“由于文具行業(yè)模式非常原始,痛點(diǎn)極高,導(dǎo)致現(xiàn)階段文具店經(jīng)營(yíng)問題多,如:新品上市慢、中間商繁多、價(jià)格體系混亂、量小采購(gòu)成本高……諸如此類現(xiàn)象,不僅增加店面運(yùn)營(yíng)的成本,也成為制約文具用品領(lǐng)域發(fā)展的瓶頸?!本W(wǎng)開萬物CEO杜超,一陣見血的對(duì)記者道出中小文具零售商的問題。
“我們所運(yùn)營(yíng)的是一家以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心的垂直領(lǐng)域的B2B電商平臺(tái),針對(duì)文教行業(yè)的落后現(xiàn)狀,提出基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的一整套解決方案:利用線上交易平臺(tái),WMS,大數(shù)據(jù)等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),壓縮交易環(huán)節(jié),解決小店進(jìn)貨難,產(chǎn)品不全,價(jià)格偏高等實(shí)際痛點(diǎn),徹底重構(gòu)文具行業(yè)的供銷格局?!?/p>
文具辦公用品行業(yè),從供應(yīng)鏈上來看,目前仍然采取傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)分銷模式:工廠→省代→一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)(省會(huì)/省代)→二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)(地級(jí)市/二批)→門店/團(tuán)購(gòu)用戶→消費(fèi)者的長(zhǎng)供應(yīng)鏈。
網(wǎng)開萬物通過自建線上平臺(tái),商品通過工廠→平臺(tái)→門店/團(tuán)購(gòu)用戶→消費(fèi)者,通過直接與工廠合作,壓縮層級(jí),跨過一級(jí)與二級(jí)批發(fā)市場(chǎng),極短的鏈條讓商品在網(wǎng)開平臺(tái)通過極高的效率和極低的成本快速的到達(dá)門店。
知名B2B行業(yè)營(yíng)銷專家趙波稱:“網(wǎng)開萬物有望打破文具用品行業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式,帶來的效應(yīng)是利好消費(fèi)群體、助力商家創(chuàng)業(yè)、規(guī)范行業(yè)發(fā)展。相對(duì)于其他傳統(tǒng)快消品行業(yè),文具行業(yè)商業(yè)模式落后,沒有明確的代理關(guān)系,同一個(gè)商品在很多家都能進(jìn)貨,價(jià)格波動(dòng)較大。并且難以完成一站式的采購(gòu)。例如,哪怕十幾平方米的小文具店,想補(bǔ)齊在銷貨品,進(jìn)貨時(shí),至少來源五家以上,無疑加大采購(gòu)成本,帶來售后不便?!?/p>
據(jù)了解,“網(wǎng)開萬物”從2016年6月份開始上線,直接與工廠合作拿貨,目前已經(jīng)累計(jì)上線6000多個(gè)SKU,國(guó)內(nèi)主流的知名品牌全部上線。其作為文教領(lǐng)域的垂直電商B2B2C平臺(tái),瞄準(zhǔn)的不僅僅是廣大的零售商市場(chǎng),還有大量的學(xué)校,集團(tuán)企業(yè)用戶。
數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)文化辦公用品類市場(chǎng)容量約1500億元,生產(chǎn)商8000多家。行業(yè)零售商約有15萬家,在校學(xué)生約3.87852億,雖然市場(chǎng)容量巨大,但是文具行業(yè)人均消費(fèi)額占比,只占世界人均銷量的50%,還有非常大的拓展空間。這也是為什么杜超想從文教行業(yè)入手的原因。
如果一個(gè)文具店用網(wǎng)開萬物進(jìn)貨,這個(gè)文具店一年可以多盈利5萬元左右。其中原因,一是直接采購(gòu)并且免費(fèi)配送成本降低,大約減少成本10%—15%;二是一站式采購(gòu)。網(wǎng)開萬物未來2年商品數(shù)將達(dá)10萬件,按最低標(biāo)準(zhǔn),采購(gòu)10萬元貨品,價(jià)格平均優(yōu)惠1%—5%,同時(shí)獎(jiǎng)1%的現(xiàn)金券獎(jiǎng)勵(lì),綜合起來最高可節(jié)約2%—6%成本。
“助力中小企業(yè)發(fā)展,實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,一直是我們的目標(biāo)和前進(jìn)的動(dòng)力。平臺(tái)將持續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)新本色,努力為文具消費(fèi)群體、文具商家、文具行業(yè)做出利好貢獻(xiàn)。”杜超如是說。