入駐B2B跨境電商平臺(tái)億商寶庫(kù)（ebizbank）不到2個(gè)月，中山歐凱塑膠電子有限公司（下稱“歐凱電子”）的成交額已突破300萬(wàn)元人民幣。借助平臺(tái)的豐富資源，該公司還成功打入了迪拜市場(chǎng)，打開(kāi)了新的天地。
如果說(shuō)B2C開(kāi)啟了跨境電商的“大門(mén)”，那么B2B則迎來(lái)了跨境電商的新里程，通過(guò)借助多樣化的電商手段，跨境B2B全鏈條服務(wù)商在為中小外貿(mào)企業(yè)降成本、提高效率、解決融資等方面具有先天的優(yōu)越性。
今年3月，注冊(cè)于珠海橫琴的億商寶庫(kù)正式上線，致力于為外貿(mào)企業(yè)提供倉(cāng)儲(chǔ)物流、支付結(jié)算、清關(guān)報(bào)檢、退稅墊付、市場(chǎng)拓展、品牌建設(shè)等全鏈條解決方案。目前，其已擁有全球50多個(gè)國(guó)家近5000多海外代理商及客戶資源，實(shí)際服務(wù)企業(yè)超過(guò)100家。
更多“創(chuàng)新”在平臺(tái)上陸續(xù)開(kāi)花。近日，億商寶庫(kù)在全國(guó)首創(chuàng)的基于“共享經(jīng)濟(jì)”理念的“外貿(mào)精英”業(yè)務(wù)也正式宣告上線，將為廣大中小企業(yè)和外貿(mào)業(yè)務(wù)員架起供需適配的橋梁，實(shí)現(xiàn)資源的最大合理化利用。
下一步，億商寶庫(kù)還將積極對(duì)接國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略，幫助中小企業(yè)走出去，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)品牌建設(shè)，助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”。
1.最快3個(gè)工作日內(nèi)完成退稅墊付
“這是我們第一次入駐電商平臺(tái)，實(shí)際效果非常滿意?！睔W凱電子總經(jīng)理張讓明說(shuō)，該公司主營(yíng)化妝類電子儀器，80%的產(chǎn)品銷(xiāo)往德國(guó)和比利時(shí)等地，一直想開(kāi)拓更多國(guó)家的市場(chǎng)，但受制于成本太高風(fēng)險(xiǎn)太大?！皟|商寶庫(kù)不僅為我們提供了渠道，還解決了我們的后顧之憂?！?/p>
“我們的團(tuán)隊(duì)有14年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，因此了解企業(yè)需要什么?！敝楹|商寶庫(kù)跨境電商有限公司總經(jīng)理周海潮說(shuō)。在億商寶庫(kù)之前，他在2002年一手創(chuàng)辦了珠海本洋光學(xué)科技有限公司，并把產(chǎn)品賣(mài)到了全球40個(gè)多國(guó)家。
在周海潮看來(lái)，企業(yè)走出去首先要解決信息流的問(wèn)題。目前，億商寶庫(kù)在加拿大、美國(guó)、歐洲、日本等60多個(gè)國(guó)家均有合作或自建的海外倉(cāng)庫(kù)，可接受不同地區(qū)貨物，提供全面配套的海外倉(cāng)儲(chǔ)、發(fā)貨服務(wù)，極大地縮短了訂單周期。
此外，為幫助企業(yè)快速回籠資金，減少風(fēng)險(xiǎn)，一方面，億商寶庫(kù)與中國(guó)信用保險(xiǎn)公司簽署了合作協(xié)議，當(dāng)海外客戶要求賒賬或賬期延后支付時(shí)，商家可通過(guò)億商寶庫(kù)和海外客戶簽訂合同，產(chǎn)品交付即可獲得億商寶庫(kù)的部分或全部貸款；另一方面，億商寶庫(kù)還可提供墊付稅款的增值服務(wù)，在單據(jù)齊全的前提下，企業(yè)最快3個(gè)工作日內(nèi)即可獲得墊付退稅款。
珠海本地企業(yè)還可享受更多福利。據(jù)悉，億商寶庫(kù)已與珠海進(jìn)出口商會(huì)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，每出口1美元，可享受2分錢(qián)（人民幣）的補(bǔ)貼，總預(yù)算為2000萬(wàn)元人民幣。
2.聚全球外貿(mào)精英 做外貿(mào)業(yè)的“Uber”
近日，在西班牙生活的王峰在億商寶庫(kù)的官網(wǎng)完成注冊(cè)，正式成為其“外貿(mào)精英”中的一員。出國(guó)之前，他曾是一名專業(yè)的外貿(mào)企業(yè)員工，“現(xiàn)在時(shí)間比較充裕，希望能借助我的工作經(jīng)驗(yàn)和語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)，幫助更多企業(yè)開(kāi)拓西班牙市場(chǎng)?！?/p>
