成本及客戶轉(zhuǎn)換成本都相對較高，而同時(shí)B2B上下游客戶的個(gè)性化需求較強(qiáng)、客戶大小錯(cuò)配情況明顯，所需要平臺(tái)提供的服務(wù)業(yè)將更加細(xì)分與專業(yè)，所以就需要多種經(jīng)營模式共同協(xié)作。
據(jù)介紹，中農(nóng)網(wǎng)立足于“平臺(tái)+貿(mào)易商+供應(yīng)鏈”的商業(yè)模式：深入向全產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，以B2B平臺(tái)為載體，通過整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游的各項(xiàng)資源，充分利用供應(yīng)鏈鏈條上各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)勢，為客戶提供集成信息、擔(dān)保、結(jié)算、融資、質(zhì)檢、倉儲(chǔ)、物流、報(bào)關(guān)等線上及線下配套服務(wù)，同時(shí)在平臺(tái)規(guī)模聚集下，尋求與更優(yōu)質(zhì)合作伙伴的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，互利共贏，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)效應(yīng)的效果最大化。
四大戰(zhàn)略構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)生態(tài)圈
據(jù)托比網(wǎng)10月28日報(bào)道，卓爾集團(tuán)董事會(huì)主席閻志與深圳市中農(nóng)網(wǎng)股份有限公司董事長衛(wèi)哲在武漢簽署協(xié)議，以26億港幣收購中農(nóng)網(wǎng)60.49%的股權(quán)。此次專訪問及以后中農(nóng)網(wǎng)的發(fā)展方向，孫煒表示，中農(nóng)網(wǎng)未來將致力于打造新型農(nóng)業(yè)生態(tài)圈，重點(diǎn)在四大方面布局戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃：
一、細(xì)分與拓展更多標(biāo)品上線交易，從目前的5大品類8大品種，進(jìn)一步拓展具有萬億級(jí)市場規(guī)模的品種和更加細(xì)分的領(lǐng)域，用更正確的方式和更高效的手段不斷復(fù)制品種運(yùn)營的成功經(jīng)驗(yàn)；
二、加快提供以供應(yīng)鏈金融為抓手的一站式解決方案，通過加強(qiáng)與政府、金融機(jī)構(gòu)等合作，一起打造面向上上游的產(chǎn)業(yè)基金，完善信用體系服務(wù)，進(jìn)一步提升金融服務(wù)能力、貨物管控能力和風(fēng)險(xiǎn)控制能力；
三、創(chuàng)新產(chǎn)品與技術(shù)的融合升級(jí)，進(jìn)一步加快交易及ERP系統(tǒng)的開放與升級(jí)，同時(shí)對中農(nóng)網(wǎng)服務(wù)的垂直品種的基礎(chǔ)設(shè)施包括倉儲(chǔ)、物流的認(rèn)證體系等進(jìn)行技術(shù)開發(fā)與支持，滿足不斷提升的運(yùn)營需求；
四、加深“長尾效應(yīng)”產(chǎn)業(yè)鏈布局，基于中農(nóng)網(wǎng)目前已上線運(yùn)營的針對中小微客戶的O2O平臺(tái)，加深“長尾效應(yīng)”產(chǎn)業(yè)鏈布局，聚合更多更廣小微客戶多元化需求，拓展更多品類的上線運(yùn)營，為中農(nóng)網(wǎng)“新型農(nóng)業(yè)生態(tài)圈”戰(zhàn)略規(guī)劃奠定不可缺少的一塊基石。
據(jù)悉，中農(nóng)網(wǎng)董事長衛(wèi)哲將在12月28日在“第三屆電子商務(wù)大會(huì)”上發(fā)表主題演講，CEO孫煒將在轉(zhuǎn)型論壇發(fā)表精彩見解。孫煒對托比網(wǎng)記者表示：“希望能借由本次中國B2B電子商務(wù)大會(huì)的平臺(tái)，認(rèn)識(shí)與了解更多不同商業(yè)模式的B2B電商企業(yè)，共同探討B(tài)2B電商的問題、解決方案及發(fā)展趨勢等話題，力圖尋求與更多企業(yè)在未來多方面的合作?！?/p>
