“優(yōu)螞專注于自營業(yè)務，讓工業(yè)品采購更簡單。電商回歸到商業(yè)本質(zhì)，要為服務的用戶創(chuàng)造價值?！眱?yōu)螞CEO王志和對托比網(wǎng)記者表示。
優(yōu)螞是MRO工業(yè)品自營電商平臺，旨在提供正品、低價、準貨期、高效率的產(chǎn)品與服務，通過與供應商伙伴的合作，不斷優(yōu)化供應鏈能力，降低成本，提高效率，讓工業(yè)品采購變得更簡單。產(chǎn)品組合包含五金工具、安防勞保、機電設備、車間化學品等16大類，6000個小類，100萬數(shù)量級的工業(yè)品。
只做自營 工業(yè)品采購仍需創(chuàng)新
優(yōu)螞走的是自營模式，在王志和看來，撮合在MRO工業(yè)品領域不是很適合。這是一個長尾市場，需要較強的供應鏈能力、差異化的服務和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，這些不是停留在電商1.0時代信息不對稱的延長線上，而是需要更大的創(chuàng)新。
優(yōu)螞是一家工業(yè)品自營電商，除了打磨供應鏈能力之外，特別注重在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上的創(chuàng)新，成立以來，優(yōu)螞開發(fā)了在線詢報價的電商網(wǎng)站平臺，自主研發(fā)了“極致低價采購”的比價系統(tǒng)，基于移動端開發(fā)的在線商城，這些產(chǎn)品帶來了傳統(tǒng)MRO工業(yè)品采購領域運營效率的提升。在王志和看來，工業(yè)品采購目前在互聯(lián)+的背景下，出現(xiàn)了一些電商新玩家，但是仍然需要出現(xiàn)更多的基于用戶價值端的創(chuàng)新。
在優(yōu)螞商業(yè)模式體系的構建里，自營交易是基礎，供應鏈金融服務會有更大的市場需求。“優(yōu)螞深度介入了貿(mào)易環(huán)節(jié)，對產(chǎn)業(yè)上下游有密切的聯(lián)系，在這個基礎上，優(yōu)螞有機會順利切入供應鏈金融領域?！蓖踔竞徒榻B，優(yōu)螞目前已經(jīng)開始嘗試提供貿(mào)易融資服務。
終端切入 為用戶省錢省時間
在客戶構成方面，優(yōu)螞是從終端生產(chǎn)制造企業(yè)切入，主要服務中大型企業(yè)。此后，開始服務次終端的貿(mào)易用戶，也就是直接接觸終端用戶的貿(mào)易商?！澳壳皟?yōu)螞已經(jīng)服務了數(shù)百家中大型企業(yè)，核心客戶的復購率在80%以上?！?/p>
無論是面對終端用戶還是次終端用戶，優(yōu)螞始終關心的是用戶的需求，關心的是優(yōu)螞作為一個工業(yè)品電商在整個交易貿(mào)易環(huán)節(jié)中的價值創(chuàng)造。工業(yè)品采購，降低成本、提高效率是永恒的主題，換句話說就是要給你的用戶做到省錢或者省時間。供應鏈整合能力是否優(yōu)秀決定了為用戶省錢的基礎；而工業(yè)品數(shù)據(jù)的標準化以及用戶的互聯(lián)網(wǎng)便捷交互則能幫助用戶省去更多時間。
兩種客戶群體，需求不太一樣。終端用戶更重視商品質(zhì)量，而次終端用戶更關心商品成本。面對不同客戶，優(yōu)螞會采取差異化的解決方案。比如在產(chǎn)品推薦方面，交互場景方面都會一些差異。
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 專注打磨供應鏈
王志和有多年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗，同時也有較豐富的五金機電行業(yè)經(jīng)驗，在他看來，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代正在到來，工業(yè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)的標準化讓工業(yè)互聯(lián)成為可能，同時作為電商平臺，提升供應鏈能力是核心。
優(yōu)螞對MRO工業(yè)品供應鏈能力清晰的定義為5個方面，即“QCTBS”，“Q（高質(zhì)量）C（低成本）T（準貨期）B（寬線產(chǎn)品）S（靈活服務）”，優(yōu)螞將質(zhì)量視為了整個供應鏈中最重要的部分，確保同等質(zhì)量產(chǎn)品的情況下，再追求極致的低價采購。
極致的底價采購，不意味著和供應商博弈，不斷壓縮利潤空間，相反，也可以通過發(fā)展合作伙伴關系，共享商品信息，共享產(chǎn)能信息，找到供應鏈上協(xié)同的方法，去降低整體成本，行業(yè)整體無效成本降低了，用戶自然得到實惠，成本也降低了。
對于未來規(guī)劃，王志和表示，立足于自營交易，堅持用戶價值創(chuàng)造，同時積極拓展金融、軟件等增值服務。優(yōu)螞會始終圍繞客戶需求，不斷創(chuàng)新，致力于讓工業(yè)品采購更簡單，構建一個新的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。
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