B2B已成2016年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的最大“風(fēng)口”，資本的看好和市場(chǎng)的火熱，吸引著越來(lái)越多的企業(yè)加入B2B行列，用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)改造傳統(tǒng)行業(yè)。風(fēng)起時(shí)，有的企業(yè)迎風(fēng)起舞，聲勢(shì)浩大;也有的企業(yè)腳踏實(shí)地，埋頭苦干。自5月29日推出“品匯壹號(hào)?云合伙”平臺(tái)體系，正式宣布布局酒業(yè)B2B業(yè)務(wù)后，酒水傳統(tǒng)大商銀基集團(tuán)選擇了回歸本質(zhì)、低調(diào)務(wù)實(shí)。5個(gè)月時(shí)間過(guò)去，業(yè)內(nèi)突然發(fā)現(xiàn)，“品匯壹號(hào)?云合伙”優(yōu)質(zhì)終端會(huì)員已經(jīng)突破8萬(wàn)家。這個(gè)擁有上市企業(yè)做后盾的新興平臺(tái)，大有勢(shì)必會(huì)成為B2B3.0時(shí)代酒水行業(yè)的“獨(dú)角獸”。
(銀基集團(tuán)主席梁國(guó)興先生)
“品匯壹號(hào)?云合伙”：B2B3.0時(shí)代的領(lǐng)跑者
業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，目前中國(guó)B2B已經(jīng)進(jìn)入3.0數(shù)據(jù)時(shí)代，伴隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的發(fā)展，B2B電子商務(wù)將打通供應(yīng)鏈，觸及生產(chǎn)端，同時(shí)為買(mǎi)方提供包括倉(cāng)儲(chǔ)、物流、金融信貸等在內(nèi)的一系列服務(wù)，讓企業(yè)與世界重新鏈接。創(chuàng)新工場(chǎng)CEO李開(kāi)復(fù)表示，B2B3.0時(shí)代，商家將不再關(guān)心怎么買(mǎi)得最快、最便宜，而是關(guān)心怎么買(mǎi)到最適合的，怎么才能最快地獲得服務(wù)。推出伊始，“品匯壹號(hào)·云合伙”就明確要成為資源的整合者、平臺(tái)的構(gòu)建者和服務(wù)的提供者，努力打造“信息—交易—金融—物流—信息”交易閉環(huán)，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。從各個(gè)維度考量，“品匯壹號(hào)?云合伙”身上都有著B(niǎo)2B3.0時(shí)代的鮮明烙印。
目前酒類B2B平臺(tái)基本可以分為兩大類：一類是以電子商務(wù)為標(biāo)簽的酒類互聯(lián)網(wǎng)企業(yè);另一類是傳統(tǒng)的酒類流通大商開(kāi)辟的B2B業(yè)務(wù)，如“品匯壹號(hào)?云合伙”等。從商業(yè)模式上看，各酒類B2B平臺(tái)走的路也不盡相同?！捌穮R壹號(hào)?云合伙”所獨(dú)創(chuàng)的城市合伙人模式，是在每個(gè)城市選擇具備倉(cāng)儲(chǔ)物流、服務(wù)團(tuán)隊(duì)的酒類渠道商，作為城市合伙人。由城市合伙人負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、推廣以及倉(cāng)儲(chǔ)物流，為B端會(huì)員提供8小時(shí)到貨服務(wù)，構(gòu)建良好的渠道環(huán)境，配備全方位的推廣支持。同時(shí)，引入了金融以及資本服務(wù)。此外，還布局有B2C屬性的品匯超市，B2B屬性的品匯酒棧以及O2O平臺(tái)，成為一站式的酒水服務(wù)平臺(tái)。
這是一個(gè)開(kāi)放合作的平臺(tái)?！捌穮R壹號(hào)?云合伙”的出發(fā)點(diǎn)，并不單純是謀求自身的發(fā)展壯大，而是希望整合行業(yè)內(nèi)外所有可以整合的資源，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)朝著更加高效、合理的方向發(fā)展，比如提供倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)的城市合伙人，提供金融和資本服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)等等。在云平臺(tái)體系中，廠商、渠道商、終端商都有明確的分工和清晰的定位，共同參與互聯(lián)網(wǎng)+的轉(zhuǎn)型。
這是一個(gè)利益共享的平臺(tái)?！捌穮R壹號(hào)?云合伙”始終強(qiáng)調(diào)的是利益共享，并不是打著互聯(lián)轉(zhuǎn)型的旗號(hào)掠奪原有渠道的利益。相關(guān)負(fù)責(zé)人舉了一個(gè)很有意思的例子。過(guò)去，銀基和渠道商以及終端商家的關(guān)系，是銀基提供什么“飯菜”，渠道商以及終端商家就只能吃什么“飯菜”。雖然有得吃，但口味如何就沒(méi)得選擇;現(xiàn)在，不是說(shuō)銀基要吃獨(dú)食，餓死渠道商以及終端商家。而是銀基告訴渠道商以及終端商家，哪里有好吃的“飯菜”，大家一起去吃。不僅可以吃飽，而且可以按照各自的口味吃好。
