編者按：由中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)B2B行業(yè)分會(huì)組織的“走進(jìn)B2B標(biāo)桿企業(yè)”系列活動(dòng)于6月1日在長沙啟動(dòng)，協(xié)會(huì)秘書長劉寧波帶隊(duì)，6天時(shí)間內(nèi)歷經(jīng)長沙、上海、廣州、佛山、深圳5座城市，對(duì)包括新高橋B2B、北京安證通、鋼銀電商、我的塑料網(wǎng)、快塑網(wǎng)、嘿運(yùn)動(dòng)、聯(lián)塑商城、銅道集團(tuán)、買塑網(wǎng)等9家企業(yè)進(jìn)行了深度探訪。B2B協(xié)會(huì)會(huì)員、行業(yè)人士共約300人次參與了本次活動(dòng)。活動(dòng)結(jié)束后，幾名參訪者針對(duì)活動(dòng)做了總結(jié)，我們?cè)恼盏?，并?duì)所有參訪企業(yè)和參訪者表示感謝！未來，協(xié)會(huì)還將繼續(xù)組織類似活動(dòng)，歡迎參與！
非常榮幸能有機(jī)會(huì)全程參加本次B2B電商考察活動(dòng)！7天時(shí)間、5個(gè)城市、9家企業(yè)，我親眼目睹了不同的行業(yè)、不同的模式、不同的發(fā)展階段，還聽到了同行隊(duì)員踴躍的發(fā)言、熱情的建議和坦誠的分享。作為創(chuàng)業(yè)者，我有十分深刻的感觸！首先，我們先回顧一下這趟的行程：
一、行程回顧
6月1日，長沙，新高橋、安證通
6月3日，上海，我的塑料網(wǎng)、鋼銀電商
6月5日，佛山，聯(lián)塑商城
6月6日，廣州，快塑網(wǎng)、嘿運(yùn)動(dòng)
6月7日，深圳，銅道集團(tuán)、買塑網(wǎng)
二、對(duì)各家的印象和評(píng)價(jià)
新高橋，定位于快消品的加盟連鎖和一站式服務(wù)，特點(diǎn)是零加盟費(fèi)+統(tǒng)采統(tǒng)配+自有物流和第四方物流，處于快速規(guī)模擴(kuò)張發(fā)展期。我個(gè)人的評(píng)價(jià)是團(tuán)隊(duì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、互補(bǔ)性強(qiáng)，但應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)未來數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)的認(rèn)知。
安證通，定位于電子簽章、電子合同，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品與服務(wù)，已于新三板掛牌，團(tuán)隊(duì)非常優(yōu)秀，案例也覆蓋廣泛，隨著B2B行業(yè)的發(fā)展，未來有一定的發(fā)展前景。
我的塑料網(wǎng)，定位是通用塑料的自營交易平臺(tái)，中晨有強(qiáng)大的貿(mào)易背景，已于新三板掛牌。優(yōu)點(diǎn)是線下資源導(dǎo)入會(huì)非?？?，但化工塑料自營利潤并不高。
鋼銀電商，定位于鋼鐵電商，寄售+第四方物流+供應(yīng)鏈金融模式，已于新三板掛牌。團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀、資金雄厚，潛力極大。
聯(lián)塑商城，定位于五金、電氣、建材的電商，大商場+連鎖標(biāo)準(zhǔn)店，統(tǒng)采統(tǒng)配+第四方物流+供應(yīng)鏈金融，目前還處于起步階段，線下渠道以及資金實(shí)力雄厚。
快塑網(wǎng)，定位是化工橡塑的電商平臺(tái)，自營、撮合+第四方物流+供應(yīng)鏈金融，已獲A輪融資，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀、模式已初步驗(yàn)證。
嘿運(yùn)動(dòng)，定位是體育用品供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，自營為主，有多年的行業(yè)背景，如何互聯(lián)網(wǎng)還需要摸索。
銅道集團(tuán)，定位有色金屬交易平臺(tái)，自營、撮合+供應(yīng)鏈金融，已獲C輪融資。創(chuàng)始人行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、認(rèn)知到位、理念先進(jìn)。
買塑網(wǎng)，定位于化工塑料的B2B電商，自營為主，已獲A輪融資，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀、有線下資源、投資方資金雄厚。
