1207億！剛剛過去的“雙十一”為B2C電子商務(wù)交上了一個(gè)完美的答卷。隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的迅猛發(fā)展，大眾消費(fèi)市場(chǎng)B2C電子商務(wù)的發(fā)展越來(lái)越快，不過除了B2C電子商務(wù)平臺(tái)以外，還有一個(gè)很大的市場(chǎng)——B2B電子商務(wù)。那么我們今天就聊聊化工B2B電子商務(wù)平臺(tái)，化工B2B到底發(fā)展如何，最終將走向何方？
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)化工B2B主要電商平臺(tái)已接近60家，其中在2015年全年新上線的化工B2B平臺(tái)數(shù)量就達(dá)37家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于過去十余年（1997年——2014年）化工B2B平臺(tái)累積出現(xiàn)的總量。2015年成為了我國(guó)化工B2B電商平臺(tái)的爆發(fā)年。
自2013年后我國(guó)B2B行業(yè)進(jìn)入2.0交易時(shí)代，新上線的化工B2B平臺(tái)的交易屬性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于媒體屬性，比如2013年化學(xué)品交易切入上線的摩貝，2014年以化工塑料切入上線的找塑料網(wǎng)，2016年以精細(xì)化工品交易切入上線的零元素化工云商城等，特別是零元素，平臺(tái)直接以交易為核心，為客戶提供供應(yīng)鏈服務(wù)。
垂直，細(xì)分的行業(yè)沒有傳統(tǒng)的積累是萬(wàn)萬(wàn)不行的，單純的互聯(lián)網(wǎng)公司做B2B是不可能成功的，未來(lái)幾年內(nèi)，更多的B2B創(chuàng)業(yè)公司風(fēng)雨飄渺，面臨洗牌。只有傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)才可能主導(dǎo)這個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。
1、化工的B2B是專業(yè)的，細(xì)分的行業(yè)具有行業(yè)深度和沉淀的，不懂行業(yè)特性，沒有時(shí)間的積累無(wú)法做到專業(yè)性，更無(wú)法保持客戶的粘性。
2、化工B2B是長(zhǎng)鏈條的，很多事情不是線上能解決的，如技術(shù)問題，成品問題，質(zhì)檢、包裝、托盤，賬期，物流配送等等，中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)都存在風(fēng)險(xiǎn)，單純的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要做成很難,。
3，化工企業(yè)原有經(jīng)銷代理體系的保護(hù)性，目前傳統(tǒng)化工貿(mào)易主要是以經(jīng)銷代理為主，價(jià)格很不透明，雖然公開化、透明化是趨勢(shì)，但是過分公開透明則會(huì)形成價(jià)格打壓不良競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)很多供應(yīng)商，經(jīng)銷商來(lái)說都是非常反感的，畢竟現(xiàn)在傳統(tǒng)貿(mào)易方式還是占整個(gè)化工貿(mào)易的主流，所以像零元素這樣，為每一位供應(yīng)商提供一個(gè)免費(fèi)的商鋪，讓供應(yīng)商自己在平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品及價(jià)格，零元素平臺(tái)提供信息，推廣，物流，融資等等供應(yīng)鏈增值服務(wù)，這樣既保護(hù)了供應(yīng)商原有的銷售體系，也讓采購(gòu)商更快捷方便地得到所需產(chǎn)品。
4、對(duì)于傳統(tǒng)化工企業(yè)來(lái)說，首先互聯(lián)網(wǎng)思維是很重要的，傳統(tǒng)化工企業(yè)主要是以線下銷售為主，而電商主推線上交易，思維不轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)企業(yè)也是很難做成電商的。
