目前在跨境電商領(lǐng)域中廝殺的大部分創(chuàng)業(yè)公司都采用了B2C的形式，或者主打特賣模式，以及專注于母嬰垂直領(lǐng)域等等。
中華網(wǎng)報道《海帶網(wǎng)致力于成為中國零售商的全球采購一站式服務B2B平臺!》
B2C模式的好處是縮短了供應鏈的環(huán)節(jié)，能夠在價格上形成優(yōu)勢。但B2B模式也不缺乏潛力，跨境B2B平臺和本地化B2C電商的組合，將B2B供應鏈平臺各環(huán)節(jié)的優(yōu)勢和本地化電商對消費者的了解的優(yōu)勢結(jié)合起來，進擊份額更大的企業(yè)級交易市場，也是一條跨境電商突圍之路。目前在B2B賽道的玩家主要還是阿里巴巴、eBay等巨頭。
杭州誠淘網(wǎng)絡科技有限公司旗下的“海帶網(wǎng)”走的也是搭建供應鏈平臺、服務海淘小商戶的B2B模式。這些海淘小商戶包括淘寶商家、微信微店、線下門店商戶，及一些小型的B2C海淘網(wǎng)站。
隨著B2C海淘平臺發(fā)展越來越迅猛，海淘小商戶的生存空間雖然受到極大的擠壓，“但絕不會到消亡的程度”，海帶網(wǎng)創(chuàng)始人朱寶金介紹，海淘小商戶的優(yōu)勢在于，他們具有服務耐心細致、用戶選擇多樣化等優(yōu)勢，能夠滿足海淘用戶挑選和“逛”的需求。
“他們的一個劣勢是采購、物流等能力?！睂Υ?，海帶網(wǎng)采取了“先采后銷”的方式：貨物先通過海運或空運進入到國內(nèi)保稅區(qū)，小商戶將用戶訂單提交到平臺上之后，通過第三方物流公司進行發(fā)貨，通過本地化倉儲的方式縮短運輸時間、以及解決售前售后服務的問題。
“海淘小商戶的另一劣勢是缺乏正品保障?！焙ЬW(wǎng)的解決方案是，希望為使用其平臺的商戶提供報檢單、空運單、原產(chǎn)地證明等材料，以及商鋪的海帶網(wǎng)認證字樣，提高用戶對其平臺上商家的信任度——當然了，“海帶網(wǎng)認證”能形成價值促使海淘小商戶對海帶網(wǎng)有足夠的認知和信賴。
海帶官方平臺加小商戶的模式雖然能結(jié)合二者優(yōu)勢，但是，供應鏈中間環(huán)節(jié)的增加無疑增加了成本，壓縮了小商戶的利潤空間。當然了，對平臺而言，規(guī)模有著重要意義。如果海帶網(wǎng)能吸引到足夠多的小商戶使用平臺，提升平臺銷量，就能進一步降低供貨、倉儲、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)的成本，釋放出更多利潤空間，讓小商戶有更多的空間去和大平臺競爭。
目前，2015年海帶跨境電商B2B平臺銷售額即將突破1億，海帶的最終目標是打造中國跨境電商的千億級B2B平臺。海帶網(wǎng)即將成為跨境貿(mào)易領(lǐng)域的阿里巴巴。
