疫情當(dāng)前，歐美日各國(guó)面臨著不同的抗疫政策。但一個(gè)相對(duì)顯著的趨勢(shì)是，在家辦公或會(huì)帶來(lái)辦公家具家用化的新浪潮。這其中自然蘊(yùn)含著巨大的新商機(jī)。根據(jù)《中國(guó)辦公家具行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》的數(shù)據(jù)，2017年全球辦公家具總貿(mào)易額突破304億美元，預(yù)計(jì)到2023年將達(dá)到369億美元。
另有第三方數(shù)據(jù)顯示，在Amazon Business的美歐日站點(diǎn)上，包括辦公椅，辦公桌，存儲(chǔ)家具，辦公系統(tǒng)家具等產(chǎn)品的平均客單價(jià)高于其他國(guó)家。其中，美國(guó)辦公家具品類在2025年將達(dá)到143.1億美元的市場(chǎng)規(guī)模；而歐洲地區(qū)在產(chǎn)品平均單價(jià)上更是超出美日，顯得更加懂生活；而在日本進(jìn)口家具已占比超過(guò)50%，中國(guó)則成為最大進(jìn)口國(guó)。
閑話少說(shuō)，我們一起借助Amazon Business的大數(shù)據(jù)看看歐美日疫情期間的辦公Style。
如果問(wèn)在家辦公最需要升級(jí)的是什么？一張久坐不累的辦公椅恐怕是很多人的不二選擇。而符合人體工學(xué)似乎成了保證長(zhǎng)續(xù)航的必備要素。有意思的是，目前中國(guó)市場(chǎng)出口的人體工學(xué)辦公椅已經(jīng)已經(jīng)迅速搶占了歐美日市場(chǎng)。
另外，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，歐洲地區(qū)的人體工學(xué)辦公椅的價(jià)格相較日美的隨性風(fēng)更是上了個(gè)臺(tái)階，從350-1400人民幣的價(jià)格區(qū)間直接升格到1500-1900人民幣的區(qū)間，凸顯出歐洲人對(duì)于工作品質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)。
另一個(gè)有意思的事情在于，由于游戲似乎是較早強(qiáng)調(diào)人體工學(xué)的產(chǎn)品品類，游戲椅也闖入了人們的眼簾，從設(shè)計(jì)上就可以看出對(duì)于人體工學(xué)設(shè)計(jì)的強(qiáng)調(diào)。
一把舒適的椅子往往是為了讓我們面向電腦/筆記本的時(shí)候更從容。那接下來(lái)要考慮的問(wèn)題就是一張舒適的辦公桌和如何更好地固定電腦/屏幕的裝置了。
在這里我們也會(huì)看到不同國(guó)家的不同風(fēng)情。比如日本的熱銷產(chǎn)品，往往更強(qiáng)調(diào)對(duì)于空間的利用度，從升降可調(diào)的桌子到貼合拐角的L型辦公桌，都是暢銷品。而歐洲市場(chǎng)上普通電腦桌基本是購(gòu)買量最大的品類。
除此以外，一套固定顯示屏的辦公支架幾乎是很多人的標(biāo)配，在歐美采用了二聯(lián)四聯(lián)的產(chǎn)品同樣暢銷，毫無(wú)疑問(wèn)對(duì)于辦公效率的提升發(fā)揮著事半功倍的效果。
最后不得不提的就是會(huì)議場(chǎng)景。一波疫情下來(lái)，提供視頻會(huì)議的服務(wù)商們賺的盆滿缽滿，另一廂則是電視支架和白板同樣成為了必不可少的硬貨。甚至是如果匹配合適的硬件產(chǎn)品，電視分分鐘也可以當(dāng)白板使。這對(duì)于居家辦公來(lái)說(shuō)可謂一舉兩得。
除去產(chǎn)品之外，對(duì)于各國(guó)的準(zhǔn)入、專利要求賣家需要注意工廠和供應(yīng)鏈滿足相應(yīng)的要求。
例如，美國(guó)站賣家需要留意兩個(gè)層面的要求——工廠層面：質(zhì)量必須達(dá)標(biāo)，3A包裝 指的是滿足ISTA-3A標(biāo)準(zhǔn)的包裝。我們對(duì)說(shuō)明書眼球比較嚴(yán)格，安裝必須簡(jiǎn)單，材質(zhì)符合美國(guó)要求（板式家具不能實(shí)木 實(shí)木是反傾銷產(chǎn)品），對(duì)于大型卡柜：要求工廠提供“!”等標(biāo)志，必須固定在墻上；包裝層面：增加多層防護(hù)泡沫，以免海運(yùn)破損。
歐洲站賣家，由于企業(yè)買家往往會(huì)有定制化需求，因此擁有自己工廠的制造商往往會(huì)在該品類的銷售中表現(xiàn)得更為出色。歐洲經(jīng)濟(jì)區(qū)銷售的大部分產(chǎn)品都需要有CE認(rèn)證，而椅類產(chǎn)品出口到歐盟，滿足室內(nèi)座椅類檢測(cè)要求EN 12520和戶外座椅類檢測(cè)要求EN 581-1-2。有軟墊的非家用座椅類產(chǎn)品應(yīng)滿足阻燃測(cè)試規(guī)范 BS 7176的相關(guān)要求。
日本站賣家不需要做額外認(rèn)證，由于產(chǎn)品的配送費(fèi)以及客單價(jià)高，建議自有工廠或者有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的賣家做此類產(chǎn)品。
相對(duì)于MRO等產(chǎn)品，辦公家具這樣的單體體積巨大的產(chǎn)品，也同時(shí)需要注意滿足亞馬遜FBA等等相關(guān)的要求，避免產(chǎn)生額外成本。我們簡(jiǎn)單摘錄相關(guān)的信息如下：
FBA美國(guó)成本核算
日本站配送費(fèi)核算
在國(guó)內(nèi)大家都習(xí)慣了618、雙11等各種節(jié)日。在國(guó)外除了大家熟知的黑色星期五，同樣有幾個(gè)時(shí)點(diǎn)是抓辦公促銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。我們一起了解一下：
對(duì)于美國(guó)站，常規(guī)的銷售旺季是在10月的萬(wàn)圣節(jié)，11月的感恩節(jié)以及12月的圣誕節(jié)；而對(duì)于歐洲站，年底的集中促銷日較多，也會(huì)是銷售小高峰。而接下來(lái)的Prime會(huì)員日，相信賣家朋友也一定不會(huì)錯(cuò)過(guò)。
針對(duì)辦公家具單價(jià)高，單次采購(gòu)數(shù)量多，頻次相對(duì)較低的特性，更多賣家會(huì)選擇長(zhǎng)期品牌曝光的廣告形式進(jìn)行產(chǎn)品推廣，兼顧短期的秒殺活動(dòng)來(lái)配合自身的銷售計(jì)劃。
