12月30日，“讓我們攜起手來——B2B行業(yè)大聚會(huì)”主題沙龍?jiān)谀喜星嘣谱V區(qū)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)孵化基地舉行，沙龍分為兩場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行，網(wǎng)化商城CEO李雷、IT信息系統(tǒng)專家趙杰夫、復(fù)星昆仲投資經(jīng)理孫杰璁、博恩副總裁陳勇鋒等近50位行業(yè)人士上臺(tái)分享了自己的觀點(diǎn)，共200多人參與了沙龍。
會(huì)上，中廢通網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)李君彥就B2B行業(yè)未來生態(tài)圈中的信息對(duì)接、平臺(tái)做重、風(fēng)投事項(xiàng)均分享了自己的看法。
我做B2B11年了。我把這些年走過的彎路給大家分享一下，我們走過的彎路，我們那天算了一下，有七個(gè)點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)差不多都有一百萬的損失。我今天跟大家分享的是B2B行業(yè)未來生態(tài)體系。
第一點(diǎn)，信息全面，掌握及時(shí)。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)很多朋友做單獨(dú)交易，這么多年做下來，你沒有在周邊設(shè)一些門檻的話，對(duì)于我們來說肯定會(huì)是一個(gè)很嚴(yán)重的問題。到時(shí)候你怎么死都不知道。因?yàn)閱为?dú)的交易最核心的是信息的對(duì)接，是供貨方和買貨方的對(duì)接，做廣告也好，都可以解決這個(gè)問題。我們通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的更新，交易信息這件事情根本不是一個(gè)問題，大家肯定會(huì)第一時(shí)間知道哪里有東西要賣，通過大數(shù)據(jù)分析就有了。未來行業(yè)內(nèi)的搜索引擎會(huì)誕生一大批。這時(shí)候根本不是需要網(wǎng)站的時(shí)候，更多是需要服務(wù)的時(shí)候。如果還在做信息搭建，接下來會(huì)錯(cuò)過機(jī)會(huì)。所以要在周邊建立一些我們的模式，可能每個(gè)行業(yè)不同，我們要建立的模式是不一樣的，我舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，如果現(xiàn)在阿里或者說58，一些大的機(jī)構(gòu)，他們都做，你這個(gè)行業(yè)是不是一下沒了。如果你一做馬上就沒了，阿里一做這個(gè)品類，不管是做電源還是塑料或者別的也好，如果這個(gè)行業(yè)阿里一涉足，你就沒有價(jià)值和意義了，因?yàn)樗牧髁勘饶愦蠖嗔?，資本比你大多了，你就沒有核心價(jià)值觀了。如果你在這個(gè)品類就早點(diǎn)放棄，有更多錢和時(shí)間選一個(gè)更好的品類，否則的話怎么死都不知道。我發(fā)現(xiàn)阿里也在布局B2B，這個(gè)品類一旦被阿里發(fā)現(xiàn)了，你沒有做周邊的一些東西，很快就會(huì)把他顛覆了。我們這么多年也在做相關(guān)的東西，這些事情一定要去認(rèn)真地考慮清楚。
第二這個(gè)平臺(tái)一定要做重，如果不做重，就會(huì)被復(fù)制。如果B2B一千萬，光雇員工等等就花完了，如果你小打小鬧可以做，如果重度一年就花完了。如果很輕松地，沒有那么多錢，投資幾個(gè)億甚至十來個(gè)億，你怎么應(yīng)對(duì)，他們打廣告就會(huì)把你滅掉，我們必須做重。做重涉及到倉(cāng)儲(chǔ)、貸款、制定的標(biāo)準(zhǔn)，這樣的話只有兩種可能，一種是被阿里或者騰訊或58這樣的公司收購(gòu)，第二它會(huì)投資你，不管被收購(gòu)也好，被投資也好，你辛辛苦苦做這個(gè)平臺(tái)是有你的價(jià)值，否則別人拿出一個(gè)億，你的平臺(tái)就沒有人關(guān)心你，你就消失了。我這兩天聽了一下，有很多平臺(tái)，肯定會(huì)在消失的行列之內(nèi)。
第三關(guān)于風(fēng)投的事情，我也見了很多的風(fēng)投，我們也在想融錢，以前一直都是有盈利的，沒融錢，現(xiàn)在開始準(zhǔn)備融錢，見了一些風(fēng)投。今天在下面說，見投資商好幾十個(gè)，然后發(fā)商業(yè)計(jì)劃書，根本沒有回饋，甚至見了投資經(jīng)理或者投資老總，你談了半天，他說不錯(cuò)、挺好，然后就沒有下文了。不是他沒有跟進(jìn)你，是因?yàn)槟愕捻?xiàng)目不夠好，只要見過十個(gè)投資商對(duì)你不感興趣的話，你就可以放棄這個(gè)項(xiàng)目。投資公司也跟我們一樣，也是創(chuàng)業(yè)公司，也要向最優(yōu)秀最好的企業(yè)投資，如果你的企業(yè)不好的話，你這個(gè)商業(yè)模式挺好的，你試一試，你指數(shù)達(dá)到多少我可以投你，或者你的用戶量達(dá)到多少我可以投你，其實(shí)都是鬼話。如果他看好你的話，會(huì)追著你的屁股去跑。因?yàn)榍岸螘r(shí)間我們想要融資，我不是約投資人，投資人約我。投資人第一時(shí)間了解你的項(xiàng)目，因?yàn)樗麄兲焯靺⒓訒?huì)展等等，最了解五年十年以后行業(yè)的發(fā)展是怎樣的，如果你的項(xiàng)目，投資人一看就知道有戲沒戲。
再補(bǔ)充一點(diǎn)，在座的如果有合適的，我們也在招合作伙伴，剛才說我要把這個(gè)產(chǎn)業(yè)做重，其實(shí)我們也做了很多的分公司或直營(yíng)公司。在北京、上海和深圳，如果在這方面感覺你的項(xiàng)目不是太好，或者有過創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，我們可以成為合伙人，我可以把股份轉(zhuǎn)讓一些給他，謝謝！
