“鋼鐵B2B的發(fā)展速度不會過快，但行業(yè)思路已經(jīng)非常清晰了，我認為到今年為止，鋼鐵B2B基本已經(jīng)完成了模式的探索”。在第三屆中國B2B電子商務(wù)大會前夕，上海鋼聯(lián)、鋼銀電商董事長朱軍紅在接受托比網(wǎng)記者專訪時，就鋼鐵電商的評價指標展開了論述。
“當日均結(jié)算量達到20萬噸，證明已經(jīng)走出了自己的盈利模式”
10月24日，鋼銀電商在其官方微信公眾號宣布，首頁改版將新增<鋼銀數(shù)據(jù)>欄目。所有數(shù)據(jù)均為鋼銀平臺實時寄售交易結(jié)算量，不再公布撮合交易量數(shù)據(jù)。作為國內(nèi)首家公布實時交易數(shù)據(jù)的鋼鐵電商平臺，對于此舉，朱軍紅對托比網(wǎng)記者表達了兩個觀點：
第一，無論是撮合、自營還是寄售，對于鋼鐵電商來說，結(jié)算量才是鋼鐵電商最具價值的核心評價標準；
第二，以實時交易為基礎(chǔ)的高頻數(shù)據(jù)能快速反映外部宏觀政策的變化和用戶實時交易的心態(tài)變化，更靈動也更具參考價值，尤其是對終端用戶的定價會更有意義。
作為中國B2B行業(yè)的領(lǐng)跑者，鋼鐵電商的盈利模式一直為外界所關(guān)注，但至今為止還未有鋼鐵電商公開宣稱自己已經(jīng)擁有成熟的盈利模式。面對鋼銀電商持續(xù)三季度的盈利，朱軍紅對托比網(wǎng)記者道出了他心中鋼鐵電商的盈利判斷標準：“從結(jié)算量這個維度，日均達到10萬噸是實現(xiàn)盈虧持平的關(guān)鍵點，當達到這個平衡點，平臺的業(yè)務(wù)模式就基本清晰了；未來，當日均結(jié)算量達到20萬噸時，平臺的盈利模式基本就成型了?！?/p>
對于鋼銀電商持續(xù)盈利的原因，朱軍紅也給出了解答：“鋼材價格的提高，行情的攀升是一個不可忽視的因素，不過刨除價格因素不談，鋼銀電商在今年前三季度的持續(xù)盈利更來源于增值服務(wù)的盈利。通過平臺為客戶提供的一系列增值服務(wù)實現(xiàn)持續(xù)盈利，因此后期我們要做的是進一步提升各服務(wù)版塊的質(zhì)量。未來，價格的波動對于平臺的盈利影響也就微乎其微了。”
“今年鋼銀電商全年結(jié)算量目標是沖1800萬噸，明年鋼銀電商的目標是3000萬噸”，在他看來，“交易免費，服務(wù)收費”是所有B2B電商的主要商業(yè)模型，用戶為王是平臺實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的靈魂。
“基于零售的B2B才有生命力”
朱軍紅指出，除了結(jié)算量，用戶數(shù)和客單量也是鋼鐵電商的重要的評價指標：“對于任何鋼鐵B2B來說，廣大用戶數(shù)是基礎(chǔ)。
為什么說鋼鐵平臺的客單量不能太高？“客單量小說明了平臺真的是在提高行業(yè)的效率，說明了平臺上更多的是真正有鋼材需求的使用方在進行采購，這才是電商平臺的價值所在”。朱軍紅指出，零售對于電商平臺的另一個意義是能夠讓平臺更好地把控風(fēng)險：“鋼鐵是金融屬性很強的產(chǎn)品，而零售能最大化地把控風(fēng)險。”
朱軍紅表示，像鋼鐵這樣金融屬性很強的產(chǎn)品，風(fēng)險把控是平臺運營的核心，而零售在把控風(fēng)險的同時又在本質(zhì)上幫助行業(yè)提高了效率，“因此，基于零售的B2B才有生命力?！?/p>
對于未來的發(fā)展方向，朱軍紅對托比網(wǎng)記者表示，“鋼銀電商平臺+服務(wù)的總體戰(zhàn)略始終不會改變，我們將沿著既有的道路前行，把現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)進一步做實，強化高頻數(shù)據(jù)的應(yīng)用，將平臺的實時數(shù)據(jù)與用戶共享，為用戶提供更多真正有價值的增值服務(wù)?！?/p>
據(jù)悉，朱軍紅將參加12月27-28日由托比網(wǎng)主辦的第三屆中國B2B電子商務(wù)大會并進行主題演講，此次會議以沉淀、價值、融合為主題，旨在與B2B行業(yè)人共同回顧歷史并探討未來的發(fā)展方向。有行業(yè)人稱，中國B2B電子商務(wù)大會歷時三屆，見證了B2B行業(yè)發(fā)展從沉寂到興起再到成熟。在經(jīng)歷了一系列的快速發(fā)展之后，行業(yè)人需要認真總結(jié)過往發(fā)展的經(jīng)驗教訓(xùn)，共同探討出B2B未來的發(fā)展道路，而此次舉辦的第三屆中國B2B電子商務(wù)大會恰逢其時。
