“鋼鐵B2B的發(fā)展速度不會(huì)過(guò)快，但行業(yè)思路已經(jīng)非常清晰了，我認(rèn)為到今年為止，鋼鐵B2B基本已經(jīng)完成了模式的探索”。在第三屆中國(guó)B2B電子商務(wù)大會(huì)前夕，上海鋼聯(lián)、鋼銀電商董事長(zhǎng)朱軍紅在接受托比網(wǎng)記者專訪時(shí)，就鋼鐵電商的評(píng)價(jià)指標(biāo)展開(kāi)了論述。
“當(dāng)日均結(jié)算量達(dá)到20萬(wàn)噸，證明已經(jīng)走出了自己的盈利模式”
10月24日，鋼銀電商在其官方微信公眾號(hào)宣布，首頁(yè)改版將新增<鋼銀數(shù)據(jù)>欄目。所有數(shù)據(jù)均為鋼銀平臺(tái)實(shí)時(shí)寄售交易結(jié)算量，不再公布撮合交易量數(shù)據(jù)。作為國(guó)內(nèi)首家公布實(shí)時(shí)交易數(shù)據(jù)的鋼鐵電商平臺(tái)，對(duì)于此舉，朱軍紅對(duì)托比網(wǎng)記者表達(dá)了兩個(gè)觀點(diǎn)：
第一，無(wú)論是撮合、自營(yíng)還是寄售，對(duì)于鋼鐵電商來(lái)說(shuō)，結(jié)算量才是鋼鐵電商最具價(jià)值的核心評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；
第二，以實(shí)時(shí)交易為基礎(chǔ)的高頻數(shù)據(jù)能快速反映外部宏觀政策的變化和用戶實(shí)時(shí)交易的心態(tài)變化，更靈動(dòng)也更具參考價(jià)值，尤其是對(duì)終端用戶的定價(jià)會(huì)更有意義。
作為中國(guó)B2B行業(yè)的領(lǐng)跑者，鋼鐵電商的盈利模式一直為外界所關(guān)注，但至今為止還未有鋼鐵電商公開(kāi)宣稱自己已經(jīng)擁有成熟的盈利模式。面對(duì)鋼銀電商持續(xù)三季度的盈利，朱軍紅對(duì)托比網(wǎng)記者道出了他心中鋼鐵電商的盈利判斷標(biāo)準(zhǔn)：“從結(jié)算量這個(gè)維度，日均達(dá)到10萬(wàn)噸是實(shí)現(xiàn)盈虧持平的關(guān)鍵點(diǎn)，當(dāng)達(dá)到這個(gè)平衡點(diǎn)，平臺(tái)的業(yè)務(wù)模式就基本清晰了；未來(lái)，當(dāng)日均結(jié)算量達(dá)到20萬(wàn)噸時(shí)，平臺(tái)的盈利模式基本就成型了?！?/p>
對(duì)于鋼銀電商持續(xù)盈利的原因，朱軍紅也給出了解答：“鋼材價(jià)格的提高，行情的攀升是一個(gè)不可忽視的因素，不過(guò)刨除價(jià)格因素不談，鋼銀電商在今年前三季度的持續(xù)盈利更來(lái)源于增值服務(wù)的盈利。通過(guò)平臺(tái)為客戶提供的一系列增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，因此后期我們要做的是進(jìn)一步提升各服務(wù)版塊的質(zhì)量。未來(lái)，價(jià)格的波動(dòng)對(duì)于平臺(tái)的盈利影響也就微乎其微了?！?/p>
“今年鋼銀電商全年結(jié)算量目標(biāo)是沖1800萬(wàn)噸，明年鋼銀電商的目標(biāo)是3000萬(wàn)噸”，在他看來(lái)，“交易免費(fèi)，服務(wù)收費(fèi)”是所有B2B電商的主要商業(yè)模型，用戶為王是平臺(tái)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的靈魂。
“基于零售的B2B才有生命力”
朱軍紅指出，除了結(jié)算量，用戶數(shù)和客單量也是鋼鐵電商的重要的評(píng)價(jià)指標(biāo)：“對(duì)于任何鋼鐵B2B來(lái)說(shuō)，廣大用戶數(shù)是基礎(chǔ)。
為什么說(shuō)鋼鐵平臺(tái)的客單量不能太高？“客單量小說(shuō)明了平臺(tái)真的是在提高行業(yè)的效率，說(shuō)明了平臺(tái)上更多的是真正有鋼材需求的使用方在進(jìn)行采購(gòu)，這才是電商平臺(tái)的價(jià)值所在”。朱軍紅指出，零售對(duì)于電商平臺(tái)的另一個(gè)意義是能夠讓平臺(tái)更好地把控風(fēng)險(xiǎn)：“鋼鐵是金融屬性很強(qiáng)的產(chǎn)品，而零售能最大化地把控風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>
朱軍紅表示，像鋼鐵這樣金融屬性很強(qiáng)的產(chǎn)品，風(fēng)險(xiǎn)把控是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的核心，而零售在把控風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)又在本質(zhì)上幫助行業(yè)提高了效率，“因此，基于零售的B2B才有生命力?！?/p>
對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向，朱軍紅對(duì)托比網(wǎng)記者表示，“鋼銀電商平臺(tái)+服務(wù)的總體戰(zhàn)略始終不會(huì)改變，我們將沿著既有的道路前行，把現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)一步做實(shí)，強(qiáng)化高頻數(shù)據(jù)的應(yīng)用，將平臺(tái)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)與用戶共享，為用戶提供更多真正有價(jià)值的增值服務(wù)?！?/p>
據(jù)悉，朱軍紅將參加12月27-28日由托比網(wǎng)主辦的第三屆中國(guó)B2B電子商務(wù)大會(huì)并進(jìn)行主題演講，此次會(huì)議以沉淀、價(jià)值、融合為主題，旨在與B2B行業(yè)人共同回顧歷史并探討未來(lái)的發(fā)展方向。有行業(yè)人稱，中國(guó)B2B電子商務(wù)大會(huì)歷時(shí)三屆，見(jiàn)證了B2B行業(yè)發(fā)展從沉寂到興起再到成熟。在經(jīng)歷了一系列的快速發(fā)展之后，行業(yè)人需要認(rèn)真總結(jié)過(guò)往發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，共同探討出B2B未來(lái)的發(fā)展道路，而此次舉辦的第三屆中國(guó)B2B電子商務(wù)大會(huì)恰逢其時(shí)。
