易訂貨：互聯(lián)網(wǎng)+B2B浪潮的背后，是新一代商業(yè)軟件的野蠻生長

消彼長是經(jīng)濟學上的常態(tài)，如同物理學上的“能量守恒定律”。

1969年，互聯(lián)網(wǎng)誕生。從那往后，互聯(lián)網(wǎng)給世界帶來了顛覆性的沖擊。一些行業(yè)誕生，另一些行業(yè)消亡，在商業(yè)的世界里尤為常見。

但如今，新一代商業(yè)軟件野蠻成長的時機已到。

企業(yè)信息化服務(wù)18年

 我從事企業(yè)信息化服務(wù)工作已有18年。18載光陰，中國企業(yè)從最開始的會計信息化到ERP的普及，從傳統(tǒng)的套裝軟件到云計算下的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。這是兩輪來自企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)軟件浪潮的變革。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，我們發(fā)現(xiàn)近20年來的電子商務(wù)發(fā)展并未給半數(shù)以上的中國傳統(tǒng)企業(yè)的渠道銷售模式帶來根本性的改革，那些本應(yīng)被淘汰的方式竟一直沿襲至今。利用電話、郵件、表格、傳真、QQ等人工操作的方式進行訂單的協(xié)作與往來，這竟與互聯(lián)網(wǎng)帶來信息化的操作大相徑庭。

當我們回顧與追溯傳統(tǒng)企業(yè)渠道銷售模式的根本原因，會發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)管理軟件行業(yè)存在一個盲區(qū)——以企業(yè)內(nèi)部管理為主，忽視企業(yè)間的協(xié)作與往來。過往18年的企業(yè)信息化服務(wù)經(jīng)驗告訴我，大家對內(nèi)控的需求并沒有那么大，反而是企業(yè)間的生意流程改造才是互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)帶來的根本性變革。

創(chuàng)業(yè)3年

3年前，當我跟我的創(chuàng)業(yè)團隊提到“云+移動”這一企業(yè)渠道銷售模式的玩法時，我們的理念不謀而合。于是我們創(chuàng)辦了銥云科技，希望能通過新技術(shù)手段推動渠道銷售模式的變革。

我們將銥云科技定義為一家致力于供應(yīng)鏈電子商務(wù)方向的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)軟件公司，而易訂貨就是銥云科技的第一款產(chǎn)品，也是我們一直以來的旗艦產(chǎn)品。它的使命是打通企業(yè)間上下游訂單協(xié)作，為企業(yè)提供完整的供應(yīng)鏈電子商務(wù)服務(wù)。

作為中國第一個B2B移動訂貨電商系統(tǒng)，易訂貨就像是企業(yè)版的京東，能為企業(yè)提供一個專有的、私密的移動訂貨電商平臺。

讓我覺得非常幸運的是，一支企業(yè)級老兵的創(chuàng)業(yè)隊伍造就了銥云創(chuàng)始團隊共同的價值觀和更深的默契。在我們的創(chuàng)始團隊當中，成員來自BAT企業(yè)和ERP上市公司，大家分別在公司運營、銷售渠道、產(chǎn)品技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域有著專業(yè)的經(jīng)驗和獨到的見解。我們是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)軟件領(lǐng)域最具特色的創(chuàng)業(yè)團隊，也是一支真正帶著專業(yè)工匠精神在打磨產(chǎn)品和創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念的隊伍。

企業(yè)用戶超過20萬家

正是由于打造極致產(chǎn)品及圍繞客戶全生命周期進行服務(wù)營銷的理念作為支撐，在互聯(lián)網(wǎng)+B2B的浪潮之巔，易訂貨僅用3年的時間，由付費企業(yè)拉動的上下游客戶企業(yè)已經(jīng)超過20萬家，覆蓋連鎖加盟、商貿(mào)批發(fā)和工貿(mào)一體化等20多個行業(yè)。既有像北京順鑫農(nóng)業(yè)股份、深圳研祥智能股份、聯(lián)邦家私、中國電信這樣的大型上市公司，也有像杭州獅峰龍井、兩岸咖啡、香港嬰舒寶集團、云南茶馬國際，上海山林食品等細分領(lǐng)域的龍頭服務(wù)品牌商。

在付費客戶的平臺數(shù)據(jù)中，我們月訂單處理金額近10億人民幣(截至6月)，訂單金額仍在每月不停地高速增長;我們有90%的企業(yè)客戶通過手機來處理業(yè)務(wù)，在手機端完成生意的協(xié)作與往來。這與銥云的定位完美契合：云時代的新商業(yè)軟件公司，為客戶提供移動化的產(chǎn)品服務(wù)。

融資四輪

成立3年以來，銥云一直在B2B移動訂貨垂直細分領(lǐng)域保持領(lǐng)先優(yōu)勢。2016年伊始，我們獲得了深創(chuàng)投領(lǐng)投、華創(chuàng)資本跟投的千萬美元B輪融資;6月初，我們又獲得了李開復博士創(chuàng)立的創(chuàng)新工場B+輪融資，也是供應(yīng)鏈分銷領(lǐng)域唯一連續(xù)獲得4輪融資規(guī)模的公司。

連續(xù)4輪的融資讓我們的資金儲備超過1億。我們希望將這筆資金用于下一代新產(chǎn)品的平臺建設(shè)與全國渠道分銷運營中心的設(shè)立。產(chǎn)品立命、渠道立身。我們將在全國布局建立新一代商業(yè)SaaS軟件的伙伴服務(wù)生態(tài)鏈，為更多中國企業(yè)提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈電子商務(wù)解決方案。

一站式服務(wù)

與其他封閉性的平臺理念不同的是，銥云創(chuàng)立之初，就希望用開放、共享的商業(yè)理念打造完整的供應(yīng)鏈電子商務(wù)一站式服務(wù)平臺，將企業(yè)的信息流、資金流、物流形成一個完整的B2B渠道服務(wù)生態(tài)閉環(huán)。

目前，易訂貨是阿里巴巴云計算公司，阿里釘釘、微信企業(yè)號、蘋果公司北亞區(qū)和用友集團暢捷通公司的戰(zhàn)略云服務(wù)合作伙伴。在打通上下游協(xié)作、幫助客戶實現(xiàn)內(nèi)外需求的延伸以外，易訂貨還將與外部的第三方電子商務(wù)生態(tài)服務(wù)商合作，致力為企業(yè)提供基于B2B訂單的供應(yīng)鏈金融服務(wù)和物流信息撮合服務(wù)。

一路向前

“那是最美好的時代，那是最糟糕的時代。我們面前應(yīng)有盡有，我們面前一無所有。”狄更斯在《雙城記》開篇曾這樣描繪一個嶄新的時代。

同樣的，這也是企業(yè)最美好與最糟糕的時代?；ヂ?lián)網(wǎng)是一只翻云覆雨的手，它為創(chuàng)新企業(yè)帶來了互聯(lián)網(wǎng)+的商業(yè)模式創(chuàng)新，也為頑固守舊的企業(yè)帶來了滅頂之災(zāi)。

銥云的使命：創(chuàng)新商業(yè)軟件，讓生意更簡單!我們不忘初心，一路向前，為更多中國成長型企業(yè)提供移動化、社交化和電商化的平臺級云端商業(yè)軟件服務(wù)，并聯(lián)合渠道伙伴一起構(gòu)建新型SaaS伙伴服務(wù)生態(tài)圈，幫助顧客實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+的商業(yè)夢想。

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