在資本寒冬時(shí)期，羅旭等人創(chuàng)辦的紛享逍客于今年3月和7月分別完成E輪和7000萬美元E+輪融資。羅旭的融資引起了另一位創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注，前不久，7個年輕人創(chuàng)辦的公司找到羅旭，要2000萬投資，對公司估值1億。
“他們的理由是，在他們旁邊有家公司做了半年就估值6000萬了，而我們比他們牛逼多了。”羅旭告訴騰訊科技，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)圈就是這么浮躁，自己原本還考慮要不要支持一下，但一看到對方這種創(chuàng)業(yè)心態(tài)就打住了。
不僅僅是上述幾位年輕創(chuàng)業(yè)者，羅旭認(rèn)為紛享逍客也曾經(jīng)歷過浮躁?！敖衲瓿?，紛享逍客多次提出要做平臺和入口，我們覺得自己不差錢，瘋狂做廣告，以前采購物品都小心翼翼，后來甚至有些大手大腳，這是一種浮躁的心態(tài)，現(xiàn)在我們要回歸本質(zhì)，重塑對用戶價(jià)值的創(chuàng)造。”
面對企業(yè)移動互聯(lián)市場越來越激烈的競爭，紛享逍客將在用戶需求最為強(qiáng)烈的銷售管理領(lǐng)域發(fā)力。從國外的成功經(jīng)驗(yàn)與中國國情來看，銷售管理是企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)空間最大的領(lǐng)域。紛享逍客將在戰(zhàn)略、產(chǎn)品上更加聚焦銷售管理，在資本的支持下，進(jìn)一步擴(kuò)大自身的優(yōu)勢，拉開與其他同行的差距。
不過，即使完成了E+輪融資，紛享逍客目前仍然在持續(xù)虧損。羅旭說，目前公司的虧損正在收窄，預(yù)計(jì)到年底實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
曾多次吃到閉門羹
創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)服務(wù)推廣十分困難，羅旭不得不親自帶團(tuán)隊(duì)到全國各地推廣，盡管如此，一開始成單率也極低。
2013年夏天，羅旭找到一位認(rèn)識的朋友，對方在一家制藥廠擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。羅旭找到這位領(lǐng)導(dǎo)，一同約了該藥廠IT部負(fù)責(zé)人演示紛享逍客的產(chǎn)品，這位領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為羅旭的移動辦公工具不錯，又問這位IT部門負(fù)責(zé)人，對方說給我們?nèi)齻€月我就能做出來。于是，這位領(lǐng)導(dǎo)只能寒暄幾句將他打發(fā)走了。
當(dāng)時(shí)，紛享逍客對單人收費(fèi)300元/年，該藥廠只有100人，一年只需要花3萬就能讓所有人使用紛享逍客的軟件。被拒絕的羅旭仍然沒有絕望，很軸的他三個月還真去問對方，是否開發(fā)出來了，對方并沒有開發(fā)，但與此同時(shí)仍然覺得紛享逍客的技術(shù)門檻不高，所以并未采購。
但在這三個月期間，其他客戶卻陸續(xù)成為了紛享逍客的客戶，這讓羅旭逐漸有了信心。而經(jīng)過幾個月的磨練，他也已經(jīng)習(xí)慣了吃“閉門羹”。
早期的企業(yè)客戶幾乎就是這樣一個一個拿下來的，隨后客戶越來越多，紛享逍客開始在全國范圍內(nèi)鋪設(shè)健全的銷售網(wǎng)絡(luò)。截至目前，其銷售體系覆蓋100多個主要城市。
而紛享逍客在成立四年半的時(shí)間里，已經(jīng)獲得50萬家企業(yè)用戶，今年紛享逍客的目標(biāo)是讓日活企業(yè)數(shù)從目前的10萬上升至15萬。其基礎(chǔ)功能免費(fèi)降低了用戶門檻，為紛享逍客帶來了大量用戶。而CRM、助手系列等收費(fèi)產(chǎn)品，保障了公司持續(xù)保持25%的復(fù)合增長率和70%的續(xù)費(fèi)率。
能做到今天的規(guī)模，羅旭和他的團(tuán)隊(duì)至少做好了以下幾件事：首先是對企業(yè)級市場的深刻理解，專注在銷售領(lǐng)域；其次企業(yè)發(fā)展路徑清晰明確；與此同時(shí)，紛享逍客的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力很強(qiáng)，這是公司能夠發(fā)展迅速的關(guān)鍵因素。
羅旭認(rèn)為，公司將發(fā)展方向定位在銷售領(lǐng)域是最對的事情，但最錯的事情是在方向明確時(shí)，戰(zhàn)術(shù)不停搖擺。比如在企業(yè)對外宣傳層面，一會兒喊左，一會兒喊右，有時(shí)候把自己都喊暈了。
不懼與巨頭競爭
今年以來，BAT也開始關(guān)注企業(yè)級市場，阿里旗下釘釘更是瘋狂砸錢進(jìn)行市場推廣，而紛享逍客由于起步早，且獲得了眾多企業(yè)客戶的認(rèn)可，被阿里視為“眼中釘”。
羅旭認(rèn)為，紛享逍客并不害怕與巨頭的競爭，即便是面對當(dāng)下最來勢洶洶的釘釘，羅旭也認(rèn)為自己找到了一條差異化的道路。
“阿里在釘釘平臺上并不直接服務(wù)于企業(yè)，而是引入眾多提供企業(yè)級服務(wù)的廠商，釘釘與紛享逍客的區(qū)別，類似于淘寶和京東，而紛享逍客的服務(wù)則可以直接提供更加高效專業(yè)的服務(wù)?！绷_旭指出，“釘釘平臺上產(chǎn)品顯得有些良莠不齊，而紛享逍客的產(chǎn)品都是自己做的，可以保證品質(zhì)。”
與此同時(shí)，羅旭坦言，自己并不排斥與阿里、騰訊或百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)行合作“只要對用戶有價(jià)值的合作，我們就不排斥。如果BAT能夠給我們帶來競爭價(jià)值、資源價(jià)值和資金價(jià)值，這三者都有，我們甚至也不排除會引入投資?！?/p>
即便如此，羅旭仍然希望公司未來能夠獨(dú)立上市，他的理想目標(biāo)是在2018年實(shí)現(xiàn)海外上市。
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