托比網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)入2016年以來(lái)，快消品B2B發(fā)展速度驚人，行業(yè)內(nèi)誕生了超過(guò)200家以上的B2B平臺(tái)，中國(guó)各地多點(diǎn)開(kāi)花。在訂貨寶創(chuàng)始人兼CEO蔣韜看來(lái)，目前互聯(lián)網(wǎng)+快消品平臺(tái)主要分為以SaaS管理往交易對(duì)接模式切入、自營(yíng)交易平臺(tái)以及撮合上下游做第三方交易市場(chǎng)三種模式。
公開(kāi)資料顯示，訂貨寶是用SaaS做分銷(xiāo)鏈管理的代表企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)上下游、訂貨、支付、物流等環(huán)節(jié)的管理，為快消品等生產(chǎn)型和商貿(mào)流通型企業(yè)優(yōu)化和提升效率。針對(duì)以SaaS切入互聯(lián)網(wǎng)+快消品模式的特點(diǎn)，在中國(guó)首屆“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”行業(yè)高峰論壇舉辦前夕，托比網(wǎng)記者對(duì)蔣韜進(jìn)行了專(zhuān)訪。
“目前該領(lǐng)域已經(jīng)是群雄逐鹿的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，各種不同模式相互競(jìng)爭(zhēng)相互滲透。”蔣韜表示，“快消品行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造進(jìn)程正在明顯加速，市場(chǎng)的接受度越來(lái)越高，沖擊最大的就是傳統(tǒng)快消品批發(fā)市場(chǎng)的二三級(jí)批發(fā)商家和線下批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方，因?yàn)樵信l(fā)市場(chǎng)的信息和物流聚集地的職能在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下已經(jīng)沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)?！?/p>
蔣韜認(rèn)為，在3到5年內(nèi)，傳統(tǒng)線下批發(fā)市場(chǎng)必然消亡，而SAAS化平臺(tái)模式和自營(yíng)平臺(tái)模式會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。他解釋道，SaaS化平臺(tái)模式和自營(yíng)平臺(tái)模式所具有的相同優(yōu)點(diǎn)是價(jià)格、商品質(zhì)量、和售后服務(wù)有明顯優(yōu)勢(shì)，但撮合交易市場(chǎng)模式在零售終端最關(guān)注的幾個(gè)點(diǎn)上都沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)，并且還存在被交易雙方繞開(kāi)的尷尬。因此在這兩個(gè)方向一定能產(chǎn)生幾家有投資價(jià)值的企業(yè)。
未來(lái)分銷(xiāo)渠道將會(huì)是一個(gè)碎片化、多元化的場(chǎng)景，而用SaaS切入互聯(lián)網(wǎng)+快消品的模式對(duì)于在線市場(chǎng)交易優(yōu)勢(shì)在于分銷(xiāo)渠道管理將更加精細(xì)化與智能化。蔣韜解釋道，“SaaS模式對(duì)業(yè)務(wù)流程、信息流、資金流和物流的閉環(huán)控制更完善，管理更精細(xì)化和智能化一些，并且能實(shí)現(xiàn)上游廠家到下游終端的全覆蓋，而在線交易市場(chǎng)的主要價(jià)值是解決信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題，但當(dāng)今的信息傳播已經(jīng)很快速和透明，因此撮合交易平臺(tái)的信息匹配作用在逐漸降低?！?/p>
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，目前分銷(xiāo)鏈SaaS是眾多風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。行業(yè)人士分析稱(chēng)，SaaS化工具和SaaS化平臺(tái)的發(fā)展，符合社會(huì)精細(xì)化分工協(xié)作的規(guī)律和大趨勢(shì)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有很好的促進(jìn)作用。
但是SaaS產(chǎn)品與行業(yè)特性的結(jié)合必須建立在深入了解行業(yè)的基礎(chǔ)之上，如何用SaaS產(chǎn)品快速切入相關(guān)行業(yè)，蔣韜表示，“訂貨寶利用基于現(xiàn)有大數(shù)據(jù)分析和行業(yè)專(zhuān)家訪談以及聘請(qǐng)顧問(wèn)相結(jié)合的方式去快速實(shí)現(xiàn)行業(yè)匹配和占領(lǐng)?！?/p>
公開(kāi)資料顯示，訂貨寶于2010年上線，2015年獲得知名投資機(jī)構(gòu)易一天使A輪融資，目前訂貨寶已成為渠道分銷(xiāo)訂貨系統(tǒng)的行業(yè)代名詞,訂貨寶企業(yè)客戶數(shù)已超過(guò)40萬(wàn)家，總交易額突破65億元。獲得阿里巴巴、騰訊、中國(guó)聯(lián)通等巨頭的認(rèn)可并達(dá)成戰(zhàn)略合作。
據(jù)了解，訂貨寶CEO蔣韜將參與由托比網(wǎng)主辦的首屆“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”行業(yè)高峰論壇。本屆論壇即將于7月16日在北京舉行，以“變革 、博弈 、突破”為主題，阿里巴巴零售通負(fù)責(zé)人郭坤坤、中商惠民網(wǎng)副總裁蘇小新、易酒批創(chuàng)始人王朝成、掌合天下CEO楊利祥、51訂貨網(wǎng)CEO陳獻(xiàn)等行業(yè)大咖將在會(huì)上進(jìn)行精彩演講。本屆論壇由中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)B2B行業(yè)分會(huì)提供戰(zhàn)略指導(dǎo)，平安銀行、易寶支付、云鳥(niǎo)科技、騰訊企點(diǎn)、慧聰網(wǎng)等參與協(xié)辦，快消幫、新高橋B2B、集邁么、 冠達(dá)星云商、店商互聯(lián)、進(jìn)貨寶、訂貨寶、棒小店等大批快消品B2B企業(yè)，以及博恩集團(tuán)、達(dá)晨創(chuàng)投、春曉資本、易一天使等投資機(jī)構(gòu)的支持下進(jìn)行。集眾多優(yōu)秀企業(yè)、行業(yè)大咖、投資大咖于一會(huì)，共同探討行業(yè)價(jià)值、解析行業(yè)博弈、分析行業(yè)路徑，為行業(yè)發(fā)展尋找突破方向。
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