B2B時(shí)代到來，傳統(tǒng)企業(yè)一片唱衰之聲，傳統(tǒng)的企業(yè)家已經(jīng)認(rèn)識(shí)到“互聯(lián)網(wǎng)＋”并不是單純將線下內(nèi)容搬到線上運(yùn)作就萬事大吉，可天生不具備互聯(lián)網(wǎng)基因的傳統(tǒng)企業(yè)如何才能在這輪互聯(lián)網(wǎng)浪潮中生存下去？“作為IT服務(wù)商，訂貨寶為傳統(tǒng)企業(yè)提供武器”，在中國(guó)首屆“互聯(lián)網(wǎng)＋快消品”高峰論壇上，訂貨寶CEO蔣韜在接受托比網(wǎng)記者專訪時(shí)如是說到。
從2009年投入研發(fā)、2010年訂貨寶正式版上線運(yùn)營(yíng)，再到2015年獲得數(shù)千萬人民幣的A輪融資，訂貨寶在企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)耕耘了7年。作為互聯(lián)網(wǎng)訂貨管理系統(tǒng)服務(wù)商，訂貨寶依托于云端SaaS模式，為企業(yè)級(jí)客戶提供專業(yè)的訂貨管理系統(tǒng)及金融解決方案。
公開資料顯示，訂貨寶以B2B模式打通上下游，實(shí)現(xiàn)上游供貨商與下游分銷商之間的無縫協(xié)作及全流程網(wǎng)上交易管理。其次，訂貨寶的核心作用是將商品的分銷渠道管理電商化，兼具電商平臺(tái)直觀方便與管理軟件標(biāo)準(zhǔn)智能的特點(diǎn)，打破傳統(tǒng)管理軟件的信息孤島問題。除擁有訂單跟蹤、物流查詢、智能雙庫存、在線支付等18項(xiàng)核心的訂貨管理功能外，訂貨寶還可以對(duì)接ERP軟件，進(jìn)行較為復(fù)雜精細(xì)的管理，也可以對(duì)接電商平臺(tái)、在線支付、物流平臺(tái)等第三方系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)信息流、資金流以及物流的層層推進(jìn)。
“從企業(yè)間的分銷場(chǎng)景切入，決定了會(huì)有大量的訂單在訂貨寶平臺(tái)上進(jìn)行，這就具備了天然的交易和支付場(chǎng)景，接入第三方支付和第三方物流后，就會(huì)形成多種數(shù)據(jù)的匯集”，蔣韜對(duì)托比網(wǎng)記者表示，基于這些大數(shù)據(jù)和與平安銀行等金融機(jī)構(gòu)的合作，為訂貨寶的上下游企業(yè)客戶提供從支付、信貸再到理財(cái)?shù)囊徽捉鹑诮鉀Q方案。
目前，訂貨寶開放了PC、手機(jī)App、微信等使用場(chǎng)景。蔣韜表示，近年來B端特別是小B端在移動(dòng)端的增長(zhǎng)速度很快，而同APP相比，微信的用戶增長(zhǎng)趨勢(shì)則更為明顯，“相較于APP需要下載安裝，微信的接入性更好”，蔣韜對(duì)托比網(wǎng)記者表示，目前訂貨寶已經(jīng)成為微信企業(yè)號(hào)內(nèi)部第一個(gè)渠道分銷戰(zhàn)略合作伙伴，訂貨寶將結(jié)合微信的服務(wù)能力，為客戶提供更多的價(jià)值?！捌髽I(yè)訴求多元化的場(chǎng)景，單對(duì)于IT企業(yè)特別是訂貨寶這種創(chuàng)業(yè)型的IT企業(yè)來說，應(yīng)該專注于自己最擅長(zhǎng)的點(diǎn)，通過整合與合作的方式，去平衡客戶需求與我們自身能力之間的矛盾”。
蔣韜對(duì)托比網(wǎng)記者透露，快消品、服裝鞋帽、化妝品、醫(yī)藥這幾個(gè)板塊是目前訂貨寶用戶相對(duì)比較多的行業(yè)。“傳統(tǒng)分銷鏈路的確冗長(zhǎng)，但存在必定有其合理性”，蔣韜對(duì)托比網(wǎng)記者表示，人情社會(huì)是中國(guó)的特色，除了分銷，客戶服務(wù)和客群關(guān)系的管理也是很重要的部分，而在這方面，各個(gè)城市的代理商、批發(fā)商對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的理解、對(duì)客群關(guān)系的掌握、人脈等因素就成了極大的優(yōu)勢(shì)?！氨馄交囟ㄊ俏磥淼内厔?shì)，但這種扁平化不是完全取代中間環(huán)節(jié)，B2B領(lǐng)域平臺(tái)有平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，我們作為IT服務(wù)商服務(wù)傳統(tǒng)的經(jīng)銷商和貿(mào)易商，未來必定是平臺(tái)與商家多元化共存?！?/p>
在蔣韜看來，目前行業(yè)還是藍(lán)海，處于教育市場(chǎng)的階段?！斑@個(gè)市場(chǎng)還沒有到大家需要爭(zhēng)市場(chǎng)份額的階段，我們更希望共同教育市場(chǎng)，一起把市場(chǎng)做大，任何市場(chǎng)只有一個(gè)玩家的話，說明這是一個(gè)假的市場(chǎng)?！?/p>
蔣韜表示目前行業(yè)也在快速成熟中，“訂貨寶的用戶數(shù)2015年上半年還不到10萬家，2016年中已經(jīng)有了40萬的用戶體量，每年用戶數(shù)量以3到5倍的速度在增長(zhǎng)”，在交易量方面，蔣韜對(duì)托比網(wǎng)記者透露，訂貨寶交易量累積超過了75億，今年有望突破50億?！皬陌l(fā)展趨勢(shì)來看市場(chǎng)在快速被激活，這得益于整個(gè)市場(chǎng)的努力，對(duì)于我們這種創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)?！?/p>
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