怎樣用B2B優(yōu)化供應(yīng)鏈幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)“小目標(biāo)”?

阜新電商谷 阜新電商谷 2016-11-22 08:19:24

大概每個(gè)默默奮斗的中小企業(yè),都希望有萬達(dá)那樣的底氣,把億元營(yíng)收當(dāng)作“小目標(biāo)”。但實(shí)際情況中,因供應(yīng)鏈不暢所導(dǎo)致的生產(chǎn)管理效率低下、產(chǎn)品供需失衡等問題,卻成為了中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

供應(yīng)鏈

而近幾年興起的B2B平臺(tái),以信息技術(shù)和大數(shù)據(jù)應(yīng)用,為供應(yīng)鏈上下游創(chuàng)造了更多的接口,不僅簡(jiǎn)化了企業(yè)間的交易方式,更滿足了中小企業(yè)對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”升級(jí)轉(zhuǎn)型的需求,成為了企業(yè)實(shí)現(xiàn)“小目標(biāo)”的加速器。

線上交易:以點(diǎn)帶面,突破地域限制

俗話說“路通財(cái)通”,在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前,商品交易只能通過線下進(jìn)行,人力成本和地域因素等條件對(duì)交易的限制相當(dāng)明顯。直至信息技術(shù)日益發(fā)達(dá),如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、一呼百應(yīng)等B2B電商平臺(tái)正為越來越多的中小企業(yè)提供便捷的溝通和交易渠道。

事實(shí)上,具備一定規(guī)模的B2B電商平臺(tái)都會(huì)積累相當(dāng)數(shù)量的采購(gòu)用戶,中小企業(yè)可以利用B2B平臺(tái)提供的備選供應(yīng)商機(jī)制、供應(yīng)鏈信息匹配等服務(wù),在線獲得精準(zhǔn)流量和商機(jī),改變以往銷售人員線下跑點(diǎn)開發(fā)客戶的低效模式,以點(diǎn)帶面,突破地域限制。

系統(tǒng)管理:SaaS服務(wù),優(yōu)化生產(chǎn)銷售效率

國(guó)外有學(xué)者提出過“工具先行”的理念,即B2B平臺(tái)利用工具來吸引賣家或買家,發(fā)布一個(gè)SaaS應(yīng)用程序,允許企業(yè)之間進(jìn)行互動(dòng)交流,從而拉動(dòng)交易。SaaS彌補(bǔ)了B2B電商在大數(shù)據(jù)方面的缺失所造成的信息不對(duì)稱,而B2B電商作為企業(yè)間采購(gòu)交易的平臺(tái),在企業(yè)上下游服務(wù)作出了延伸和補(bǔ)充,與SaaS共同構(gòu)建企業(yè)服務(wù)生態(tài)圈。

當(dāng)用戶使用SaaS系統(tǒng)管理交易時(shí),會(huì)留下相關(guān)記錄和行為軌跡,系統(tǒng)通過整合分析數(shù)據(jù),把結(jié)果反饋至B2B電商平臺(tái),即可為用戶提供個(gè)性化的推送服務(wù),呈現(xiàn)上下游相關(guān)的原料配件和備選供應(yīng)商,甚至形成整套生產(chǎn)方案。在此方案基礎(chǔ)上,采購(gòu)企業(yè)可根據(jù)生產(chǎn)需求,以及供應(yīng)商誠(chéng)信指數(shù)對(duì)采購(gòu)方案進(jìn)行評(píng)估,一改傳統(tǒng)線下交易浪費(fèi)人力物力的情況。

反之亦然,當(dāng)采購(gòu)商獲得相關(guān)供應(yīng)商的推送展示,也意味著供應(yīng)廠家有機(jī)會(huì)成為采購(gòu)企業(yè)的備選供應(yīng)商,獲得更多有效的流量商機(jī),以及精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷推廣。相信“交易平臺(tái)+SaaS”模式將會(huì)是B2B未來發(fā)展的新趨勢(shì),中小企業(yè)大可借力打力,利用B2B平臺(tái)的配套服務(wù)優(yōu)化生產(chǎn)銷售效率。

下游大數(shù)據(jù):把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),優(yōu)化產(chǎn)能

按照傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念,價(jià)格是打到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要法寶,只要提升生產(chǎn)效率,就能以更低的價(jià)格吸引消費(fèi)者。但隨著國(guó)民生活水平的不斷提高,顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新性有了更高的要求,因循守舊的經(jīng)營(yíng)方式已無法保證企業(yè)一路向前。正值轉(zhuǎn)型期,政府也大力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,鼓勵(lì)企業(yè)快速作出調(diào)整。

雖然B2B服務(wù)在90年代已開始在國(guó)內(nèi)出現(xiàn),但一直保持低調(diào),直到近兩年才成為互聯(lián)網(wǎng)和創(chuàng)投界聚焦的領(lǐng)域。相信在社會(huì)需求和資本的不斷推動(dòng)下,B2B將融合創(chuàng)新技術(shù),打造出更多便捷、高效的服務(wù),從全新的維度,助力更多中小企業(yè)向億元“小目標(biāo)”邁進(jìn)。


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