找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人王東：我們創(chuàng)始人團(tuán)隊多來自游戲俱樂部

導(dǎo)讀：和大多數(shù)每天忙到團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的CEO不同，王東看起來十分從容，他位于上海楊浦區(qū)的辦公室寬敞大氣，墻上掛著一幅有關(guān)圍棋的書法，還養(yǎng)了一缸漂亮的金魚。

王東喜歡下圍棋，同時是一個頂級電競游戲高手，16年前，24歲的王東曾經(jīng)獲得過星際爭霸賽的全國亞軍。

現(xiàn)在，中午休息的時候，他會在辦公室的電腦上玩一會兒DOTA。找鋼網(wǎng)有好幾位核心高管都來自于他當(dāng)年在鄭州的游戲戰(zhàn)隊。

電競游戲高手的“創(chuàng)業(yè)心法”

賈夢霞：您現(xiàn)在辦公桌的墻上，還是有掛著這幅字嗎？“上者遠(yuǎn)其疏張，置以會圍，因而成得道之勝。”

王東：這是《棋經(jīng)》中的一句話，指的是下棋好的人、高手是不會硬碰硬的和對手進(jìn)行較量的，他會遠(yuǎn)遠(yuǎn)地布一些子，最終獲得勝利，這是成道之勝，這是勝得其理的。

賈夢霞：游戲跟圍棋有相通的地方嗎？

王東：有。游戲的種類非常多，我喜歡的是競技游戲。圍棋也是一種競技游戲，人與人對抗也需要研究方式套路，同時要猜測對方的心理，布出各種戰(zhàn)術(shù)，根據(jù)對方的戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行調(diào)整，也非常復(fù)雜。

從難度來講，現(xiàn)在找鋼網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有游戲里的難度高。比如我剛創(chuàng)業(yè)時，就把一個買家，誕生購買鋼材需求之后，給他分解成13個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)又能細(xì)分。

找鋼網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就是我們把每個環(huán)節(jié)都研究透徹，然后用互聯(lián)網(wǎng)方式去改變它，讓它變得更高效。無論怎么組合變化，也沒有競技游戲的組合變化高，完全不在一個數(shù)量級上。

現(xiàn)在我偶爾會玩玩dota，dota也是個競技游戲，需要對抗的。是5個人對抗5個人，和籃球一樣只不過是在網(wǎng)上。你要選擇不同的角色，每個角色它會有四種技能，要記住三四百種技能。

而且還有各種各樣的裝備組合，不同的裝備組合，又衍生出來了很多戰(zhàn)術(shù)。

作為一個電競高手來說，他要精通和在大腦中瞬間能反映出來的戰(zhàn)術(shù)至少在上萬種，復(fù)雜程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于創(chuàng)業(yè)，我覺得都比它要難得多。

賈夢霞：游戲高手去創(chuàng)業(yè)，在戰(zhàn)略層面上肯定是都很好？

王東：戰(zhàn)術(shù)層面絕對是很強(qiáng)的。

賈夢霞：您玩游戲最好的成績是什么？

王東：2000年底的時候，全國星際爭霸比賽,我是第二名。

那時候我大學(xué)剛畢業(yè)，組織了一個玩游戲的俱樂部，這個俱樂部誕生了很多人才，包括我現(xiàn)在的聯(lián)合創(chuàng)始人，都是這個俱樂部出來的。

賈夢霞：你現(xiàn)在團(tuán)隊里邊有幾個人是那時候一起玩的？

王東：四五個，都比我小很多，當(dāng)時我已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)工作了，他們還是中學(xué)生。

賈夢霞：你跟他們在哪認(rèn)識？

王東：在游戲網(wǎng)上認(rèn)識的，包括得到WCG兩屆世界冠軍的陳曉峰，也是從那個隊伍里出來的。

賈夢霞：那時候就想過創(chuàng)業(yè)嗎？

王東：沒有想過創(chuàng)業(yè)，只是覺得好玩大家做了一個隊伍。

賈夢霞：那你是從小就是孩子王嗎？

王東：也不算孩子王，我小時候不太合群，我喜歡和年齡比我更大的人在一起玩。

導(dǎo)讀：電商模式投入資金巨大，融資能力幾乎成為創(chuàng)始人最重要的一個能力。阿里巴巴上市時在紐約的首場路演中，馬云戲稱，“現(xiàn)在我回來了，就是要向你們多要點(diǎn)錢。”

一句自嘲，飽含著馬云融資路上的艱辛，馬云創(chuàng)業(yè)時曾試圖在硅谷融資，先后遭到30名風(fēng)險投資家的拒絕。

同樣是電商模式，劉強(qiáng)東也為融資熬白過頭。找鋼網(wǎng)目前共經(jīng)歷5輪融資，王東又是怎么說服投資人的呢？

王東揭秘20億融資背后

王東：融資是階段性的事情，發(fā)展到一個階段的時候，你感覺公司就有了巨大的突破，準(zhǔn)備更大規(guī)模發(fā)展的時候，這時我需要在融資方面花精力。越往后融資的時間會越長一點(diǎn)。