這是一個(gè)自我生長(zhǎng)的平臺(tái)?！捌穮R壹號(hào)?云合伙”不能單純理解為一個(gè)固定不變的平臺(tái)或者模式，而是一個(gè)可以自我生長(zhǎng)、自我完善、自我拓展的生態(tài)體系。體系中的每一個(gè)商家、每一個(gè)角色，都會(huì)隨著體系的發(fā)展而發(fā)展，最終共享體系發(fā)展所帶來(lái)的紅利。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，B2B是“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮下的產(chǎn)物，它的核心作用是為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)而服務(wù)。未來(lái)B2B的競(jìng)爭(zhēng)不再是平臺(tái)的信息量和交易量，而是電子商務(wù)作為一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)能夠提供綜合服務(wù)的能力。因此，“品匯壹號(hào)?云合伙”正在探索更多的創(chuàng)新，逐步朝著“大數(shù)據(jù)供應(yīng)鏈金融”、“生態(tài)大平臺(tái)”、“產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)”三個(gè)方向進(jìn)化。
業(yè)內(nèi)人士指出，“品匯壹號(hào)?云合伙”立足于酒水行業(yè)，打通了整個(gè)供應(yīng)鏈，觸及生產(chǎn)端，同時(shí)為B端提供包括倉(cāng)儲(chǔ)、物流、金融信貸等在內(nèi)的一系列服務(wù)，是典型的B2B3.0模式，非常符合時(shí)代發(fā)展的潮流，這也正是其一推出就具有旺盛生命力的原因所在。
(茅臺(tái)、五糧液、汾酒、劍南春、瀘州老窖五大酒廠領(lǐng)導(dǎo)出席品匯壹號(hào)?云合伙北京盛典)
“酒水B2B 行業(yè)新的“獨(dú)角獸”?
“獨(dú)角獸”一詞最初是硅谷用來(lái)指在新一輪融資時(shí)估值超過(guò)十億美元的創(chuàng)業(yè)公司，這些企業(yè)的共性是利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)快速切近消費(fèi)者終端，繞過(guò)傳統(tǒng)渠道模式而直接服務(wù)于消費(fèi)者，逐漸改變所處行業(yè)的一些傳統(tǒng)模式，并產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。每一次技術(shù)及商業(yè)模式革新的過(guò)程中，都會(huì)催生一批“獨(dú)角獸”公司。進(jìn)入B2B3.0時(shí)代，“品匯壹號(hào)?云合伙”自身的諸多優(yōu)勢(shì)，讓它在成為“獨(dú)角獸”的跑道上遙遙領(lǐng)先。
首先是資金優(yōu)勢(shì)。與其他初創(chuàng)的酒業(yè)B2B平臺(tái)需要到處融資不同，“品匯壹號(hào)?云合伙”背靠香港上市企業(yè)銀基集團(tuán)，資金實(shí)力雄厚，自然不需要到處融資。而且與其他酒類B2B會(huì)員采取收費(fèi)制不同，“品匯壹號(hào)?云合伙”對(duì)所有會(huì)員免費(fèi)，無(wú)形中也降低了中小B端商家的資金壓力。
其次是行業(yè)優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在業(yè)內(nèi)基本有了共識(shí)，B2B創(chuàng)業(yè)者“對(duì)行業(yè)有深刻理解”被放在了第一位，其次才是擁抱新技術(shù)的能力，以及了解資本市場(chǎng)的游戲規(guī)則?！捌穮R壹號(hào)?云合伙”作為傳統(tǒng)酒業(yè)渠道大商銀基集團(tuán)推出的B2B平臺(tái)，先天帶有酒業(yè)的因子，對(duì)酒水行業(yè)無(wú)比熟悉，最了解行業(yè)的“痛點(diǎn)”。擁有的最大優(yōu)勢(shì)就是深厚的行業(yè)背景，同時(shí)因其一直在與零售店打交道，比較了解終端的需求。
再者是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。銀基集團(tuán)作為中國(guó)及國(guó)際領(lǐng)先的高檔酒類營(yíng)運(yùn)商，高端擁有茅、五、汾、國(guó)窖1573的核心產(chǎn)品資源，而且是專銷產(chǎn)品，擁有獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)及自主定價(jià)權(quán);中高檔有永福醬酒，低端擁有鴨溪窖等產(chǎn)品資源;除此之外還有十幾款進(jìn)口葡萄酒的全球總代理權(quán)。而且，銀基把云平臺(tái)對(duì)B端會(huì)員敞開(kāi)，讓更多有產(chǎn)品資源且渴望實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)改造的經(jīng)銷商入駐平臺(tái)。而合作伙伴的入駐也帶來(lái)大量的產(chǎn)品資源，極大地彌補(bǔ)了云平臺(tái)的產(chǎn)品體系。這是其他平臺(tái)所無(wú)法比擬的。
