“B2B的本質(zhì)是重構(gòu)供應(yīng)鏈，萬(wàn)億級(jí)的酒類(lèi)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)供應(yīng)鏈的重構(gòu)能夠形成巨大的發(fā)展空間。易酒批會(huì)立足酒類(lèi)行業(yè)，通過(guò)對(duì)流通渠道的重組與效率提升，在“不燒錢(qián)”的前提下，創(chuàng)造新的商業(yè)價(jià)值，未來(lái)圍繞主業(yè)進(jìn)行關(guān)聯(lián)的金融、連鎖、倉(cāng)儲(chǔ)物流等延伸服務(wù)，進(jìn)一步提升企業(yè)盈利能力。”易酒批CEO王朝成在中國(guó)首屆“互聯(lián)網(wǎng)＋快消品”行業(yè)高峰論壇舉辦前夕對(duì)托比網(wǎng)記者表示。
公開(kāi)資料顯示，易酒批為酒水B2B電商平臺(tái)，為酒水終端店老板提供產(chǎn)品查詢、進(jìn)貨、高利潤(rùn)新品介紹的綜合資訊交易平臺(tái)，隸屬于北京易酒批電子商務(wù)有限公司。崇尚以終端價(jià)值為核心，團(tuán)結(jié)一級(jí)代理商、酒廠，改革酒水供應(yīng)鏈。
資本市場(chǎng)上的寵兒 美團(tuán)戰(zhàn)略入股
查閱公開(kāi)資料，僅2016年以來(lái)，易酒批就獲得了2筆融資。3月由元生資本、鐘鼎創(chuàng)投領(lǐng)投，現(xiàn)有投資方源碼資本和光源資本聯(lián)合參與投資的B+輪2億元人民幣融資。5月，獲得本地生活O2O電子商務(wù)平臺(tái)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)億元級(jí)B+輪戰(zhàn)略投資。
其中，值得注意的是美團(tuán)基于雙方在戰(zhàn)略上的協(xié)同而來(lái)的戰(zhàn)略投資。易酒批強(qiáng)大的酒類(lèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)與美團(tuán)160萬(wàn)+餐飲合作終端，在商業(yè)合作上空間巨大；同時(shí)，雙方在B2B+O2O的深入合作，有利于建立各自用戶——消費(fèi)者（美團(tuán)）、終端（易酒批）——間的高效、雙贏鏈接。
尊重原有體系 易酒批持開(kāi)放共贏心態(tài)
對(duì)于原有的傳統(tǒng)分銷(xiāo)體系，王朝成認(rèn)為，有其合理性，好比飛機(jī)、鐵路、高速公路、普通公路甚至是鄉(xiāng)間小道，都有其存在的價(jià)值。有些會(huì)因?yàn)闀r(shí)間、成本等效率的不足而被淡化甚至是淘汰，也是社會(huì)發(fā)展的規(guī)律使然。
易酒批采取的是“開(kāi)放融合、雙贏合作”的原則，品牌商可以通過(guò)多種方式入駐易酒批，與易酒批合作。平臺(tái)向供應(yīng)商開(kāi)放終端、共享資源。面向經(jīng)銷(xiāo)商，易酒批同樣以開(kāi)放的心態(tài)，提供多種雙贏的合作方式。
專注酒類(lèi) 取勝要靠模式和團(tuán)隊(duì)
易酒批披露數(shù)據(jù)顯示，已覆蓋全國(guó)26個(gè)主要省份直轄市，擁有10萬(wàn)+以煙酒銷(xiāo)售為主的終端用戶，在60余城市建立分倉(cāng)及物流體系，月度GMV 4億元，并保持快速的增長(zhǎng)勢(shì)頭。暫未打算擴(kuò)充品類(lèi)。
針對(duì)行業(yè)內(nèi)眾多的友商，王朝成持樂(lè)觀態(tài)度，認(rèn)為行業(yè)市場(chǎng)容量足夠大，友商的參與有利于前期培育市場(chǎng)。而友商之間的角逐，主要靠商業(yè)模式的優(yōu)劣和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。同時(shí)，這兩者帶來(lái)的資本選擇又將決定在角逐中是否能夠勝出。
有行業(yè)人士稱，易酒批占據(jù)資本優(yōu)勢(shì)、先發(fā)優(yōu)勢(shì)，商務(wù)模式差異化，從一開(kāi)始就“不燒錢(qián)”地健康擴(kuò)張，有望稱霸酒類(lèi)B2B。行業(yè)發(fā)展現(xiàn)在剛剛開(kāi)始了與傳統(tǒng)的博弈，究竟如何發(fā)展，讓我們拭目以待。
據(jù)了解，易酒批CEO王朝成將參與由托比網(wǎng)主辦的首屆“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”行業(yè)高峰論壇。本屆論壇即將于7月16日在北京舉行，以“變革 博弈 突破”為主題，由中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)B2B行業(yè)分會(huì)提供戰(zhàn)略指導(dǎo)，平安銀行、易寶支付、云鳥(niǎo)科技、騰訊企點(diǎn)、慧聰網(wǎng)等參與協(xié)辦，在中商惠民網(wǎng)、掌合天下、易酒批、51訂貨網(wǎng)、快消幫、新高橋B2B、集邁么、冠達(dá)星云商、店商互聯(lián)、進(jìn)貨寶、訂貨寶、棒小店等大批快消品B2B企業(yè)，以及博恩集團(tuán)、達(dá)晨創(chuàng)投、春曉資本、易一天使等投資機(jī)構(gòu)的支持下進(jìn)行。集眾多優(yōu)秀企業(yè)、行業(yè)大咖、投資大咖于一會(huì)，共同探討行業(yè)價(jià)值、解析行業(yè)博弈、分析行業(yè)路徑，為行業(yè)發(fā)展尋找突破方向。
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