入駐B2B跨境電商平臺億商寶庫（ebizbank）不到2個月，中山歐凱塑膠電子有限公司（下稱“歐凱電子”）的成交額已突破300萬元人民幣。借助平臺的豐富資源，該公司還成功打入了迪拜市場，打開了新的天地。
如果說B2C開啟了跨境電商的“大門”，那么B2B則迎來了跨境電商的新里程，通過借助多樣化的電商手段，跨境B2B全鏈條服務商在為中小外貿(mào)企業(yè)降成本、提高效率、解決融資等方面具有先天的優(yōu)越性。
今年3月，注冊于珠海橫琴的億商寶庫正式上線，致力于為外貿(mào)企業(yè)提供倉儲物流、支付結算、清關報檢、退稅墊付、市場拓展、品牌建設等全鏈條解決方案。目前，其已擁有全球50多個國家近5000多海外代理商及客戶資源，實際服務企業(yè)超過100家。
更多“創(chuàng)新”在平臺上陸續(xù)開花。近日，億商寶庫在全國首創(chuàng)的基于“共享經(jīng)濟”理念的“外貿(mào)精英”業(yè)務也正式宣告上線，將為廣大中小企業(yè)和外貿(mào)業(yè)務員架起供需適配的橋梁，實現(xiàn)資源的最大合理化利用。
下一步，億商寶庫還將積極對接國家“一帶一路”戰(zhàn)略，幫助中小企業(yè)走出去，促進企業(yè)產(chǎn)品國際化營銷和企業(yè)品牌建設，助力實體經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級和“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”。
1.最快3個工作日內(nèi)完成退稅墊付
“這是我們第一次入駐電商平臺，實際效果非常滿意?！睔W凱電子總經(jīng)理張讓明說，該公司主營化妝類電子儀器，80%的產(chǎn)品銷往德國和比利時等地，一直想開拓更多國家的市場，但受制于成本太高風險太大?！皟|商寶庫不僅為我們提供了渠道，還解決了我們的后顧之憂。”
“我們的團隊有14年的外貿(mào)經(jīng)驗，因此了解企業(yè)需要什么?！敝楹|商寶庫跨境電商有限公司總經(jīng)理周海潮說。在億商寶庫之前，他在2002年一手創(chuàng)辦了珠海本洋光學科技有限公司，并把產(chǎn)品賣到了全球40個多國家。
在周海潮看來，企業(yè)走出去首先要解決信息流的問題。目前，億商寶庫在加拿大、美國、歐洲、日本等60多個國家均有合作或自建的海外倉庫，可接受不同地區(qū)貨物，提供全面配套的海外倉儲、發(fā)貨服務，極大地縮短了訂單周期。
此外，為幫助企業(yè)快速回籠資金，減少風險，一方面，億商寶庫與中國信用保險公司簽署了合作協(xié)議，當海外客戶要求賒賬或賬期延后支付時，商家可通過億商寶庫和海外客戶簽訂合同，產(chǎn)品交付即可獲得億商寶庫的部分或全部貸款；另一方面，億商寶庫還可提供墊付稅款的增值服務，在單據(jù)齊全的前提下，企業(yè)最快3個工作日內(nèi)即可獲得墊付退稅款。
珠海本地企業(yè)還可享受更多福利。據(jù)悉，億商寶庫已與珠海進出口商會簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，每出口1美元，可享受2分錢（人民幣）的補貼，總預算為2000萬元人民幣。
2.聚全球外貿(mào)精英 做外貿(mào)業(yè)的“Uber”
近日，在西班牙生活的王峰在億商寶庫的官網(wǎng)完成注冊，正式成為其“外貿(mào)精英”中的一員。出國之前，他曾是一名專業(yè)的外貿(mào)企業(yè)員工，“現(xiàn)在時間比較充裕，希望能借助我的工作經(jīng)驗和語言優(yōu)勢，幫助更多企業(yè)開拓西班牙市場?！?/p>
這是億商寶庫基于“共享經(jīng)濟”理念的一大“創(chuàng)新”——打造外貿(mào)人才精英資源庫，通過“外貿(mào)精英+電商運營”模式，匯聚起全球各大站點（歐美站、美國站、澳洲站、拉美市場等）多國家、多語種專業(yè)外貿(mào)人才資源庫（包含英語、日語、西班牙語、葡萄牙語、德語、法語等），為外貿(mào)企業(yè)量身配備精英外貿(mào)團隊，在出口企業(yè)和外貿(mào)人員之間架起供需適配的橋梁。
“這個模式本質(zhì)就是成為數(shù)據(jù)樞紐，通過數(shù)據(jù)打通交易、營銷、信息、SaaS服務、供應鏈金融、物流倉儲、外貿(mào)精英等行業(yè)各環(huán)節(jié)?！敝芎３苯忉尫Q，一方面，在中國，許多中小企業(yè)因為沒有專門的外貿(mào)團隊，難以拓展外貿(mào)市場；另一方面，又有許多優(yōu)秀的人才和資源沒有得到充分利用。“我們就是要架起一座橋梁，實現(xiàn)資源的共享和合理利用。可以理解為外貿(mào)行業(yè)的滴滴和Uber。”
