5月17日，國內(nèi)鈦白龍頭企業(yè)龍蟒發(fā)表聲明稱涂多多網(wǎng)站銷售的龍蟒鈦白粉并非是正品，18日，涂多多通過微信圈做出回應(yīng)，稱“這則看似對采購商的警告信息，讓熟悉電商成長規(guī)律的業(yè)內(nèi)人士嗅出了曾經(jīng)相識的味道?！?/p>
托比網(wǎng)查閱各類公開信息，發(fā)現(xiàn)中國B2B行業(yè)發(fā)展至今，平臺被經(jīng)銷商抵制的事情并不鮮見：2015年6月，多地鋼廠發(fā)文嚴禁旗下銷售公司、協(xié)議戶與找鋼網(wǎng)等自營類電商平臺合作；今年5月11日有微博消息稱因竄貨殺價，易酒批江蘇泰州倉庫被牛欄山經(jīng)銷商堵門，稱易酒批銷售價格擾亂了酒業(yè)市場；軸承平臺陌貝也曾被大型的軸承平臺抵制……傳統(tǒng)企業(yè)和B2B平臺之間的關(guān)系一直非常微妙。
在托比研究團隊看來，撇開商品質(zhì)量不說，傳統(tǒng)企業(yè)與B2B平臺間有觀念上的分歧是顯而易見的。站在B2B平臺的角度，傳統(tǒng)行業(yè)的渠道與做法存在諸多問題，比如鏈條長、效率低。而傳統(tǒng)行業(yè)則認為B2B平臺是行業(yè)規(guī)則的破壞者，步入行業(yè)將擾亂原有持續(xù)多年的行業(yè)秩序，動了原本屬于自己的奶酪。
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的奮力反抗，至少表明B2B電子商務(wù)已經(jīng)深入行業(yè)本身，并日漸成熟。以托比研究團隊的觀察，“相愛”似乎更多，其方式不外乎以下幾種：
其一，B2B平臺為傳統(tǒng)企業(yè)提供電商服務(wù)，例如找鋼網(wǎng)推出的“云電商”提供的兩大類業(yè)務(wù)——標準電商項目和云電商項目就意在利用自己的經(jīng)驗幫助企業(yè)打造標準化的電商平臺。
其二，在某此行業(yè)，比如化工領(lǐng)域，因為特殊的行業(yè)特性，有些企業(yè)即是買方又是賣方，會對平臺有較強的粘性。
其三，傳統(tǒng)企業(yè)與電商企業(yè)從股權(quán)上進行合作。類似的案例已有很多。
“相殺”還是“相愛”，傳統(tǒng)企業(yè)與B2B正在走一條博弈與較量的道路。因為細分行業(yè)的不同，“相愛相殺”的程度也各有不同。未來是對立，還是合作？或許大家心里已有了一些結(jié)論。如果與傳統(tǒng)行業(yè)相處，作為B2B來說，需要認真思考。
