近日，中國美妝電商第一股天天網(wǎng)(股票簡稱：天天美尚股票代碼：834717)對外稱在做好現(xiàn)有B2C基石業(yè)務(wù)外，依靠美妝先發(fā)優(yōu)勢、行業(yè)上下游資源的積累和2000萬用戶，進(jìn)一步發(fā)揮美妝品牌庫優(yōu)勢和自主品牌打造能力，采用線上線下零售及分銷模式，配合自建倉儲(chǔ)及合作配送發(fā)貨方式，搭建的B2B美妝供應(yīng)鏈共享平臺(tái)將于近期上線。
近年來，國內(nèi)的B2B市場猛然提速。行業(yè)資料顯示：中國B2B電子商務(wù)交易規(guī)模穩(wěn)步增長，2015年市場交易規(guī)模達(dá)11.8萬億元，2018年將達(dá)到18.5萬億元。
天天網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO鞠傳國講到，某種程度上，美妝是一個(gè)特別適合用B2B去改造的行業(yè)：兩端極其分散，品牌多，門店也多，之間又隔著層層壓錢壓貨的經(jīng)銷商。美妝行業(yè)B2B模式上的變革，將直接縮短美妝品牌銷售的環(huán)節(jié)，促使終端的進(jìn)貨成本下降，消費(fèi)者、品牌商等，都將是最終的受益方。
不過，也如一位業(yè)界前輩所說，真正的B2B創(chuàng)業(yè)，對行業(yè)沒有十幾年觀察、體驗(yàn)、反思和感悟，很難理解企業(yè)客戶應(yīng)用場景和關(guān)鍵需求，很難有能力駕馭服務(wù)企業(yè)級(jí)的龐大團(tuán)隊(duì)。真正能在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域精耕細(xì)作十余年，更難。事因難能，所以可貴。天天網(wǎng)匠心精神深耕美妝十多年，鞠傳國本人也有多年線下門店的管理經(jīng)驗(yàn)，始終探索積累在美妝行業(yè)一線，堅(jiān)守著引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展模式進(jìn)化，推動(dòng)美妝產(chǎn)業(yè)升級(jí)變革的強(qiáng)大初心。
透明高效的標(biāo)準(zhǔn)化美妝供應(yīng)鏈共享平臺(tái)
目前，與天天網(wǎng)深度合作的化妝品品牌商有400多家，擁有10000多個(gè)SKU商品。通過海外購引進(jìn)的包含歐美日韓品牌商超過100家，同時(shí)，天天網(wǎng)歐舒汀、粉紅小妖等自主品牌和星妝品牌也在快速豐富成長，一個(gè)獨(dú)一無二的全球美妝品牌庫正在構(gòu)建中。
與傳統(tǒng)B2B產(chǎn)業(yè)鏈條不同的是，天天網(wǎng)的B2B生態(tài)鏈共享平臺(tái)由單純的品牌授權(quán)經(jīng)銷商層層壓貨、資金利用效率過低模式，轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌放粕?平臺(tái)-賣家”的便捷高效模式。全球美妝品牌，星妝品牌和天天網(wǎng)自主品牌都可以在這個(gè)B2B平臺(tái)上，通過“線上＋線下”的方式面對各線上分銷渠道、線下化妝品門店及個(gè)人客戶、網(wǎng)紅、微商等，進(jìn)行全渠道銷售。
天天網(wǎng)希望通過平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化讓B2B供應(yīng)鏈更加透明與高效，實(shí)實(shí)在在地縮短行業(yè)流通環(huán)節(jié)提升資金利用效率，成為整個(gè)美妝體系的基礎(chǔ)共享平臺(tái)：
其一，整合上游供應(yīng)鏈資源，打造美妝品牌庫，通過一站式服務(wù)滿足門店多樣化采購需求；其二，無起訂金額或壓貨限制，統(tǒng)一價(jià)格；其三，不同于其他電商平臺(tái)只是B2C 擴(kuò)品類，增加規(guī)模，不止是傳統(tǒng)的B2B平臺(tái)信息撮合，也不是傳統(tǒng)的綜合類B2B。而是定位于生態(tài)整合，實(shí)現(xiàn)的是美妝垂直細(xì)分領(lǐng)域的自采自銷，確保貨源的質(zhì)量和數(shù)量；其四，一鍵下單，平臺(tái)統(tǒng)一發(fā)貨。
智能SaaS系統(tǒng)助力中小個(gè)人商家增添競爭籌碼
天天網(wǎng)B2B平臺(tái)一方面根據(jù)用戶大數(shù)據(jù)沉淀，發(fā)揮品牌庫優(yōu)勢，在平臺(tái)上實(shí)時(shí)推薦當(dāng)下的爆款產(chǎn)品，口碑產(chǎn)品，讓下游分銷商便捷的買到終端強(qiáng)動(dòng)銷商品，另一方面基于智能SaaS系統(tǒng)服務(wù)，助力中小個(gè)人商家實(shí)現(xiàn)管理工具互聯(lián)網(wǎng)化升級(jí)。