“電商平臺已經(jīng)有很多，我們希望能以共享經(jīng)濟為創(chuàng)新點進行突破，實現(xiàn)錯位發(fā)展?！敝芎３北硎荆蚕斫?jīng)濟的核心主旨是借助互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)，高效匹配和利用現(xiàn)有資源，而這也正契合他對實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的思考?！爸行∑髽I(yè)很難兼顧到整個鏈條，應該把有限的資源集中在技術創(chuàng)新等關鍵環(huán)節(jié)，其他環(huán)節(jié)可以充分利用外界資源。”
據(jù)了解，“外貿(mào)精英”的注冊沒有門檻，但億商寶庫會核實其提供的注冊資料，并根據(jù)其專業(yè)度考核進行評級。此后，品牌商可在線自行選擇所推廣海外市場范圍內(nèi)的專業(yè)人員，由他們幫助品牌商利用其所在區(qū)域的語言優(yōu)勢、行業(yè)優(yōu)勢、專業(yè)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、人脈優(yōu)勢等進行品牌及產(chǎn)品推廣，推動銷售。
“我們提供開放的平臺，具體的業(yè)務提成則由品牌方和 外貿(mào)精英 自行決定?！敝芎３闭f。同時，海外買家也可以通過系統(tǒng)直接選擇不同語種的外貿(mào)人員，協(xié)助了解產(chǎn)品、了解服務、尋找優(yōu)質(zhì)供應商。
除了提供專業(yè)人才服務，每年，億商寶庫還將攜帶平臺優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品參與各大國際展會，“讓商家不出國門即可將自己的產(chǎn)品宣傳到國外目標市場，并獲得意向客戶的信息資料，促成訂單?！?/p>
3.對接“一帶一路” 助“中國制造”走出去
當前，中國正通過“一帶一路”等布局更好地參與全球經(jīng)濟治理，加快國內(nèi)的產(chǎn)能輸出，實現(xiàn)資源的高效流通，促進全球經(jīng)濟一體化建設。
穿越歷史的塵囂，漫漫絲路上不見了蜿蜒徐行的駝隊，取而代之的是錯綜復雜的航線和日益繁榮的互聯(lián)網(wǎng)交易。隨著信息經(jīng)濟、信息技術的大力發(fā)展，電商尤其是B2B跨境電商，已經(jīng)成為“一帶一路”重要的著力點和加快產(chǎn)能輸出的“利器”，正打開供給側結構性改革的新通道。
《2015—2016年中國出口跨境電子商務發(fā)展報告》顯示，2015年，中國跨境電商交易規(guī)模5.4萬億元，同比增長28.6%。其中，B2B跨境電商市場交易規(guī)模為3.78萬億元，同比增長25%。
作為“21世紀海上絲綢之路”的支點型城市，珠海期望借地緣優(yōu)勢加快開放型經(jīng)濟發(fā)展，以億商寶庫為代表的B2B跨境電商有望成為其中的新生力量。
事實上，億商寶庫也在加大力度對接“一帶一路”。目前該公司正加速對“一帶一路”沿線國家的物流布局，希望以渠道和供給的增加引領貿(mào)易和投資的發(fā)展，促進國家間的生產(chǎn)分工協(xié)作，推動與“一帶一路”沿線國家之間的資源共享、產(chǎn)品共享。
而作為內(nèi)地企業(yè)連接澳門以及拉美國家的“橋頭堡”，橫琴自貿(mào)片區(qū)正在加快建設中拉經(jīng)貿(mào)合作平臺，是支持廣大企業(yè)“走出去”和“引進來”的橋梁和紐帶。“我們也計劃以葡語、西語系國家為重點，尋求與橫琴相關政府部門和機構的合作，希望能充分利用好橫琴這一優(yōu)勢平臺?！敝芎３闭f。
“預計本年度銷售目標為1億美元?！敝芎３逼诖?，至2017年，平臺招商將超過50萬家，聚集海外優(yōu)質(zhì)買家約100萬家。
相關發(fā)揮聯(lián)合優(yōu)勢，探索大客戶持股。為充分實現(xiàn)共贏，發(fā)揮聯(lián)合優(yōu)勢，周海潮透露，億商寶庫正積極探索大客戶持股計劃，將服務關系轉(zhuǎn)為合作關系，億商寶庫將出讓10%的股權，探索大客戶持股計劃。
據(jù)了解，億商寶庫是由香港知名投行、歐洲進出口協(xié)會、珠海進出口商會及珠海本洋光學科技有限公司共同推進的全球化服務機構。下一步，周海潮將在橫琴注冊成立新的有限合伙公司，占珠海億商寶庫跨境電商有限公司10%股權，而這10％的股權由參與億商寶庫平臺出口的公司共同擁有，具有法律的約束。
具有一定規(guī)模的合作伙伴在ebizbank平臺上注冊后，平臺出口金額按比例折算為期權，最終以A輪融資給予合理的估值，通過合伙人基金持有億商寶庫公司股權，從而實現(xiàn)資源共享、產(chǎn)業(yè)共贏。參與的客戶每年將享有10％的公司利潤分紅，分紅的執(zhí)行方案由公司統(tǒng)一規(guī)定。
