互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展迅猛，加速了對中國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造，尤其是信息不對稱的傳統(tǒng)行業(yè)。隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，電線電纜線上平臺正在迅速崛起，但是仍面臨著專業(yè)性不足、產(chǎn)品魚龍混雜等痛點(diǎn)問題。對此托比網(wǎng)記者對易買賣總經(jīng)理張培儒進(jìn)行了專訪。
“易買賣目前以撮合交易為主。平臺每個核心解決方案都能成為盈利點(diǎn)?！睆埮嗳灞硎?，采購效率低，非標(biāo)產(chǎn)品、現(xiàn)貨要求、原材料價(jià)格浮動直接影響電線電纜銷售價(jià)格。采購過程要經(jīng)過詢價(jià)、比價(jià)、討價(jià)還價(jià)、付款方式、物流發(fā)貨、分批回款等等多方面因素考慮。
據(jù)張培儒介紹，易買賣針對行業(yè)痛點(diǎn)問題采取了一系列措施。例如線纜報(bào)價(jià)系統(tǒng)免費(fèi)使用可以直接選擇型號及用量；智能采購系統(tǒng)提升采購效率；利用即將開始的城際物流業(yè)務(wù)，建立買賣兩家基于貨款的支付工具解決金融賬期問題等。
“易買賣線下為云店+云倉儲+可以自身造血的倉儲物流的布局”，張培儒認(rèn)為，自建物流這一環(huán)節(jié)為打造平臺形象及壟斷行業(yè)用戶有著決定性的意義。易買賣作為服務(wù)型企業(yè)，主要通過服務(wù)為商家謀利。
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，易買賣于2015年上線，定位于廠家直駐無中間商的電線電纜B2B平臺。提供包括平臺集線纜資訊、實(shí)時報(bào)價(jià)系統(tǒng)、線纜專業(yè)物流、品牌推廣、金融與法律等服務(wù)。其中市場推廣服務(wù)主要是線上優(yōu)化+線下地推，主要解決傳統(tǒng)線纜行業(yè)市場推廣難的問題。另外，金融與法律服務(wù)涵蓋包括貨款以及貨款糾紛問題在內(nèi)的全案服務(wù)。
張培儒介紹，網(wǎng)站特設(shè)“線纜朋友圈”一欄，它可以理解為一個PC+移動同步的線纜論壇?？梢园l(fā)布需求及庫存清理信息。這可以讓線纜行業(yè)人士共享資源資源?！吧碳遗c商家之前競爭固然存在，但是還是共享資源的好處大于行業(yè)競爭。并且能生產(chǎn)全部線纜的廠家全國僅有幾個而已。目的在整合供需關(guān)系，進(jìn)行更好的訂單匹配?！?/p>
針對線纜行業(yè)未來的發(fā)展趨勢和前景，張培儒表示，現(xiàn)在總是能聽到很多“傳言”說是傳統(tǒng)制造業(yè)危機(jī)，但這只是洗牌而已。從目前的發(fā)展情況來看，市場需求量小了并沒有阻礙優(yōu)質(zhì)企業(yè)的發(fā)展。線纜是所有工程剛需，這個行業(yè)不會毀滅，能通過市場檢驗(yàn)的、經(jīng)歷過洗牌留下的企業(yè)一定會比現(xiàn)在的情況要好。
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