最近又有機(jī)構(gòu)的妹子問(wèn)我，工業(yè)品行業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是分一批、二批、經(jīng)銷(xiāo)商、次終端、零售商這些層級(jí)么？工業(yè)品別的品類(lèi)我就不知道了，單單軸承這個(gè)品類(lèi)其實(shí)沒(méi)這么復(fù)雜的層級(jí)，原來(lái)的流通渠道其實(shí)也是比較扁平的，就流通環(huán)節(jié)來(lái)講，待優(yōu)化的程度不高。
▲軸承行業(yè)流通企業(yè)關(guān)系圖
記得2015年年初剛開(kāi)始接觸機(jī)構(gòu)的時(shí)候分析師幾乎都這么問(wèn)我，在他們的邏輯里傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一定是中間層級(jí)很多，B2B可以砍掉中間環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品直接賣(mài)到終端。事實(shí)上這是個(gè)偽命題，一是傳統(tǒng)工業(yè)品層級(jí)沒(méi)那么多，原本就是比較便扁平化的，二是工業(yè)品行業(yè)好多產(chǎn)品的需要技術(shù)服務(wù)，針對(duì)終端用戶的落地服務(wù)需求是跨不過(guò)去的坎。所以現(xiàn)在還專(zhuān)注減少中間環(huán)節(jié)的各位，趁早醒醒吧，這個(gè)行業(yè)需要的是更“精致的”的“互聯(lián)網(wǎng)+”。
這種情形在別的產(chǎn)業(yè)是不是常見(jiàn)，但是在軸承行業(yè)卻是普遍現(xiàn)象。就像汽車(chē)軸承，絕大部分都是軸承生產(chǎn)企業(yè)直接做到汽車(chē)廠商的，這塊業(yè)務(wù)幾乎和經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)什么關(guān)系。
以上數(shù)據(jù)雖然是2012年度的，但是基本的趨勢(shì)是不變的，機(jī)床、紡織機(jī)械、工程機(jī)械等諸多行業(yè)的主機(jī)配套大客戶基本上都有生產(chǎn)廠家直接介入或者大型的授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商在做，平臺(tái)的機(jī)會(huì)幾乎為零。
所以，B2B平臺(tái)需要重新選取進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的切入點(diǎn)。
▲不知名軸承品牌
沒(méi)有錯(cuò)，以上就是部分不知名的軸承品牌，這只是國(guó)產(chǎn)軸承品牌的冰山一角，沒(méi)有品牌的江浙滬一帶有上千家軸承生產(chǎn)企業(yè)，據(jù)中國(guó)軸承工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)軸承生產(chǎn)企業(yè)近萬(wàn)家，如此龐大的生產(chǎn)廠家群體足以說(shuō)明這是一個(gè)特殊的行業(yè)。軸承行業(yè)是一個(gè)封閉的圈子，加入這個(gè)圈子人人都有機(jī)會(huì)，因?yàn)轷r有寡頭能壟斷行業(yè)渠道，這種網(wǎng)狀的扁平式關(guān)系網(wǎng)形成了傳統(tǒng)軸承行業(yè)的流通方式，效率不高，庫(kù)存冗余但是確實(shí)能解決問(wèn)題。
因?yàn)檩S承行業(yè)的特殊性，共計(jì)40多萬(wàn)種SKU，常用SKU超過(guò)10萬(wàn)種，一個(gè)品牌，一家生產(chǎn)企業(yè)是絕對(duì)難覆蓋的。另一個(gè)原因就是軸承配套的主機(jī)行業(yè)分門(mén)別類(lèi)，再分散到各企業(yè)數(shù)量簡(jiǎn)直就是一種幾何級(jí)的增長(zhǎng)方式，再加上維修服務(wù)后市場(chǎng)，是這種行業(yè)的特殊性導(dǎo)致了軸承行業(yè)商家的小、散、亂。
所以，軸承行業(yè)的B2B切入點(diǎn)不在流通環(huán)節(jié)的層級(jí)。
記不住是哪家機(jī)構(gòu)的言論，說(shuō)的是：只要存在集中交易市場(chǎng)的行業(yè)就有B2B改造的價(jià)值。對(duì)于這句話我是頗為贊同的，改造傳統(tǒng)交易市場(chǎng)，確實(shí)有很多切入點(diǎn)。
全國(guó)知名的軸承圣地山東煙店，成都萬(wàn)貫機(jī)電城，北上廣深這些一線大城市也不乏軸承一條街，就連GDP墊底的遼寧沈陽(yáng)都有好幾個(gè)五金市場(chǎng)機(jī)電城甚至還有軸承一條街。在傳統(tǒng)業(yè)態(tài)中這是必不可少的存在，因?yàn)樾畔⒘康奶^(guò)龐雜，需要一種集中交流的場(chǎng)所，這也為這個(gè)行業(yè)的輕松入門(mén)開(kāi)了個(gè)窗。
我朋友是一個(gè)機(jī)加工車(chē)間的頭兒，他那的軸承業(yè)務(wù)一年也就小20萬(wàn)，我在軸承市場(chǎng)跑一圈，找兩家供貨商，定期備貨，在幾乎沒(méi)有成本的情況下一年小賺個(gè)4、5萬(wàn)。以上是個(gè)虛構(gòu)的故事，但卻分分鐘發(fā)生在軸承圈里。
所以，設(shè)定幾個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景，B2B改造傳統(tǒng)五金、機(jī)電市場(chǎng)的機(jī)會(huì)大大的有。