前期一個月時間融資就結(jié)束了。這一個月內(nèi)也不是說所有時間都在融資，而是一邊工作一邊融資。融資是一個founder，對于CEO來說是本職工作。

賈夢霞：您算花時間少的，我看有一些創(chuàng)始人，他會把基本上所有時間都放在融資上？

王東：其實(shí)不太對的，因?yàn)槿谫Y的難度和你企業(yè)的好壞是呈反比關(guān)系的，公司做得越好融資花的時間就越少。

公司做不好肯定要花大量的時間去融資，說服別人來投資。找鋼目前融資五次，只有一次融資是遇到一些瓶頸和困難，其他都是非常順利的。

賈夢霞：是哪一次？

王東：上上一次融資，主要是我經(jīng)驗(yàn)不足。前三次融資，都面對的是一種合伙人決策制，合伙人自己拍板就能決策。

這是一種面對VC的方式，到第四輪融資就開始變成PE了，而PE基本要上會，他有個投委會，一個委員他可能只看到一個PPT，只給我們半小時他就要投一票了。

這在我看來其實(shí)不太公平的，別的人可能兩三個月，這和過去的融資不太一樣了。當(dāng)時遇到一些困難，后來調(diào)整了一些融資策略很快都完成了，這是一個融資經(jīng)驗(yàn)。

賈夢霞：你們團(tuán)隊里邊沒有對融資這塊很專業(yè)的人嗎？

王東：融資就是CEO的事情，沒有其他人能夠代替他的決策。所以說融資能力是一個CEO的基本技能。

同樣你如果能讓人多少億多少億往你身上投資，那么你去說服一些高端人才來加入也變得很輕松了。

賈夢霞：你跟徐小平什么時候認(rèn)識的？

王東：我們是2011年的年底。他的投資顧問會提前幫徐老師研究想來見他面的人。投資顧問對我進(jìn)行了深入的研究，給徐老師提供的建議是一定要投，徐老師的創(chuàng)始合伙人就要見見我，再把一下關(guān)。然后一聽不錯，20分鐘就決定了。

最終也是很多巧合的事件，變成了徐小平老師和險峰基金聯(lián)合投資。

賈夢霞：怎么講很多巧合的事件？

王東：那天我出差到北京，上午約了徐小平老師見面，晚上約的險峰的陳科屹去見面。

險峰判斷說你這個項目如果只要這點(diǎn)錢可能不夠，我們也參與投筆錢，最后就變成了聯(lián)合投資了。

賈夢霞：第一筆投了多少？

王東：第一筆投了1000萬人民幣。

賈夢霞：就是這兩家加起來投了1000萬？

王東：當(dāng)時應(yīng)該是中國最大的一筆天使投資，后來我們就把這筆天使投資定義為A輪投資了。

賈夢霞：您有哪些融資的秘密？分享一下。

王東：談不上秘密，第一我覺得我看這個行業(yè)未來還是很準(zhǔn)的；第二就是凝聚團(tuán)隊是我的強(qiáng)項；第三就是怎么有序地把一個目標(biāo)推進(jìn)。

在這個領(lǐng)域來說，我的融資能力應(yīng)該是最強(qiáng)的，其他人很難有像我這樣應(yīng)對投資人的技巧。

我覺得最重要的就是把自己的現(xiàn)在和自己的未來能夠分開，投資人最怕遇見把這兩者完全混在一起的人，讓人感覺在那忽悠。所以我覺得融資就是一個換位思考的過程。

快問快答之按下“心靈快門”

賈夢霞：你有什么業(yè)余愛好？

王東：我喜歡下圍棋，喜歡玩競技游戲，喜歡踢足球，喜歡玩德國撲克。只要是競技型的，我都比較喜歡。

賈夢霞：現(xiàn)在保留下來的愛好還有什么？

王東：也就是每天中午吃完飯玩一會兒競技游戲了。

賈夢霞：最近在讀什么書？

王東：星巴克創(chuàng)始人舒爾茨的那本書，叫《將心注入》。

賈夢霞：里面最深的一句話或者一個情節(jié)？

王東：一個情節(jié)就是當(dāng)年他要說服星巴克最早的那撥創(chuàng)始人，要采用意大利的這種方式，把咖啡豆做成咖啡再賣給消費(fèi)者。這其實(shí)完全是兩種理念，他想說服別人去做這件事。

賈夢霞：最喜歡哪個城市？

王東：我覺得我挺喜歡上海的。

賈夢霞：你在這個城市最難忘的一個場景？

王東：我們剛搬到我們現(xiàn)在的辦公樓，看到外面車水馬龍的時候...

賈夢霞：是什么感覺？

王東：要成為上海灘鋼鐵領(lǐng)域的第一名。

賈夢霞：如果可以在世界上任何人當(dāng)中選擇共進(jìn)晚餐，你想和誰一起共進(jìn)晚餐？

王東：活著的和死去的嗎？

賈夢霞：都可以。

王東：我特別想和兩個人交流一下，一個是曾國藩，一個是特斯拉的創(chuàng)始人。

賈夢霞：這兩個人完全不同。

王東：我覺得曾國藩是我很崇敬的人物，他在那種環(huán)境下能夠獨(dú)辟蹊徑找出來一條路是很罕見的。

而特斯拉這個瘋子，他也在普通的思維模式下會想到做這樣的東西，這是讓我感覺很不可思議的，就這兩個人是有相通的地方。

賈夢霞：創(chuàng)造性？

王東：都是有極大的創(chuàng)造性。

賈夢霞：你最快樂的回憶是什么？

王東：拿到第二筆投資的時候，就證明我們商業(yè)模式可行了，而且未來的路我感覺是看得很清楚了。

賈夢霞：用三個詞來形容你自己。

王東：我覺得一個詞就可以了，我是一個好奇心很強(qiáng)的人，而且當(dāng)我對一個事情發(fā)生好奇的時候，我會千方百計的盯住不放。

賈夢霞：別人有一個好奇心，你有三個好奇心。

王東：我比較幸運(yùn)的是，我的好奇心在上學(xué)的時候沒有被學(xué)校老師給抹殺掉。

賈夢霞：你用了什么辦法保存下來的？

王東：我屬于在上學(xué)的時候比較調(diào)皮的那種學(xué)生。

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