近日，國(guó)內(nèi)權(quán)威電子商務(wù)數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢發(fā)布了《2016H1中國(guó)二手車電子商務(wù)行業(yè)白皮書》，對(duì)二手車電商行業(yè)在今年上半年的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)進(jìn)行了分析總結(jié)。白皮書指出，作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的二手車電商企業(yè)，優(yōu)信集團(tuán)旗下B2B競(jìng)拍平臺(tái)優(yōu)信拍在2016年上半年增長(zhǎng)穩(wěn)定，成交量占據(jù)B2B模式整體的近7成，集團(tuán)旗下B2C交易平臺(tái)優(yōu)信二手車成交量也突破了To C模式的70%，且總成交量高達(dá)40萬輛持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。
圖1:2016上半年B2B模式成交量占比
據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，二手車電商行業(yè)總成交量達(dá)到663099輛，同比增長(zhǎng)14.9%。其中，B2B市場(chǎng)滲透率增長(zhǎng)穩(wěn)定，在原有規(guī)模的基礎(chǔ)上交易量穩(wěn)定增長(zhǎng)，仍然是目前2B市場(chǎng)最主要的交易模式。其不僅占據(jù)2B市場(chǎng)73.7%的份額，成交量達(dá)到了19.2萬輛，且成交率達(dá)到43%，相比2015下半年略有提升。從2016年上半年來看，主要企業(yè)城市數(shù)量相對(duì)穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)交易的大規(guī)模增長(zhǎng)還需后期限遷效應(yīng)和城市數(shù)量拓展拉動(dòng)。
據(jù)了解，在整個(gè)B2B模式的二手車電商平臺(tái)中，優(yōu)信拍延續(xù)了2015年下半年的快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，以高達(dá)69.1%的市場(chǎng)份額繼續(xù)獨(dú)占鰲頭，且成交量達(dá)到了13.3萬輛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其它平臺(tái)。
圖2:2016上半年優(yōu)信拍成交量市場(chǎng)份額
另一方面，優(yōu)信拍以“服務(wù)好經(jīng)銷商”的經(jīng)營(yíng)理念吸引了大批經(jīng)銷商在其平臺(tái)上進(jìn)行交易，從而獲得了大量車源，間接地影響了其在2B市場(chǎng)的發(fā)拍量。據(jù)報(bào)告統(tǒng)計(jì)，直至2016年上半年，中國(guó)二手車電商平臺(tái)發(fā)拍總規(guī)模達(dá)到了64.3萬輛，同比增長(zhǎng)35.5%，B2B模式發(fā)拍量達(dá)到44.8萬輛，占據(jù)了69.7%的市場(chǎng)份額。其中，優(yōu)信拍以24.6萬輛的發(fā)拍量占據(jù)B2B市場(chǎng)55%的市場(chǎng)份額，穩(wěn)居行業(yè)榜首，并在持有最多發(fā)拍量的情況下，保持著54.0%的成交率，比B2B市場(chǎng)平均成交率高出11個(gè)百分點(diǎn)。
圖3:2016上半年優(yōu)信拍發(fā)拍量市場(chǎng)份額
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，優(yōu)信拍在成交量和發(fā)拍量上的優(yōu)異成績(jī)體現(xiàn)了其在資源整合和對(duì)車商服務(wù)能力方面的巨大優(yōu)勢(shì)，優(yōu)質(zhì)、完善的服務(wù)能力和平臺(tái)效率增加了車商在平臺(tái)的黏性，從而促進(jìn)了金融業(yè)務(wù)的發(fā)展。近日，優(yōu)信集團(tuán)在上海發(fā)布的全新金融解決方案“任意袋”便是二手車金融業(yè)務(wù)發(fā)展成熟的衍生品，任意袋可以有效解決車商在短期內(nèi)的資金周轉(zhuǎn)問題，更加完善優(yōu)信的產(chǎn)業(yè)布局。
在優(yōu)信著力布局2B端市場(chǎng)的同時(shí)，旗下B2C交易平臺(tái)優(yōu)信二手車憑借其大數(shù)據(jù)服務(wù)的先天優(yōu)勢(shì)在2C市場(chǎng)同樣取得了可觀的成績(jī)。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，中國(guó)二手車電商行業(yè)2C成交量達(dá)到40.2萬輛，其中優(yōu)信二手車成交量達(dá)到28.3萬輛，占2C模式整體成交量的70.3%，在行業(yè)內(nèi)處于顯著的領(lǐng)先地位。
圖4:2016上半年優(yōu)信二手車2C模式成交量份額占比
白皮書指出，優(yōu)信二手車在2C端市場(chǎng)的成功同樣得益于完善的平臺(tái)服務(wù)。據(jù)了解，優(yōu)信集團(tuán)為了提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，先后推出了“付一半”和“優(yōu)信認(rèn)證”等服務(wù)，優(yōu)信認(rèn)證的前身為“無重大事故承諾”，更名后由此前的15天包退升級(jí)為事故車30天包退，此外，購(gòu)買“優(yōu)信認(rèn)證”二手車的消費(fèi)者還將免費(fèi)一年享受覆蓋全車10大主要系統(tǒng)、90%系統(tǒng)部件、高達(dá)2萬元的維修賠付。而“付一半”服務(wù)提供了低成本的購(gòu)車方式，簡(jiǎn)化了購(gòu)車手續(xù)，大幅度降低了用戶的購(gòu)車門檻，從而刺激了消費(fèi)者的購(gòu)車欲望。
從報(bào)告中可以得知，相比2015年下半年，2016年上半年消費(fèi)者通過二手車電商平臺(tái)獲取信息比例提升約10%，電商平臺(tái)已經(jīng)逐漸成為用戶獲取二手車買賣信息的主要渠道，這表示消費(fèi)者對(duì)二手車電商平臺(tái)已經(jīng)具備了一定的認(rèn)知度和認(rèn)可度，如果二手車電商能夠借此時(shí)機(jī)持續(xù)完善自身的服務(wù)體系，那么國(guó)內(nèi)的二手車市場(chǎng)將迎來更廣闊的發(fā)展空間。
