線上老酒交易平臺(tái)「麥麥酒市」已完成來自虎撲的千萬級戰(zhàn)略融資。本輪融資將主要用于打磨交易模型、完善產(chǎn)品等。
專注于垂直品類的二手交易平臺(tái)受到越來越多資本關(guān)注，如二手奢侈品交易平臺(tái)「紅布林」、以球鞋轉(zhuǎn)潮玩的交易平臺(tái)「得物」等。中國就業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)2021年老酒市場規(guī)模將達(dá)到千億以上。創(chuàng)始人Andy認(rèn)為老酒市場遠(yuǎn)超這個(gè)數(shù)值，僅白酒賽道在一級市場的規(guī)模為5000億以上，且由于酒自身的收藏、送禮等屬性，要經(jīng)過多個(gè)流通環(huán)節(jié)才會(huì)送達(dá)最終消費(fèi)者的手中，因此老酒市場可能會(huì)是萬億規(guī)模。
老酒市場存在價(jià)格波動(dòng)大、真?zhèn)坞y分辨兩大痛點(diǎn)。麥麥酒市成立于2019年，2020年初APP正式上線，通過鏈接小B/C端賣家和個(gè)人買家，通過專業(yè)鑒定和定價(jià)規(guī)則解決市場痛點(diǎn)，減少交易風(fēng)險(xiǎn)，平均客單價(jià)在1000元以上。
麥麥酒市App界面
Andy認(rèn)為目前正是老酒線上平臺(tái)的紅利期，互聯(lián)網(wǎng)人群劃分以80后為界限，80后已形成普遍的線上交易習(xí)慣，這群人目前已過30歲，從消費(fèi)行為來看，30歲之后正是一個(gè)人培養(yǎng)烈酒消費(fèi)習(xí)慣的時(shí)期。通過虎撲的戰(zhàn)略投資和資源對接，麥麥酒市開始與得物深度合作，在技術(shù)、產(chǎn)品以及供應(yīng)鏈層面上借鑒得物的成熟經(jīng)驗(yàn)。
Andy告訴36氪，麥麥酒市交易酒類以品牌白酒以及威士忌、白蘭地等洋酒為主，老酒和其他品類的交易平臺(tái)顯著不同的點(diǎn)在于，鞋子、潮品、奢侈品的賣家和買家很多都是一群人，可做閉環(huán)運(yùn)營，但賣老酒和買老酒的人往往不是同一個(gè)群體，這就要求平臺(tái)針對賣家和買家分別制定不同的運(yùn)營策略。
以平臺(tái)的現(xiàn)有用戶為例，C端賣家中的酒類愛好者并不多，更多是通過抽獎(jiǎng)等途徑偶得，B端賣家多以夫妻煙酒店為主，賣家的共同訴求是希望能夠?qū)⒇浧繁M快賣掉，因此在賣家端，平臺(tái)注重“短平快”的交易和變現(xiàn)模型，配套從運(yùn)營到售后等服務(wù)，盡量節(jié)省賣家的時(shí)間。
圖片來源 | 麥麥酒市
而老酒的買家多以30歲以上一二線城市的男性為主。針對這部分人群，麥麥酒市認(rèn)為PCG+KOL的內(nèi)容輸出是關(guān)鍵，這部分也會(huì)是麥麥酒市接下來深耕的點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)希望通過內(nèi)容輸出、平臺(tái)社區(qū)化交流等形式，將麥麥酒市打造成集買酒賣酒、鑒別查驗(yàn)、資訊社區(qū)于一體的新一代酒類交易平臺(tái)，未來會(huì)嘗試短視頻、直播等內(nèi)容形態(tài)。
交易模式上，平臺(tái)想打造C2B2C的交易模式，即賣家買家在平臺(tái)雙向出價(jià)，達(dá)成一致后由賣家將貨品寄到平臺(tái)，平臺(tái)統(tǒng)一驗(yàn)貨后交易。整個(gè)驗(yàn)貨流程由酒類專業(yè)人士把關(guān)，需經(jīng)歷2-3輪檢驗(yàn)，以確保正品貨源。定價(jià)策略上，平臺(tái)采用“股票交易式”的定價(jià)規(guī)則，以透明的價(jià)格機(jī)制多次撮合成交。同時(shí)，賣家買家在出價(jià)后均需交納一定額度的保證金，來保障交易的進(jìn)行。平臺(tái)平均收取3-4%的服務(wù)費(fèi)+1%的手續(xù)費(fèi)。
Andy告訴36氪，老酒行業(yè)的線下交易模式已沉淀多年，因此線下有一批成熟的老酒鑒定專家，再加上家族酒類交易的資源，將來用戶達(dá)到一定體量之后，可快速拓展鑒定團(tuán)隊(duì)。
麥麥酒市的創(chuàng)始人兼CEO Andy Liu畢業(yè)于浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)，擁有美國南加大計(jì)算機(jī)碩士學(xué)位，有10余年互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有酒水交易以及電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。
據(jù)悉，麥麥酒市Pre-A輪融資正在進(jìn)行中。團(tuán)隊(duì)正在招募新媒體運(yùn)營、酒水品鑒師等方面的人才。
