隨著B2B電商的火爆發(fā)展，涌現(xiàn)了諸如聚拍網(wǎng)，找鋼網(wǎng)、找煤網(wǎng)特色突出的網(wǎng)絡(luò)平臺，從聚焦業(yè)務(wù)到聚焦地區(qū)各有不同。聚拍網(wǎng)正是這種聚焦戰(zhàn)略發(fā)展模式的典型企業(yè)之一，找準(zhǔn)市場位置，垂直化發(fā)展，深耕于B2B拍賣是聚拍網(wǎng)努力的方向。
精準(zhǔn)的市場定位是B2B企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)
“目前，無論哪個(gè)市場，競爭都太激烈了。電商領(lǐng)域更是如此，一些行業(yè)巨頭因?yàn)閾碛行酆竦馁Y本實(shí)力，發(fā)展略好一些，但是規(guī)模小的企業(yè)如在夾縫中生存，所以在電商的細(xì)分市場上找準(zhǔn)自己的定位很重要?！本叟木W(wǎng)的創(chuàng)始人李君彥分析道。
據(jù)李君彥介紹：聚拍網(wǎng)創(chuàng)建過程是相對比較成熟的，整個(gè)商業(yè)模式都是在廢舊物資交易的過程中摸索出來的，所以聚拍網(wǎng)可以快速切入行業(yè)拍賣領(lǐng)域。此外，李君彥還調(diào)研了國內(nèi)已存在的網(wǎng)絡(luò)拍賣企業(yè)，發(fā)現(xiàn)并沒有一家網(wǎng)絡(luò)拍賣公司專業(yè)化做廢舊設(shè)備拍賣。
聚拍順應(yīng)B2B發(fā)展的浪潮成立之后，堅(jiān)守發(fā)展初衷，精準(zhǔn)定位，服務(wù)于再生資源行業(yè)的大中小企業(yè)或者個(gè)體，這些人多為產(chǎn)業(yè)鏈中的加工者和生產(chǎn)者。目前，聚拍網(wǎng)的拍賣服務(wù)范圍以廢舊設(shè)備、廠房資產(chǎn)為主，也涉及公車和房產(chǎn)，先后與中石化、神華集團(tuán)、華能集團(tuán)、華北制藥、徐工集團(tuán)等達(dá)成長期合作關(guān)系，這從側(cè)面說明了聚拍網(wǎng)避開行業(yè)巨頭，做差異化的拍賣服務(wù)是順應(yīng)了市場發(fā)展要求，滿足了客戶的潛在需求。
垂直化整合式發(fā)展才能打造核心競爭力
從國內(nèi)B2B電商發(fā)展的整體來看，業(yè)務(wù)多元化、行業(yè)多元化和服務(wù)縱深化是趨勢。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息近乎透明，一種發(fā)展模式形成之后，很容易被模仿和復(fù)制，由于激烈競爭，企業(yè)積累的優(yōu)勢很快就消失了。對此，李君彥認(rèn)為：“做B2B電商，只有垂直化發(fā)展，縱深于拍賣產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，才能形成企業(yè)獨(dú)特的綜合實(shí)力，不至于被對手快速模仿而被市場淘汰。”
筆者了解到：聚拍網(wǎng)目前有360萬注冊用戶，由于依托中廢通公司Feijiu網(wǎng)，仍有3000萬的用戶數(shù)據(jù)可以開發(fā)，并且聚拍網(wǎng)已經(jīng)擁有了一支專業(yè)化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。之后中廢通公司將建立自己的物流服務(wù)團(tuán)隊(duì)，融資平臺等，逐步形成融合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的綜合服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
市場價(jià)值是檢驗(yàn)企業(yè)能否長期發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)
“B2B電商做大之后，可能會涉及到風(fēng)投介入，還有可能面臨被行業(yè)巨頭收購的命運(yùn)，但這至少說明這家企業(yè)是有價(jià)值的。”李君彥說，“我們的目標(biāo)是努力做一家有價(jià)值的企業(yè)，給行業(yè)人員和客戶帶來長期利益。”
目前電商發(fā)展風(fēng)起云涌，很多人擔(dān)心這種發(fā)展是一種泡沫。筆者認(rèn)為泡沫是必然存在的，例如一些電商企業(yè)通過借勢風(fēng)險(xiǎn)投資資金短期做大。但是并沒有真正解決行業(yè)存在的問題，不能使企業(yè)走出發(fā)展的困境，這樣的企業(yè)就會慢慢消失在人們的視線中。所以經(jīng)得起市場考驗(yàn)的電商企業(yè)必是在某個(gè)細(xì)分市場領(lǐng)域扎根，滿足了客戶真正需求，并推動(dòng)了行業(yè)發(fā)展的企業(yè)！