最后是服務(wù)優(yōu)勢(shì)。銀基專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，將為商家進(jìn)行快速的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型提供專業(yè)的服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士指出，只有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造了更多的價(jià)值，才能形成更強(qiáng)的用戶黏性，而這是B2B企業(yè)的生存之本。企業(yè)一旦成為你的用戶，在使用一個(gè)服務(wù)之后，忠誠(chéng)度就會(huì)變高，容易產(chǎn)生很強(qiáng)的依賴性。當(dāng)用戶習(xí)慣了這套程式后，就很難離開(kāi)去用其他工具，壁壘由此形成。
萬(wàn)億級(jí)B2B市場(chǎng)迎來(lái)春天
B2B電商并不是一個(gè)新鮮的概念，現(xiàn)在如日中天的阿里集團(tuán)，當(dāng)年就是靠阿里巴巴.com這一外貿(mào)B2B平臺(tái)所起家的。B2B 1.0興起于2000年前后，當(dāng)時(shí)阿里巴巴、環(huán)球資源等幾大B2B平臺(tái)壟斷市場(chǎng)。主要形態(tài)是是信息黃頁(yè)的功能，商業(yè)模式為會(huì)員費(fèi)和廣告費(fèi)，成為企業(yè)間取得交易信息的在線平臺(tái)。然而，僅消彌了信息不對(duì)稱問(wèn)題的“黃頁(yè)”模式無(wú)法深入供應(yīng)鏈等主要環(huán)節(jié)、平臺(tái)粘性差并且出現(xiàn)誠(chéng)信問(wèn)題、營(yíng)收低效等。2012年，阿里巴巴香港退市，標(biāo)志了1.0時(shí)代的終結(jié)，B2B進(jìn)入短暫的低潮期。
2015年是B2B電商2.0的元年。在這一年，B2B電商從傳統(tǒng)的信息展示時(shí)代，進(jìn)階到以撮合、寄售、自營(yíng)等為特色的2.0交易時(shí)代。除了率先起跑的鋼鐵領(lǐng)域，化工領(lǐng)域，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，航運(yùn)貨代領(lǐng)域、煤炭領(lǐng)域等各大垂直B2B電商如雨后春筍般涌現(xiàn)，紛紛獲得資本的青睞。由媒體評(píng)選的中國(guó)B2B電商百?gòu)?qiáng)中，B2B綜合性交易平臺(tái)只有17家。垂直細(xì)分行業(yè)的B2B交易平臺(tái)有83家之多。
業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，無(wú)論是B2B1.0信息時(shí)代線上建立關(guān)聯(lián)，還是2.0交易時(shí)代撮合交易，都沒(méi)有深入整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，不能從根本上解決傳統(tǒng)行業(yè)的痛點(diǎn)。因此，B2B3.0應(yīng)運(yùn)而生，萬(wàn)億級(jí)B2B市場(chǎng)迎來(lái)春天。2015年中國(guó)B2B電子商務(wù)交易規(guī)模達(dá)到10.7萬(wàn)億元人民幣，較2014年增長(zhǎng)14.3%。2016年上半年，B2B行業(yè)共發(fā)生了81起投融資事件，金額總計(jì)76億人民幣，B2B投資數(shù)量同比增長(zhǎng)約300%。預(yù)計(jì)到2018年市場(chǎng)整體交易規(guī)模將達(dá)到15.4萬(wàn)億元人民幣，未來(lái)甚至?xí)紦?jù)中國(guó)電子商務(wù)近80%市場(chǎng)份額。IDG全球常務(wù)副總裁熊曉鴿說(shuō)：“下一代的BAT會(huì)在B2B領(lǐng)域里產(chǎn)生?！?nbsp;
(品匯壹號(hào)已落地全國(guó)140城)
萬(wàn)億級(jí)B2B市場(chǎng)迎來(lái)春天，也造就了互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代最大的風(fēng)口。只有乘風(fēng)而起，才能把握未來(lái)的商機(jī)。未來(lái)三年，“品匯壹號(hào)?云合伙”將建立覆蓋全國(guó)368個(gè)主要城市、1680個(gè)重點(diǎn)縣市、38萬(wàn)家B端商家的合伙體系，為超過(guò)1.38億的消費(fèi)者提供服務(wù)，預(yù)計(jì)在2017年達(dá)到50億的交易額，在2018年完成150億交易額，以及在2019年實(shí)現(xiàn)300億銷售額。業(yè)內(nèi)人士指出，“品匯壹號(hào)?云合伙”能夠在眾多的B2B平臺(tái)中脫穎而出，迅速發(fā)展，從根本上說(shuō)還是因?yàn)槟軌驗(yàn)楹匣锶思癇端帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利益。“品匯壹號(hào)?云合伙”如果能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)劃中的目標(biāo)，那么B2B3.0時(shí)代酒水行業(yè)將崛起一個(gè)真正的“獨(dú)角獸”公司，徹底改變行業(yè)傳統(tǒng)生態(tài)。
