36氪獲悉，「碼上贏」近期正式宣布完成千萬元級A+輪融資，投資方為挑戰(zhàn)者資本。
碼上贏成立于2016年，36氪曾報(bào)道，公司成立之初以掃碼支付為業(yè)務(wù)切入點(diǎn)，為ERP廠商、支付公司代理等各類服務(wù)商提供聚合支付解決方案，同時(shí)通過收銀機(jī)插件積累門店的小票數(shù)據(jù)。
新零售產(chǎn)業(yè)的服務(wù)商共性是，手中擁有大量成熟穩(wěn)定的零售商戶，碼上贏相當(dāng)于是服務(wù)商背后的技術(shù)廠商，通過提供技術(shù)服務(wù)獲取終端門店的商品動銷數(shù)據(jù)。從2016年成立以來，碼上贏積累了大量服務(wù)商代理，通過他們也獲取了大量的門店客戶。
此后，公司于2018年初完成2000萬A輪融資，完成了業(yè)務(wù)的進(jìn)一步升級，數(shù)據(jù)獲取方式從小票升級為數(shù)據(jù)庫對接，逐步放棄支付向數(shù)據(jù)分析服務(wù)商的方向轉(zhuǎn)型，為快消品牌、零售連鎖店等提供快消行業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)。
碼上贏創(chuàng)始人兼CEO王杰祺向36氪介紹，碼上贏的定位是成為中國尼爾森，當(dāng)前，碼上贏的主要客戶群主要分為兩端，一端是各種規(guī)模的線下零售商，另一端是各類快消品牌：
面向線下的零售商，如連鎖的超市、便利店等，碼上贏為他們提供“老板助手BI小程序”。老板助手BI與零售商的POS/ERP等軟件打通，從而獲取訂單數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)、商品檔案等，將數(shù)據(jù)云端化，而后進(jìn)行自動化清洗和智能分析。零售商可以看到店內(nèi)的實(shí)時(shí)報(bào)表、監(jiān)控看板等，了解銷售異常情況，監(jiān)控關(guān)鍵指標(biāo)，對店內(nèi)品類進(jìn)行精細(xì)化管理。
另外，老板助手還提供一個(gè)重要功能——生意參謀。生意參謀依托于全國范圍內(nèi)收集的零售行業(yè)數(shù)據(jù)，以周為單位生成每周推薦售賣的重點(diǎn)商品清單。也就是說，門店老板可以看到過去兩周的熱賣排行榜和區(qū)域參考價(jià)，及時(shí)根據(jù)市場變化調(diào)整自家門店的商品策略。
針對快消行業(yè)各類品牌，碼上贏則提供類似于尼爾森的市場洞察服務(wù)“數(shù)據(jù)雷達(dá)”，按商品類目數(shù)收費(fèi)。數(shù)據(jù)雷達(dá)基于海量的終端門店全量訂單數(shù)據(jù)，讓品牌商隨時(shí)掌握門店動銷狀況、市場上同類競品的實(shí)時(shí)動態(tài)和市場份額等，針對性調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)和組合，優(yōu)化市場推廣策略。
依托這兩端提供的服務(wù)，碼上贏建立了數(shù)據(jù)層面的循環(huán)：首先邀請全國各地的大中小型連鎖、單體門店等零售商加入大數(shù)據(jù)聯(lián)盟，碼上贏獲得門店實(shí)時(shí)的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)；零售商通過共享數(shù)據(jù)獲得免費(fèi)的實(shí)時(shí)BI服務(wù)。數(shù)據(jù)經(jīng)過碼上贏清洗和脫敏后形成市場洞察，再為品牌端提供付費(fèi)的數(shù)據(jù)雷達(dá)服務(wù)。
這一閉環(huán)的難點(diǎn)主要有兩方面。
