銥云科技CEO馮頡：“工具＋交易”為中小企業(yè)打造“專屬京東”

2016年被業(yè)內(nèi)稱為SaaS的發(fā)展元年，在B端電子商務(wù)感嘆資本寒冬到來時(shí)，SaaS行業(yè)的融資情況仍呈現(xiàn)大好形勢(shì)。在此背景下，定位于供應(yīng)鏈SaaS企業(yè)銥云科技于上半年先后拿到了兩輪共上千萬級(jí)美金的融資，并稱截至目前累積融資額已經(jīng)過億，是供應(yīng)鏈分銷領(lǐng)域融資金額最多的SaaS軟件公司。托比網(wǎng)記者在中國(guó)首屆“互聯(lián)網(wǎng)＋快消品”高峰論壇上采訪了銥云科技創(chuàng)始人兼CEO馮頡。

（圖為銥云科技創(chuàng)始人兼CEO馮頡接受托比網(wǎng)記者采訪）

“銥云科技是面向SaaS和B2B交匯處前進(jìn)的公司，我們將自己定位成云供應(yīng)鏈解決方案提供商”，馮頡對(duì)托比網(wǎng)記者表示，“銥云科技并不是傳統(tǒng)CRM、OA等管理軟件的在線化，而是致力于為企業(yè)提供工具＋交易的新型商業(yè)軟件服務(wù)”。

據(jù)托比網(wǎng)記者了解，易訂貨于2013年推出，是銥云科技的第一款產(chǎn)品，馮頡表示，作為國(guó)內(nèi)首款基于SaaS的移動(dòng)訂貨電商平臺(tái)，易訂貨也是國(guó)內(nèi)首款從管理端到訂貨端全部基于移動(dòng)的產(chǎn)品，“在這個(gè)系統(tǒng)上面我們打通了移動(dòng)訂貨系統(tǒng)、庫(kù)存管理系統(tǒng)等來解決應(yīng)用的問題，為客戶提供全方位的全渠道的服務(wù)”。

“面世3年來，易訂貨通過細(xì)分市場(chǎng)定位與開放聯(lián)盟策略，奠定了自己在企業(yè)間協(xié)作這個(gè)細(xì)分行業(yè)中的品牌地位”。在馮頡看來，電子商務(wù)發(fā)展到今天，中國(guó)大部分企業(yè)都是B2B2C的渠道銷售模式，但在易訂貨之前，他們和他們的穩(wěn)定客戶之間所有訂單和生意往來全部是手工的?！艾F(xiàn)在大家談到B2B看到的大多是專注上下游撮合與交易的開放型電商平臺(tái)，這些平臺(tái)是‘地主模式’，有制定游戲規(guī)則的權(quán)利，也會(huì)出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，稍微有一定規(guī)模的企業(yè)絕對(duì)不會(huì)把自己渠道的生命力放在電商平臺(tái)上，但提供企業(yè)服務(wù)的SaaS企業(yè)卻大都專注于企業(yè)內(nèi)部協(xié)作”，馮頡表示，銥云科技推出的易訂貨正是針對(duì)此種痛點(diǎn)，徹底顛覆了傳統(tǒng)訂單協(xié)作處理模式，通過一個(gè)半封閉的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售全過程的電子商務(wù)化，打造中小企業(yè)的專屬京東。

馮頡對(duì)托比網(wǎng)記者表示，銥云科技是往B2B走的供應(yīng)鏈SaaS企業(yè)，核心是服務(wù)于傳統(tǒng)實(shí)業(yè)中的鏈主大B企業(yè)，即品牌商，“每個(gè)大B都有自己下游穩(wěn)定的小B的渠道，所以是一個(gè)大B帶多個(gè)小B，是一對(duì)多，因此即使易訂貨不再發(fā)展新客戶，訂單數(shù)據(jù)依舊會(huì)增加，這就為未來的發(fā)展提供了無限的想象空間”。

“SaaS不僅是在線軟件，更是企業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)”，馮頡對(duì)托比網(wǎng)記者表示，B2B與資本聯(lián)姻最美好的時(shí)代已經(jīng)過去，兩年內(nèi)行業(yè)將面臨大洗牌，基于“深挖洞、廣積糧、高筑墻”的戰(zhàn)略，未來銥云科技將大力發(fā)展分銷渠道，進(jìn)一步提高產(chǎn)品壁壘?！拔磥硐Ｍ炘瓶萍寄軌驈囊子嗀浀挠唵螖?shù)據(jù)切入，為成長(zhǎng)型的中小企業(yè)提供全渠道銷售的SaaS產(chǎn)品，讓他們有武器去打造自己全渠道電子商務(wù)平臺(tái)?！?/p>

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