目前在跨境電商領(lǐng)域中廝殺的大部分創(chuàng)業(yè)公司都采用了B2C的形式，或者主打特賣模式，以及專注于母嬰垂直領(lǐng)域等等。
中華網(wǎng)報(bào)道《海帶網(wǎng)致力于成為中國零售商的全球采購一站式服務(wù)B2B平臺(tái)!》
B2C模式的好處是縮短了供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)，能夠在價(jià)格上形成優(yōu)勢(shì)。但B2B模式也不缺乏潛力，跨境B2B平臺(tái)和本地化B2C電商的組合，將B2B供應(yīng)鏈平臺(tái)各環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)和本地化電商對(duì)消費(fèi)者的了解的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來，進(jìn)擊份額更大的企業(yè)級(jí)交易市場，也是一條跨境電商突圍之路。目前在B2B賽道的玩家主要還是阿里巴巴、eBay等巨頭。
杭州誠淘網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下的“海帶網(wǎng)”走的也是搭建供應(yīng)鏈平臺(tái)、服務(wù)海淘小商戶的B2B模式。這些海淘小商戶包括淘寶商家、微信微店、線下門店商戶，及一些小型的B2C海淘網(wǎng)站。
隨著B2C海淘平臺(tái)發(fā)展越來越迅猛，海淘小商戶的生存空間雖然受到極大的擠壓，“但絕不會(huì)到消亡的程度”，海帶網(wǎng)創(chuàng)始人朱寶金介紹，海淘小商戶的優(yōu)勢(shì)在于，他們具有服務(wù)耐心細(xì)致、用戶選擇多樣化等優(yōu)勢(shì)，能夠滿足海淘用戶挑選和“逛”的需求。
“他們的一個(gè)劣勢(shì)是采購、物流等能力。”對(duì)此，海帶網(wǎng)采取了“先采后銷”的方式：貨物先通過海運(yùn)或空運(yùn)進(jìn)入到國內(nèi)保稅區(qū)，小商戶將用戶訂單提交到平臺(tái)上之后，通過第三方物流公司進(jìn)行發(fā)貨，通過本地化倉儲(chǔ)的方式縮短運(yùn)輸時(shí)間、以及解決售前售后服務(wù)的問題。
“海淘小商戶的另一劣勢(shì)是缺乏正品保障?！焙ЬW(wǎng)的解決方案是，希望為使用其平臺(tái)的商戶提供報(bào)檢單、空運(yùn)單、原產(chǎn)地證明等材料，以及商鋪的海帶網(wǎng)認(rèn)證字樣，提高用戶對(duì)其平臺(tái)上商家的信任度——當(dāng)然了，“海帶網(wǎng)認(rèn)證”能形成價(jià)值促使海淘小商戶對(duì)海帶網(wǎng)有足夠的認(rèn)知和信賴。
海帶官方平臺(tái)加小商戶的模式雖然能結(jié)合二者優(yōu)勢(shì)，但是，供應(yīng)鏈中間環(huán)節(jié)的增加無疑增加了成本，壓縮了小商戶的利潤空間。當(dāng)然了，對(duì)平臺(tái)而言，規(guī)模有著重要意義。如果海帶網(wǎng)能吸引到足夠多的小商戶使用平臺(tái)，提升平臺(tái)銷量，就能進(jìn)一步降低供貨、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)的成本，釋放出更多利潤空間，讓小商戶有更多的空間去和大平臺(tái)競爭。
目前，2015年海帶跨境電商B2B平臺(tái)銷售額即將突破1億，海帶的最終目標(biāo)是打造中國跨境電商的千億級(jí)B2B平臺(tái)。海帶網(wǎng)即將成為跨境貿(mào)易領(lǐng)域的阿里巴巴。
