“站得有多高，摔下來就有多痛”，用來形容2015年的B2B似乎合適不過。
2015年的B2B創(chuàng)業(yè)項目從發(fā)芽到繁盛再到陡現(xiàn)低谷，再次說明了一級市場的風口變化之快，已幾乎快趕上二級市場的版塊輪動。時至年關(guān)，透過以太的平臺，這里讓我們站在雙邊市場（投資人/創(chuàng)業(yè)者）中間盤點一下“B2B創(chuàng)業(yè)的這一年”。
B2B在2015年的行業(yè)特點：各細分領(lǐng)域嶄露頭角
將今年以來，以太接觸過的600+B2B項目按照產(chǎn)品類別進行分類，可分為“生產(chǎn)資料”和“生活資料”兩個相對清晰的類別：
以上兩大領(lǐng)域幾乎涵蓋了國民經(jīng)濟領(lǐng)域之中，大部分的“大市場”。除了石材、棉花、玻璃、瀝青、機械設(shè)備、包裝材料和酒等領(lǐng)域是千億的市場，其余領(lǐng)域基本都是萬億的市場規(guī)模。足夠大的市場規(guī)模才能支撐大型B2B交易平臺。
B2B在2015年的模式特點：行業(yè)特征決定發(fā)展路徑
在5月，我們曾經(jīng)做過如下判斷：
1) 由于B2B的產(chǎn)業(yè)鏈長、應用場景多樣，因此改造的周期長；
2) 2015年純信息撮合的平臺的價值遠遠小于交易平臺，一些業(yè)內(nèi)信息撮合見長、積累了大量上下游的信息平臺開始向交易平臺轉(zhuǎn)型（比如“上海有色網(wǎng)”）；
3) 隨著綜合服務的需求的產(chǎn)生，B2B交易模式將從上下游交易的單邊模式向多方共存互助的生態(tài)圈模式演進。
此后，通過分析一些跑在前面的B2B項目，我總結(jié)了B2B在團隊、市場/方向和商業(yè)模式，三個維度上的坑：
1) 從團隊的角度來說，行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)互補的團隊才能玩轉(zhuǎn)B2B，而一路從O2O跟風到B2B的創(chuàng)業(yè)團隊可能會埋下隱患。
2) 從市場/方向的角度，B2B創(chuàng)業(yè)需要避免小市場、逐漸萎縮的市場、紅海，同時也許要從“能否在一個雙邊市場成為marketplace”的角度，針對行業(yè)特征去判斷，比如上下游集中程度、供應關(guān)系、產(chǎn)品及決策的標準化程度、交易習慣等。
3) 從商業(yè)模式的角度分析，“媒體轉(zhuǎn)電商”“資源型冷啟動”都需要用電商的打發(fā)從0到1，而從0到1之所以成立只能是因為互聯(lián)網(wǎng)化的方式創(chuàng)造了價值，否則本質(zhì) 上仍然只停留于簡單的信息撮合；其次，由于B2B的行業(yè)復雜性，不同的切入點（比如先做B2B交易還是先做SaaS）的放大效應不同；商業(yè)模式不能只停留 在做GMV而不考慮收入的層面。
此外，對于“自營”還是“撮合”，“先SaaS后B2B”還是“先B2B后SaaS”也引發(fā)過討論。不同的行業(yè)特征有不同的切入角度，導致發(fā)展路徑和速度的差異也在所難免。
B2B在2015年面臨過的擔憂：行業(yè)水深，三思后行
我們的顧問們經(jīng)常與投資人小伙伴一起探討B(tài)2B創(chuàng)業(yè)，大家的擔心比較類似：
上半年大家主要在擔心如何找到一個“可以投的行業(yè)”（能被互聯(lián)網(wǎng)改造，并較為容易改造的行業(yè)）和一個“能做這件事情的團隊”（既要熟知傳統(tǒng)行業(yè)的運行模式，又要有做電商的能力）。
到了下半年，隨著資本市場趨于理性，對B2B模式的質(zhì)疑和反思集中在以下幾個層面：
1）業(yè)務模式：產(chǎn)生主營業(yè)務收入的模式未完整驗證；未形成閉環(huán)交易；自營模式太重；撮合模式太輕；沒有形成壁壘；互聯(lián)網(wǎng)沒有改造供應鏈，在末端的效率不如傳統(tǒng)貿(mào)易商；B2B怎么能靠補貼起量
2）行業(yè)方向：行業(yè)已經(jīng)成為紅海；行業(yè)特征導致互聯(lián)網(wǎng)改造難度大；行業(yè)水深，需要做更深入研究
這樣來看，B2B在火熱的同時，依舊面臨著諸多問題亟待解決。
B2B在2015年的泡沫：沸騰著的，就是不安著的
較容易被互聯(lián)網(wǎng)改造的行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了一家以上的B2B創(chuàng)業(yè)企業(yè)，一些行業(yè)甚至顯得有些擁擠。
以上這些行業(yè)的很多項目，假若沒有亮眼的團隊和差異化的做法，很容易被"自動過濾"；假若沒有顛覆的模式，鋼鐵、生鮮、塑料等行業(yè)基本不再是初創(chuàng)企業(yè)的舞臺。
B2B的未來：對供應鏈的重塑是關(guān)鍵
以太平臺上的數(shù)據(jù)顯示，進入9月以來，B2B項目在市場上的關(guān)注度和熱度開始下降，從關(guān)注度大于其他領(lǐng)域降至行業(yè)平均水平，融資難度增強、融資周期變長。加上Q3開始不斷被媒體放大的“資本寒冬”，很多B2B的創(chuàng)業(yè)者開始問：“為何春天剛開始就遇到寒風？”
也許這也是這個時代的一種特征。資源和能量不斷向熱點領(lǐng)域涌現(xiàn)，理性的聲音也會不斷在這些領(lǐng)域的上方回響。
如果要給下一年做一個預判，我們依然相信“供給側(cè)改革”的必要性，只是很多表面上的改變（比如統(tǒng)一集采和統(tǒng)一BD的效率集約化）不再容易說服人，只有真正對供應鏈的重塑才會帶動整個行業(yè)去發(fā)展。
