36氪消息，移動(dòng)支付科技服務(wù)商「匯商通盈」近期獲得數(shù)千萬(wàn)元級(jí)A輪融資，投資方為某知名投資機(jī)構(gòu)。匯商通盈副總裁王德勇表示，本輪投資將用于團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張、市場(chǎng)拓展及業(yè)務(wù)的進(jìn)一步升級(jí)。
36氪曾報(bào)道，匯商通盈成立之初滿足的是銀行和中小商戶兩端的需求：一方面，隨著移動(dòng)支付發(fā)展，眾多中小商戶需要開(kāi)通移動(dòng)支付服務(wù)，但銀行的服務(wù)難以覆蓋；另一方面，銀行渴望吸引更多客戶，但受限于人力和管理成本，尋找第三方服務(wù)商協(xié)同是更好的解決辦法。因此，匯商通盈相當(dāng)于聚合支付服務(wù)商，為中小商戶提供標(biāo)準(zhǔn)化移動(dòng)支付方案，讓銀行也能夠基于中小商戶的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)提供理財(cái)、貸款等金融服務(wù)，此外也提供廣告營(yíng)銷類增值服務(wù)。
不過(guò)，隨著央行對(duì)移動(dòng)支付行業(yè)的管理，非持牌的聚合支付機(jī)構(gòu)大多走上轉(zhuǎn)型之路，如與持牌機(jī)構(gòu)合作、向大數(shù)據(jù)風(fēng)控/支付/存管技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)型等，都是近年來(lái)的趨勢(shì)。
王德勇對(duì)36氪表示，經(jīng)過(guò)數(shù)年發(fā)展，匯商通盈和持牌金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行深度合作，針對(duì)不同客戶的需求，形成了面向商戶、銀行、軟件服務(wù)商的三大解決方案，覆蓋銀行、零售、餐飲、教育等多個(gè)垂直行業(yè)：
面向商戶，匯商通盈推出SaaS形態(tài)的支付解決方案，滿足微信、支付寶、刷卡、分期等多種支付方式。在聚合支付之外，商戶使用匯商旗下品牌“匯旺財(cái)”APP或者PC端，即可快速配置優(yōu)惠免減、紅包發(fā)券、會(huì)員發(fā)卡等營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)行自主營(yíng)銷。對(duì)于KA商戶，匯商通盈還可以根據(jù)企業(yè)需求，提供支付管理及營(yíng)銷數(shù)字化中臺(tái)及部分個(gè)性化定制服務(wù)。匯商通盈通過(guò)打通支付、營(yíng)銷、管理各個(gè)環(huán)節(jié)，覆蓋商戶經(jīng)營(yíng)的全鏈條，商戶的管理成本和財(cái)務(wù)成本大大降低，并能夠獲得銀行的各類金融服務(wù)或聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)。
銀行是匯商通盈的重要客戶。一方面，匯商通盈能夠?yàn)殂y行建設(shè)的支付管理和數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)，解決收單難題，并起到連接商戶的作用，幫助銀行更好地開(kāi)展促活拉新等營(yíng)銷活動(dòng)。另一方面，匯商通盈的平臺(tái)能夠呈現(xiàn)商戶的交易活動(dòng)和營(yíng)銷情況，便于銀行根據(jù)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確找到目標(biāo)客戶，更有針對(duì)性地開(kāi)展金融業(yè)務(wù)。
對(duì)商戶提供支付服務(wù)的同時(shí)也需要打通其他軟件服務(wù)商。在這一方面，匯商通盈會(huì)與類似ERP等廠商合作，推出數(shù)字化管理平臺(tái)，比如在原有的軟件中以api形式調(diào)用支付、營(yíng)銷、金融、會(huì)員等功能，使ERP服務(wù)商能夠?qū)Ｗ⒂贓RP軟件的研發(fā)，并實(shí)現(xiàn)與銀行的深度合作。
在垂直行業(yè)應(yīng)用落地方面，匯商通盈能夠幫助行業(yè)客戶解決營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)等痛點(diǎn)。比如為新零售行業(yè)商戶提供電子卡券營(yíng)銷功能；為教育行業(yè)中的學(xué)校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供線上繳費(fèi)方案；在交通行業(yè)，為高速和加油站提供ETC拓展及智慧油站方案等。目前匯商通盈已成功幫助大型商超、高速、連鎖油站、學(xué)校教培、醫(yī)院、酒店等行業(yè)落地升級(jí)方案。
從聚合支付轉(zhuǎn)型到其他業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司不在少數(shù)，匯商通盈的優(yōu)勢(shì)在什么地方？王德勇介紹，首先，匯商通盈在銀行端資源積累深厚，依托銀行的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋超過(guò)上百萬(wàn)家商戶，年交易額已達(dá)到數(shù)千億元。此外，匯商通盈已經(jīng)與超過(guò)200家ERP廠商進(jìn)行對(duì)接，與商戶的合作綁定緊密，這也是銀行看重的優(yōu)勢(shì)。
他還補(bǔ)充，傳統(tǒng)的支付服務(wù)商高度依賴于手續(xù)費(fèi)和移動(dòng)支付分潤(rùn)，當(dāng)其所服務(wù)的行業(yè)遇到類似新冠疫情的危機(jī)時(shí)，就會(huì)受到嚴(yán)重打擊，而匯商通盈通過(guò)發(fā)展支付業(yè)務(wù)之上的數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)，當(dāng)前服務(wù)收入已占公司營(yíng)收一半左右，抗風(fēng)險(xiǎn)能力得到增強(qiáng)。
團(tuán)隊(duì)方面，匯商通盈團(tuán)隊(duì)約有200人，60%以上人員從事技術(shù)研發(fā)，管理團(tuán)隊(duì)均在支付領(lǐng)域、銀行等機(jī)構(gòu)從業(yè)多年。本輪融資后，匯商通盈將持續(xù)迭代產(chǎn)品，并繼續(xù)擴(kuò)大實(shí)體商戶和銀行的服務(wù)范圍，通過(guò)行業(yè)方案建立商戶生態(tài)。
此前，匯商通盈曾于2017年5月獲威富通天使輪投資，此后獲得由IDG領(lǐng)投、中國(guó)科技開(kāi)發(fā)院有限公司跟投的數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資。
