你知道嗎？一臺(tái)車共有6932個(gè)可維修零件，而不同款的汽車需要配備的零件型號(hào)也都是不一樣的，這是一個(gè)相當(dāng)“麻煩”的行業(yè)。汽配市場(chǎng)的體量已經(jīng)達(dá)到萬(wàn)億級(jí)，并且是剛需產(chǎn)業(yè)，但問(wèn)題在于市場(chǎng)彈性小，有些商品可以通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)造需求，尤其是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷如此普遍發(fā)達(dá)，然而這個(gè)行業(yè)是隨需應(yīng)變的，營(yíng)銷的作用不大，反而更像一個(gè)服務(wù)行業(yè)。
據(jù)了解，目前中國(guó)有40多萬(wàn)個(gè)修理廠以及1.7億臺(tái)車，數(shù)量上來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。而傳統(tǒng)的4S店卻由于運(yùn)營(yíng)成本極高，宰客行為頻發(fā)。信息不對(duì)稱以及專業(yè)性高導(dǎo)致消費(fèi)者有買單義務(wù)卻沒(méi)有太大決策力，一般在維修方面都是聽(tīng)修理廠的建議，這天然是一個(gè)2B行業(yè)。正是基于此，提升客戶服務(wù)能力成為門店決勝的關(guān)鍵，主要依靠維修技術(shù)，其次就是零件的供應(yīng)效率問(wèn)題，修理廠的利潤(rùn)50%來(lái)自零部件。
汽配云作為一個(gè)汽配經(jīng)銷商管理與交易的SaaS平臺(tái)，服務(wù)于供應(yīng)鏈上的制造商、經(jīng)銷商、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等各環(huán)節(jié)，目的就是通過(guò)信息化提高汽車零部件市場(chǎng)的交易效率以及管理效率。
汽配云創(chuàng)始人趙建國(guó)從2000年開(kāi)始進(jìn)行汽配產(chǎn)業(yè)的信息化研發(fā)，一直到2009年遇到瓶頸，他認(rèn)為汽配行業(yè)對(duì)人力依賴太過(guò)，希望利用數(shù)據(jù)庫(kù)代替人力。趙建國(guó)告訴獵云網(wǎng)，從DOS時(shí)代到Windows時(shí)代再到現(xiàn)在的云時(shí)代，他一直深耕于汽配產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域。2013年底，隨著云在行業(yè)內(nèi)的應(yīng)用，他開(kāi)始著手做汽配云。一開(kāi)始其實(shí)就是將傳統(tǒng)軟件搬到云端，后面再慢慢打磨改造。云應(yīng)用具有一定的成長(zhǎng)性，目前汽配云的迭代大約是一周一次。
汽配云針對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)，具有以下功能。
第一，傳統(tǒng)汽配行業(yè)的需求對(duì)接相當(dāng)麻煩，效率極低且需要投入大量人力。汽配云提供EPC,把每臺(tái)車的數(shù)據(jù)輸入數(shù)據(jù)庫(kù)，再將車的每個(gè)零件都編號(hào)錄入，形成龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，工作人員可以直接“按圖索驥”迅速匹配，不需要依靠經(jīng)驗(yàn)。
第二，由于汽車零配件型號(hào)種類繁多，庫(kù)存管理非常困難，并且經(jīng)常會(huì)有大量死貨。汽配云提供ERP的條碼管控，將倉(cāng)庫(kù)里的貨物數(shù)據(jù)化，管理更為簡(jiǎn)單。而且平臺(tái)打通各個(gè)商家，讓死貨得以共享流通，更合理地消滅庫(kù)存。此外，汽配云還在長(zhǎng)沙做獨(dú)立的第三方倉(cāng)儲(chǔ)試點(diǎn)，降低用戶成本，提高安全性。
第三，趙建國(guó)說(shuō)汽配是天然的電商行業(yè)，經(jīng)銷商和修理廠的交易流程通常是異地進(jìn)行，然而交易配備的不是專業(yè)的電商模式。傳統(tǒng)的物流公司代收款經(jīng)常出現(xiàn)跑路的情況，存在極大的結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)。而汽配云提供線上的擔(dān)保支付，電商化的擔(dān)保交易流程可以有效規(guī)避代收風(fēng)險(xiǎn)。
目前汽配云的注冊(cè)用戶超過(guò)一萬(wàn)，上個(gè)月交易額達(dá)到兩億多。趙建國(guó)坦言，汽配云目前處于高速建設(shè)期，雖然一直有營(yíng)收，但還沒(méi)有進(jìn)入盈利階段。針對(duì)平臺(tái)的盈利模式，他表示目前有四種主要模式：1.平臺(tái)服務(wù)費(fèi)和軟件的增值服務(wù)，包括定制化的二次開(kāi)發(fā)以及管理咨詢的落地培訓(xùn)等。2.1-1.5%的交易傭金。3.倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)費(fèi)，以后可能會(huì)成立獨(dú)立的公司進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。4.供應(yīng)鏈金融服務(wù)。
團(tuán)隊(duì)目前共有40人，核心成員有超過(guò)15年汽配行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專家，也有來(lái)自微軟、金蝶等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的技術(shù)人才。關(guān)于融資，汽配云于2014年9月就已經(jīng)完成天使輪融資，投資方是上騰資本，當(dāng)前正在進(jìn)行A輪融資，已經(jīng)開(kāi)始和投資人接觸。
產(chǎn)品：汽配云
公司：眾創(chuàng)車聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
網(wǎng)址：www.qpyun.cn
