“互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)也要強(qiáng)調(diào)聚焦，盲目擴(kuò)張是不可取的”，在中國首屆“互聯(lián)網(wǎng)＋快消品”高峰論壇上，51訂貨CEO陳獻(xiàn)對托比網(wǎng)記者表示。
（圖為51訂貨CEO陳獻(xiàn)接受托比網(wǎng)記者采訪）
專注于“讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)開店更輕松”的51訂貨以服務(wù)型供應(yīng)鏈物流為切入點布局農(nóng)村電商，在2015年9月完成1.2億人民幣A輪融資后，時隔9個月，又爆出完成了B輪1.5億人民幣的B輪融資，51訂貨宣布此輪融資將用于更密集和高效地服務(wù)縣鎮(zhèn)市場的夫妻老婆店，助力中小店提升經(jīng)營能力。“我們希望通過為小店做加法，提高小店的經(jīng)營能力，增加小店收入”，陳獻(xiàn)對托比網(wǎng)記者表示，為了讓小店更好服務(wù)顧客和增加收入，在商城交易和供應(yīng)鏈服務(wù)基礎(chǔ)上，51訂貨還為小店提供金融服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)，比如提供ERP管理工具以及線上線下的培訓(xùn)等。
針對當(dāng)前行業(yè)內(nèi)平臺發(fā)展線下加盟店的做法，陳獻(xiàn)表示當(dāng)前51訂貨會聚焦在B2B服務(wù)上，對線下加盟店的探索會比較謹(jǐn)慎?！拔艺J(rèn)為小店加盟化分為兩步，一是控貨，二是提供零售管理工具。當(dāng)商品、增值業(yè)務(wù)和銷售方法都由平臺提供后，小店對平臺的粘性自然會很強(qiáng)，這時按照標(biāo)準(zhǔn)重新規(guī)范就水到渠成了?！标惈I(xiàn)表示，單純的更換門頭沒有意義，51訂貨會在像母嬰這樣小店穩(wěn)定性已經(jīng)做得比較好的品類里進(jìn)行嘗試，但目前還不是好的時機(jī)?！癇2B的供應(yīng)鏈改革和零售加盟運(yùn)營是兩種屬性，我們團(tuán)隊的基因是分銷，零售并不是強(qiáng)項，因此在這方面會更多的采用合作的方式?！?/p>
陳獻(xiàn)對托比網(wǎng)記者表示，目前51訂貨聚焦在華東地區(qū)和華中地區(qū)的八九個省份，品類上也是集中在四五個品類?！盎ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)強(qiáng)調(diào)的是聚焦，我們的策略是先聚焦幾個品類，做熟做爛后再繼續(xù)拓展，特別是在今年經(jīng)濟(jì)形勢不太好的情況下，盲目拓展一定是不可取的”。在陳獻(xiàn)看來，51訂貨是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)公司而不是純互聯(lián)網(wǎng)公司，供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)最重要的是對上游形成議價能力，形成這種能力后擴(kuò)張也會變得簡單起來?！?1訂貨在一段時間內(nèi)會在聚焦的地域中穩(wěn)定的拓展品類，雖然拿到了融資，但自負(fù)盈虧才是公司發(fā)展的長久之計”。
“農(nóng)村市場的供應(yīng)鏈服務(wù)領(lǐng)域，目前我們還沒有看到競爭對手，這個市場門檻還是比較高的”，陳獻(xiàn)對托比網(wǎng)記者表示，“先把可能被作為市場切入口的品類覆蓋掉，未來這個市場再出現(xiàn)競爭對手的難度會更大些”。
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