一是大量門店的線下拓展工作，以及和他們所使用的內(nèi)部系統(tǒng)的打通對接。王杰祺表示，中國零售行業(yè)的集中度不高，針對零售商提供ERP等服務(wù)的廠商眾多，和這些廠商打通接口是非常繁重的工作。碼上贏也是經(jīng)歷了近三年的時(shí)間，才實(shí)現(xiàn)與近500種ERP軟件的打通。
二是對于大量數(shù)據(jù)的清洗和分析，建設(shè)覆蓋1200多萬條碼的商品庫、品牌庫、類目體系等基礎(chǔ)設(shè)施，并提供實(shí)時(shí)的市場洞察服務(wù)。王杰祺表示，長期以來，咨詢公司尼爾森是提供快消行業(yè)洞察服務(wù)的獨(dú)家服務(wù)商，他們通?；谠谌珖氖〖墔^(qū)域建立數(shù)據(jù)監(jiān)測點(diǎn)，以月或季度為單位提供市場洞察服務(wù)，價(jià)格相對昂貴，通常采購的客戶也主要是大型品牌，占國內(nèi)品牌廠商總數(shù)不到0.5%。
在這一層面，碼上贏的優(yōu)勢在于能夠更高效地以更高地頻次獲得粒度更小的數(shù)據(jù)。目前，碼上贏正在通過“百城五百店”計(jì)劃針對每個(gè)GDP TOP 100的地級市部署300-500家門店，聯(lián)通門店的收銀系統(tǒng)，并且數(shù)據(jù)洞察服務(wù)能夠做到實(shí)時(shí)更新，定價(jià)上也較有優(yōu)勢。對于以往傳統(tǒng)咨詢公司覆蓋不到的大品牌新品、區(qū)域中小型品牌和網(wǎng)紅品牌，其數(shù)據(jù)服務(wù)需求也可以被滿足。
現(xiàn)在的中國快消品市場競爭態(tài)勢越發(fā)激烈，數(shù)據(jù)已經(jīng)成為各家品牌“軍備競賽”中的關(guān)鍵所在。比如，不少新興品牌采取的策略都是先在線上建立品牌影響力，通過電商渠道驗(yàn)證商業(yè)模式，影響力積累到一定程度后走到線下，然而線上線下業(yè)態(tài)的巨大差異會讓他們遇到不少困難——碼上贏所提供的服務(wù)正好能夠滿足這一需求。
目前，碼上贏服務(wù)的客戶中也有不少新興的品牌，如元?dú)萆?，就是采用碼上贏的數(shù)據(jù)雷達(dá)服務(wù)對線下終端門店中各種商品的“賣力”和市場份額進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。
當(dāng)前，碼上贏日處理訂單數(shù)超過500萬，去年收入達(dá)千萬元級，2019年所服務(wù)的商戶GMV超過400億元。
在客戶層面，碼上贏覆蓋全國超過100個(gè)城市，涉及20萬廠商的1200多萬條碼商品?？蛻舾采w區(qū)域性的連鎖龍頭企業(yè)、中小型連鎖和單體門店，涉及大賣場、標(biāo)超、小超市、便利店、母嬰店等多種業(yè)態(tài)。連鎖門店標(biāo)桿客戶如邯鄲美食林、莆田文獻(xiàn)生活、信陽百家、合肥生鮮傳奇等。在品牌端，碼上贏服務(wù)了包括KisKis（酷滋）、香飄飄、今麥郎、恒順等知名品牌。
團(tuán)隊(duì)方面，碼上贏團(tuán)隊(duì)約有50人左右，大部分為技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)，創(chuàng)始人兼CEO王杰祺與聯(lián)合創(chuàng)始人葉文彬均畢業(yè)于清華大學(xué)，為原阿里從事商品方面的資深產(chǎn)品專家和技術(shù)專家，曾于2011年共同創(chuàng)立購物比價(jià)工具如意淘，后被阿里收購。
王杰祺表示，本輪融資后，碼上贏將會引進(jìn)更多高質(zhì)量人才，持續(xù)打磨產(chǎn)品，加強(qiáng)連鎖零售商方面的拓展和產(chǎn)品投入。
此前，碼上贏曾于2018年獲2000萬元A輪融資，由獵豹移動領(lǐng)投，創(chuàng)新工場和58同城等跟投，36氪對此亦有報(bào)道。