三、作為創(chuàng)業(yè)者的感受
首先，說說快or慢；快和慢，是一個(gè)比值，跟參照系的選擇有非常大的關(guān)系，還跟時(shí)間軸的長短有密切關(guān)系；迅猛擴(kuò)張，資金斷裂——快就變成慢；穩(wěn)扎穩(wěn)打，健康的可持續(xù)的發(fā)展，熬到最后——慢也變成快。
其次，說說輕or重；輕和重，是一個(gè)絕對(duì)值，也是一個(gè)相對(duì)值；對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說，500萬元的初始投入可能是非常重的，但是對(duì)于未來數(shù)以億計(jì)的可預(yù)見收益而言，5000萬元的沉沒成本也是很輕的——關(guān)鍵在于量力而行。
第三，說說自營or撮合；這兩者的選擇無所謂對(duì)錯(cuò)，也不一定非此即彼；不同的行業(yè)，不同的發(fā)展階段，可能會(huì)采取不同的方式。
最后，說說“試對(duì)”（我覺得用試對(duì)來描述創(chuàng)業(yè)過程比試錯(cuò)更加準(zhǔn)確，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者總是在不斷嘗試證明新的模式是否正確，而非證明是錯(cuò)誤的）——在試對(duì)過程中，最貴的成本不是資金，而是時(shí)間！競爭對(duì)手的超越和領(lǐng)先，就是我們最大的威脅！
天下熙熙攘攘，皆為利來利往。天底下所有的盈利方式，我們都可以抽象成三種：價(jià)差、利差、服務(wù)費(fèi)。而所有穩(wěn)定的盈利都遵循一條默認(rèn)的規(guī)則是：持續(xù)地為用戶創(chuàng)造價(jià)值！
假如沒有為用戶創(chuàng)造價(jià)值，那么就沒有商業(yè)價(jià)值！試想一下，假如平臺(tái)對(duì)于用戶沒有價(jià)值，那么下載APP或者登陸網(wǎng)站對(duì)于用戶而言都是浪費(fèi)時(shí)間！就更別提向用戶收費(fèi)，通過用戶盈利了！——那只是一廂情愿而已！
細(xì)想一下，我們?yōu)槭裁匆褂秒娔X、使用智能手機(jī)，是因?yàn)樗鼈冏屛覀兊男矢撸∥覀優(yōu)槭裁匆盎ヂ?lián)網(wǎng)+”，也是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)可以幫助我們提高效率，因而降低成本。好的盈利模式就是：單位成本無限小、邊際效益無窮大！
四、展望未來
我們展望未來，會(huì)有越來越多的終端接入互聯(lián)網(wǎng)，世界會(huì)朝著萬物互聯(lián)的方向演變；由此會(huì)產(chǎn)生并積累海量的數(shù)據(jù)；面對(duì)這些數(shù)據(jù)，我們需要整理、分析，建立模型，通過云計(jì)算的方式，讓數(shù)據(jù)和知識(shí)最終轉(zhuǎn)化為我們的認(rèn)知；有了認(rèn)知，不僅能讓我們更好理解事物的發(fā)展規(guī)律和趨勢，而且能讓我們從經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)型的生活方式和工作方式逐漸轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型的！
當(dāng)初，抓住改革開放發(fā)展起來的企業(yè)，之所以開工廠能掙錢，是因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品解決了“短缺經(jīng)濟(jì)”的問題；如今，面對(duì)“過剩經(jīng)濟(jì)”，我們只有幫助企業(yè)降本增效，才能有立足之本。倘若平臺(tái)服務(wù)的企業(yè)足夠多，節(jié)省的成本足夠大，那么前景就會(huì)足夠好！——“為用戶降本增效”，對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”的B2B電商來說，即便不是創(chuàng)業(yè)初心，也應(yīng)該視之為生存和發(fā)展的基石！
五、結(jié)束語
最后，我引用狄更斯在《雙城記》中的名言作為結(jié)束語：
這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代；
這是一個(gè)智慧的年代，也是一個(gè)愚昧的年代；
這是一個(gè)信仰的時(shí)期，也是一個(gè)懷疑的時(shí)期；
這是一個(gè)光明的季節(jié)，也是一個(gè)黑暗的季節(jié)；
這是希望之春，也是失望之冬。
——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者們，你們準(zhǔn)備好了嗎？！
