有句話(huà)是這樣說(shuō)的：B2B無(wú)緣“雙11”，除非工廠(chǎng)不采購(gòu);B2B無(wú)關(guān)“雙11”，除非商家賣(mài)空氣。
自2009年阿里籌劃第一屆“雙11”開(kāi)始，今年已經(jīng)走過(guò)了“七年之癢”。依靠著阿里強(qiáng)悍的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力，“雙11”不僅在國(guó)內(nèi)引發(fā)電商行業(yè)直面跟風(fēng)，在國(guó)際上也造成了舉足輕重的影響。在“雙11”風(fēng)風(fēng)火火步入的第八年里，中國(guó)的電商行業(yè)也經(jīng)歷了大規(guī)模的裂變，大量新品類(lèi)的覆蓋、垂直細(xì)分領(lǐng)域的爆發(fā)令人目不暇接。B2C、C2C各大平臺(tái)的光棍之夜可謂驚天地泣鬼神，將節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)、主題營(yíng)銷(xiāo)做到了近乎極致。據(jù)阿里巴巴集團(tuán)披露的數(shù)據(jù)稱(chēng)，截至12日零點(diǎn)，2016天貓“雙十一”全球狂歡節(jié)交易額沖破1207億元，超過(guò)去年“雙十一”全天交易額912億元，邁入“千億時(shí)代”。
一邊是B2C、C2C如火如荼的狂歡盛宴，一邊是B2B似乎沉寂落寞的尋常巷陌，B2B真的無(wú)緣“雙11”?B2B跟“雙11”壓根扯不上關(guān)系?
回過(guò)頭來(lái)再看看文章開(kāi)頭的那句話(huà)，是不是瞬間覺(jué)得話(huà)糙理不糙?看看生產(chǎn)鏈，原材料到中游生產(chǎn)，再到終端客戶(hù)，這是不可或缺的三個(gè)環(huán)節(jié)。打“雙11”這場(chǎng)仗，總要提前“招兵買(mǎi)馬”準(zhǔn)備“軍糧”吧，電商做的可不是空手套白狼的買(mǎi)賣(mài)，所以這就要商家提前采購(gòu)大宗原材料。一系列大動(dòng)作相互作用和影響，“雙11狂歡”牽一發(fā)而動(dòng)全身，其實(shí)大家都有蛋糕吃。就算賣(mài)點(diǎn)土雞蛋，不涉及上游供應(yīng)，采購(gòu)還是要有的，飼料、藥物等等。有生產(chǎn)，必有鏈條，原材料B2B不可或缺。
B2B確實(shí)沒(méi)有“雙11”， 但“雙11”的B2C、C2C商品從何而來(lái)?還得從B2B一路走來(lái)。
資本市場(chǎng)的推波助瀾，讓我們也重新審視B2B市場(chǎng)的變換。這種變化就是B2B網(wǎng)站正在從此前的“信息展示+廣告”模式向“介入貿(mào)易+金融服務(wù)”的模式轉(zhuǎn)型。這種模式的轉(zhuǎn)換加大了平臺(tái)的參與性和企業(yè)的延續(xù)性發(fā)展。不論是老網(wǎng)站的轉(zhuǎn)型，還是新創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)站，都認(rèn)準(zhǔn)深度介入產(chǎn)業(yè)的模式才是未來(lái)的發(fā)展方向。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是什么?在很多實(shí)體企業(yè)還在思考如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，如何在互聯(lián)網(wǎng)大潮中拔得頭籌商機(jī)時(shí)，網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)董事長(zhǎng)王海波表示“無(wú)論電子商務(wù)的發(fā)展多么繁榮，最終還是要回歸到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，而基于單品供應(yīng)鏈的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的創(chuàng)新應(yīng)用正在給實(shí)體企業(yè)帶來(lái)勃勃生機(jī)。”王海波說(shuō)，“今天很多行業(yè)都面臨實(shí)體被動(dòng)變革的狀態(tài)。而這種變革里最大的機(jī)會(huì)恰恰就是，如何通過(guò)電子商務(wù)和大數(shù)據(jù)應(yīng)用進(jìn)入實(shí)體企業(yè)的商業(yè)模式的變革，或者叫進(jìn)入基于互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的應(yīng)用。”
不同于B2C，B2B平臺(tái)對(duì)政策及資源方面的各種支持更為迫切，而政府也會(huì)逐漸意識(shí)到B2B對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)拉動(dòng)的重要性。所以政府扶持力度的加大，以及線(xiàn)下資源更精密的結(jié)合將成為B2B發(fā)展的重要特點(diǎn)，其中將不乏出現(xiàn)一些由政府牽頭成立的B2B服務(wù)平臺(tái)?！膀v計(jì)劃”實(shí)施單位網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)堅(jiān)持深化“騰計(jì)劃”扶持力度，推進(jìn)“一縣一業(yè)一村一品”工程，助力各縣(區(qū))、村的電子商務(wù)發(fā)展，從而加快縣域經(jīng)濟(jì)升級(jí)轉(zhuǎn)型的步伐。
B2B行業(yè)涵蓋范圍廣，除了制造業(yè)還有銷(xiāo)售業(yè)和服務(wù)業(yè)等等。甚至不同的產(chǎn)品具有不同的交易特點(diǎn)將會(huì)催生各種豐富的商業(yè)模式。大宗商品交易、小額商品批發(fā)、小額外貿(mào)B2B交易平臺(tái)、大宗外貿(mào)B2B平臺(tái)，以及B2B外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)，甚至包括B2B全托管服務(wù)平臺(tái)，都會(huì)在近1-2年內(nèi)迎來(lái)井噴式的發(fā)展，豐富的業(yè)態(tài)將使B2B參與各方獲得前所未有的發(fā)展契機(jī)。
賣(mài)空氣的商家固然存在，自產(chǎn)自銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)閉環(huán)供應(yīng)。然而大多數(shù)廠(chǎng)商還是需要生產(chǎn)加工，才能提供有價(jià)值有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的商品。“雙11”對(duì)B2B電商來(lái)說(shuō)，絕不是“熱鬧是他們的，我什么也沒(méi)有”，只是以另一種形態(tài)在另一個(gè)時(shí)空里存在著。原材料、半成品大宗采購(gòu)、集中采購(gòu)在十月、11月前后已經(jīng)相繼爆發(fā)，可見(jiàn)這是一場(chǎng)沒(méi)有聲響的地下爆破。