這是億商寶庫(kù)基于“共享經(jīng)濟(jì)”理念的一大“創(chuàng)新”——打造外貿(mào)人才精英資源庫(kù)，通過(guò)“外貿(mào)精英+電商運(yùn)營(yíng)”模式，匯聚起全球各大站點(diǎn)（歐美站、美國(guó)站、澳洲站、拉美市場(chǎng)等）多國(guó)家、多語(yǔ)種專業(yè)外貿(mào)人才資源庫(kù)（包含英語(yǔ)、日語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)、德語(yǔ)、法語(yǔ)等），為外貿(mào)企業(yè)量身配備精英外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，在出口企業(yè)和外貿(mào)人員之間架起供需適配的橋梁。
“這個(gè)模式本質(zhì)就是成為數(shù)據(jù)樞紐，通過(guò)數(shù)據(jù)打通交易、營(yíng)銷(xiāo)、信息、SaaS服務(wù)、供應(yīng)鏈金融、物流倉(cāng)儲(chǔ)、外貿(mào)精英等行業(yè)各環(huán)節(jié)?！敝芎３苯忉尫Q，一方面，在中國(guó)，許多中小企業(yè)因?yàn)闆](méi)有專門(mén)的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，難以拓展外貿(mào)市場(chǎng)；另一方面，又有許多優(yōu)秀的人才和資源沒(méi)有得到充分利用?！拔覀兙褪且芷鹨蛔鶚蛄海瑢?shí)現(xiàn)資源的共享和合理利用?？梢岳斫鉃橥赓Q(mào)行業(yè)的滴滴和Uber?！?/p>
“電商平臺(tái)已經(jīng)有很多，我們希望能以共享經(jīng)濟(jì)為創(chuàng)新點(diǎn)進(jìn)行突破，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位發(fā)展。”周海潮表示，共享經(jīng)濟(jì)的核心主旨是借助互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)，高效匹配和利用現(xiàn)有資源，而這也正契合他對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的思考?！爸行∑髽I(yè)很難兼顧到整個(gè)鏈條，應(yīng)該把有限的資源集中在技術(shù)創(chuàng)新等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其他環(huán)節(jié)可以充分利用外界資源。”
據(jù)了解，“外貿(mào)精英”的注冊(cè)沒(méi)有門(mén)檻，但億商寶庫(kù)會(huì)核實(shí)其提供的注冊(cè)資料，并根據(jù)其專業(yè)度考核進(jìn)行評(píng)級(jí)。此后，品牌商可在線自行選擇所推廣海外市場(chǎng)范圍內(nèi)的專業(yè)人員，由他們幫助品牌商利用其所在區(qū)域的語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)、行業(yè)優(yōu)勢(shì)、專業(yè)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、人脈優(yōu)勢(shì)等進(jìn)行品牌及產(chǎn)品推廣，推動(dòng)銷(xiāo)售。
“我們提供開(kāi)放的平臺(tái)，具體的業(yè)務(wù)提成則由品牌方和 外貿(mào)精英 自行決定?！敝芎３闭f(shuō)。同時(shí)，海外買(mǎi)家也可以通過(guò)系統(tǒng)直接選擇不同語(yǔ)種的外貿(mào)人員，協(xié)助了解產(chǎn)品、了解服務(wù)、尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。
除了提供專業(yè)人才服務(wù)，每年，億商寶庫(kù)還將攜帶平臺(tái)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品參與各大國(guó)際展會(huì)，“讓商家不出國(guó)門(mén)即可將自己的產(chǎn)品宣傳到國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)，并獲得意向客戶的信息資料，促成訂單?！?/p>