天天網(wǎng)智能SaaS系統(tǒng)可以幫助門店實(shí)現(xiàn)智能零售升級(jí)，把消費(fèi)者的姓名、電話、身份證、地址，以及在何時(shí)何地花費(fèi)多少買了什么，沉淀下來，將每一個(gè)化妝品門店的經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)化。通過數(shù)據(jù)沉淀和分析，門店可以根據(jù)自身的經(jīng)營狀況以及顧客的特點(diǎn)自動(dòng)選擇合理精準(zhǔn)的營銷手段，盈利能力。
同理，對于線上的分銷商家來說，注冊即同步享有SaaS系統(tǒng)管理工具。比如，一個(gè)用戶買了一件控油洗面奶，系統(tǒng)就分析出了她是油性膚質(zhì)，并進(jìn)行相關(guān)的基于用戶特征的產(chǎn)品營銷，同時(shí)也可以輔助社交的各種玩法激發(fā)用戶的消費(fèi)熱情增強(qiáng)用戶粘性。
對于天天網(wǎng)B2B平臺(tái)來說，通曉終端分銷數(shù)據(jù)可以進(jìn)一步沉淀結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，對品牌進(jìn)行反向定制，更精準(zhǔn)化的滿足用戶的需求，增添分銷商的競爭籌碼。使平臺(tái)、分銷商、用戶之間形成良性互動(dòng)。
目前，線上天天網(wǎng)與天貓商城、楚楚街、折800、卷皮、分期樂、親親寶貝等數(shù)十個(gè)平臺(tái)，以美妝品牌B2B供貨或者美妝頻道獨(dú)立運(yùn)營的模式進(jìn)行戰(zhàn)略合作；線下渠道，天天網(wǎng)已經(jīng)在西安、西寧、南京、河南等二三線部分城市達(dá)成了線下店鋪戰(zhàn)略合作。同時(shí)也得到了當(dāng)?shù)卣_展“互聯(lián)網(wǎng)＋”打造“智慧城市”計(jì)劃的大力支持。
網(wǎng)紅微商等IP營銷變現(xiàn)的強(qiáng)大供應(yīng)鏈
“互聯(lián)網(wǎng)+”是趨勢，沒人能對抗趨勢?！按蟊妱?chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”再次點(diǎn)燃了大眾的創(chuàng)業(yè)熱情，當(dāng)各級(jí)政府相繼出臺(tái)激勵(lì)政策，各地孵化器和眾創(chuàng)空間如雨后春筍。網(wǎng)紅，達(dá)人，kol等意見領(lǐng)袖的興起，直播的火爆，掀起當(dāng)下的微商熱潮。并且大多把美妝作為了創(chuàng)業(yè)首選。
通過天天網(wǎng)B2B分銷平臺(tái)，每一個(gè)“IP”分銷商家采購過程僅僅是“選擇商品、確認(rèn)訂單信息、付款、收貨驗(yàn)貨、確認(rèn)收貨、交易成功”。針對小賣家，天天網(wǎng)支持系統(tǒng)對接一件代發(fā)功能，通過此項(xiàng)業(yè)務(wù)可直接對接淘寶、天貓上萬家中小商戶線上店鋪資源和已經(jīng)近千萬的個(gè)人微商從業(yè)人員，真正實(shí)現(xiàn)采銷分離的模式，為下游銷售終端解決由于盲目選品、品牌授權(quán)缺失、采購大量備貨庫存積壓、出貨不及時(shí)商品過期等一系列商業(yè)模式弊端產(chǎn)生的問題。做好供應(yīng)鏈支持，讓每一個(gè)“IP”充分實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值變現(xiàn)。
對于已經(jīng)登陸資本市場的天天網(wǎng)來說，B2B業(yè)務(wù)是其深耕行業(yè)市場，布局美妝產(chǎn)業(yè)生態(tài)最重要的一環(huán)。而陳坤的投資和代言，星妝品牌，自主品牌的獨(dú)家系列推出都將成為天天網(wǎng)B2B平臺(tái)的核心競爭力。依托明星的品牌號(hào)召力，產(chǎn)品品牌的自帶勢能和運(yùn)營分銷規(guī)則的驅(qū)動(dòng)快速獲取用戶推向市場。天天網(wǎng)也將打通“品牌+渠道+用戶”及“線上+線下”的美妝產(chǎn)業(yè)鏈，重塑行業(yè)格局，通過美妝供應(yīng)鏈共享平臺(tái)提升整個(gè)美妝產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營效能。
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