中國(guó)首屆“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”大會(huì)于7月16日落幕，棒小店聯(lián)合創(chuàng)始人夏宏波參加了此次會(huì)議并接受了托比網(wǎng)記者的專訪。夏宏波表示，現(xiàn)在B2B平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)主要著力于兩點(diǎn)，一是區(qū)域化供應(yīng)資源爭(zhēng)奪，二是小店店面資源爭(zhēng)奪。
“棒小店以本土區(qū)域?yàn)橹鲗?dǎo)，因?yàn)槲覀冏龅氖侨奉?lèi)，這就意味著容量足夠大。當(dāng)把一個(gè)區(qū)域體量做的足夠大，在盈利能力、市場(chǎng)影響力等方面比較有優(yōu)勢(shì)，就可以形成較好的交易閉環(huán)。”夏宏波對(duì)托比網(wǎng)記者解釋道，“區(qū)域間品類(lèi)消費(fèi)差異，全品類(lèi)的平臺(tái)上所有交易模式很難在大區(qū)域板塊形成一體化。棒小店的目標(biāo)非常簡(jiǎn)單，就是要成為湖北更多的廠家或一級(jí)供應(yīng)商最信賴的交易平臺(tái)。先把這一步邁扎實(shí)，然后思考向外地的拓展?！?/p>
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，棒小店于2016年1月上線，半年內(nèi)有100家供應(yīng)商入駐，涉及的品類(lèi)有酒水、糧油、日化、休閑食品等，主要以酒水糧油為主。自營(yíng)產(chǎn)品品類(lèi)有30多個(gè)，平臺(tái)終端店鋪數(shù)達(dá)到1.2萬(wàn)家。
“為小店提供附加價(jià)值的能力，我們更勝一籌。”夏宏波表示，和大額交易平臺(tái)相比，在對(duì)區(qū)域的研究程度、在當(dāng)?shù)氐膹S家和供應(yīng)商資源以及合作的深度方面，棒小店做的更好。大平臺(tái)對(duì)小B端提供的服務(wù)主要用補(bǔ)貼和建倉(cāng)做快捷配送兩點(diǎn)，但遇到的問(wèn)題是撮合性平臺(tái)在當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商的資源有限，自營(yíng)性的平臺(tái)在當(dāng)?shù)厥芘懦猓奉?lèi)很少，所以從產(chǎn)品品類(lèi)數(shù)量，價(jià)格、當(dāng)?shù)氐男端的地推人員的精耕力度以及小B端的服務(wù)能力等方面來(lái)說(shuō)，棒小店更接地氣，更貼近市場(chǎng)，能為小B端創(chuàng)造的價(jià)值更多。
據(jù)夏宏波介紹，棒小店除了為小店提供有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品外，還保證小店訂單48小時(shí)內(nèi)完全到達(dá)門(mén)店。另外通過(guò)銀行授信讓小店進(jìn)貨無(wú)憂。
夏宏波對(duì)托比網(wǎng)記者透露，除了采購(gòu)交易外，還會(huì)將棒小店打造成運(yùn)營(yíng)性平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)能夠?yàn)閺S家或經(jīng)銷(xiāo)商提供落地某一個(gè)城市的解決方案，包括能幫助廠家和經(jīng)銷(xiāo)商在某個(gè)場(chǎng)地運(yùn)作、促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施、新產(chǎn)品的上市、訂貨會(huì)的實(shí)施等等。
關(guān)于快消品B2B未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，夏宏波表示，這個(gè)行業(yè)有很多機(jī)會(huì)，未來(lái)三年將會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)用互聯(lián)網(wǎng)思維改造快消品行業(yè)的巨頭公司，棒小店希望能躋身其中。
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