3.對(duì)接“一帶一路” 助“中國(guó)制造”走出去
當(dāng)前，中國(guó)正通過(guò)“一帶一路”等布局更好地參與全球經(jīng)濟(jì)治理，加快國(guó)內(nèi)的產(chǎn)能輸出，實(shí)現(xiàn)資源的高效流通，促進(jìn)全球經(jīng)濟(jì)一體化建設(shè)。
穿越歷史的塵囂，漫漫絲路上不見(jiàn)了蜿蜒徐行的駝隊(duì)，取而代之的是錯(cuò)綜復(fù)雜的航線和日益繁榮的互聯(lián)網(wǎng)交易。隨著信息經(jīng)濟(jì)、信息技術(shù)的大力發(fā)展，電商尤其是B2B跨境電商，已經(jīng)成為“一帶一路”重要的著力點(diǎn)和加快產(chǎn)能輸出的“利器”，正打開(kāi)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的新通道。
《2015—2016年中國(guó)出口跨境電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》顯示，2015年，中國(guó)跨境電商交易規(guī)模5.4萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)28.6%。其中，B2B跨境電商市場(chǎng)交易規(guī)模為3.78萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)25%。
作為“21世紀(jì)海上絲綢之路”的支點(diǎn)型城市，珠海期望借地緣優(yōu)勢(shì)加快開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以億商寶庫(kù)為代表的B2B跨境電商有望成為其中的新生力量。
事實(shí)上，億商寶庫(kù)也在加大力度對(duì)接“一帶一路”。目前該公司正加速對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家的物流布局，希望以渠道和供給的增加引領(lǐng)貿(mào)易和投資的發(fā)展，促進(jìn)國(guó)家間的生產(chǎn)分工協(xié)作，推動(dòng)與“一帶一路”沿線國(guó)家之間的資源共享、產(chǎn)品共享。
而作為內(nèi)地企業(yè)連接澳門(mén)以及拉美國(guó)家的“橋頭堡”，橫琴自貿(mào)片區(qū)正在加快建設(shè)中拉經(jīng)貿(mào)合作平臺(tái)，是支持廣大企業(yè)“走出去”和“引進(jìn)來(lái)”的橋梁和紐帶?！拔覀円灿?jì)劃以葡語(yǔ)、西語(yǔ)系國(guó)家為重點(diǎn)，尋求與橫琴相關(guān)政府部門(mén)和機(jī)構(gòu)的合作，希望能充分利用好橫琴這一優(yōu)勢(shì)平臺(tái)。”周海潮說(shuō)。
“預(yù)計(jì)本年度銷(xiāo)售目標(biāo)為1億美元?！敝芎３逼诖?017年，平臺(tái)招商將超過(guò)50萬(wàn)家，聚集海外優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家約100萬(wàn)家。
相關(guān)發(fā)揮聯(lián)合優(yōu)勢(shì)，探索大客戶持股。為充分實(shí)現(xiàn)共贏，發(fā)揮聯(lián)合優(yōu)勢(shì)，周海潮透露，億商寶庫(kù)正積極探索大客戶持股計(jì)劃，將服務(wù)關(guān)系轉(zhuǎn)為合作關(guān)系，億商寶庫(kù)將出讓10%的股權(quán)，探索大客戶持股計(jì)劃。
據(jù)了解，億商寶庫(kù)是由香港知名投行、歐洲進(jìn)出口協(xié)會(huì)、珠海進(jìn)出口商會(huì)及珠海本洋光學(xué)科技有限公司共同推進(jìn)的全球化服務(wù)機(jī)構(gòu)。下一步，周海潮將在橫琴注冊(cè)成立新的有限合伙公司，占珠海億商寶庫(kù)跨境電商有限公司10%股權(quán)，而這10％的股權(quán)由參與億商寶庫(kù)平臺(tái)出口的公司共同擁有，具有法律的約束。
具有一定規(guī)模的合作伙伴在ebizbank平臺(tái)上注冊(cè)后，平臺(tái)出口金額按比例折算為期權(quán)，最終以A輪融資給予合理的估值，通過(guò)合伙人基金持有億商寶庫(kù)公司股權(quán)，從而實(shí)現(xiàn)資源共享、產(chǎn)業(yè)共贏。參與的客戶每年將享有10％的公司利潤(rùn)分紅，分紅的執(zhí)行方案由公司統(tǒng)一規(guī)定。
