近期，輔布司獲得數千萬A輪融資，由松禾資本領投，和才基金、萬鴻紡織跟投。
福州長樂區(qū)是全國超千億產值紡織產業(yè)集群地區(qū)，也被稱為中國蕾絲生產基地。數據顯示，長樂蕾絲布料占全國70%的市場份額，年產值達到400多億元，全球紡織輔料行業(yè)更是一個8000億的市場。
2017年，輔布司開啟“互聯(lián)網+”轉型，加大研發(fā)投入。2018年，輔布司平臺上線，國內業(yè)務量相比2017年一下增長了九倍。讓創(chuàng)始人高勇更堅定了通過技術改造傳統(tǒng)行業(yè)的決心，2019年輔布司營收額達2.6億元，預計2020年將進一步突破6億元，持續(xù)保持高成長高盈利。
經過三年的發(fā)展，輔布司平臺已經建立起堅實的技術矩陣以及廣闊的護城河，在行業(yè)里，輔布司被稱為“蕾絲界最懂互聯(lián)網，互聯(lián)網界最懂蕾絲的公司”。
從IT技術的角度看待傳統(tǒng)行業(yè)，為上下游帶來真切價值
在IT背景出身的輔布司創(chuàng)始人高勇看來，許多B2B平臺只是披了一層互聯(lián)網的外衣，其實還是干著傳統(tǒng)貿易商的活，無法為產業(yè)鏈帶來真實價值。因此，輔布司從2017年底平臺成立伊始，憑借著在紡織輔料行業(yè)的經驗積累，高勇為輔布司平臺定下清晰的戰(zhàn)略。
既懂紡織輔料行業(yè)，又懷著對IT技術的一份執(zhí)著，高勇在輔布司平臺成立時，就按照行業(yè)不同環(huán)節(jié)的需求痛點定下了三階段的平臺發(fā)展路徑：
1.平臺流量入口:流量是決定平臺是否能夠做大的第一個關鍵。雖然輔布司過去做貿易商有一定的業(yè)務積累，在產品性價比上有一定優(yōu)勢，但如果沒有為下游創(chuàng)造更多價值、解決問題，難以在短時間內形成流量入口。因此，輔布司以過去多年積累的大量蕾絲SKU數據為基礎，建立了一個幾乎是全行業(yè)最全的蕾絲花型數據庫，并通過AI算法訓練出了一個能夠快速精準識別各種蕾絲花型的AI圖像搜索引擎。以往，客戶在采購時需要花許多時間把商品圖片發(fā)在各種行業(yè)QQ、微信群，才能完成的流程，現在，客戶在輔布司平臺，就能立刻找到自己需要的商品。提供高性價比商品的同時，輔布司還為客戶節(jié)省了大量時間，也因此在短時間內獲取大量的下游客戶流量，解決了第一步訂單來源的問題;
2.虛擬云工廠：蕾絲輔料行業(yè)曾經是利潤相當豐厚的產業(yè)，過去廠家瘋狂的購買高價的設備，導致近年來出現了嚴重的產能過剩。高價設備的閑置和折舊給上游工廠帶來了很大的壓力，行業(yè)普遍存在著20%-30%的閑置產能。這時，輔布司平臺憑著強大的訂單消化能力，將上游工廠的閑置設備承包下來整合成虛擬云工廠，以相當低的成本獲取設備產能為平臺供貨。工廠也因為降低了機器的閑置率，整體收入反而提升，整個產業(yè)形成一個良性、雙贏的局面。
3.行業(yè)ERP＋IoT：解決了下游的訂單以及上游的產能后，平臺自身還需要承擔一個類似路由器的角色，能夠讓訂單數據跟工廠設備層的數據能夠快速、順暢的對接流通。這個我們在去年有深刻的體會。2019年，在訂單快速增加的情況下，由于蕾絲生產工藝的復雜性，生產數據涉及設備、針位、紗線、花型等各個方面，要以最高效的方式生產，就需要有最好的路由邏輯。去年ERP還沒正式上線，某些環(huán)節(jié)仍需要依靠有經驗的員工參與訂單分派工作，導致去年某些月份出現了訂單量超過平臺消化能力的情況，今年初ERP上線后，這樣的問題將得到獲得解決。
憑借清晰的戰(zhàn)略目標和高效的執(zhí)行力，輔布司在產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)都做到了真正的降本增效。去年，平臺在全自營情況下，以低于市場15%～60%的價格銷售，自身還能保持20%的高毛利以及持續(xù)的高速增長，成功驗證了平臺通過技術手段重塑輔料行業(yè)的價值理念。
下一個階段，產業(yè)互聯(lián)網除了交易，該走向何處？
高勇說，“輔布司平臺從最初的定位就是一個S2B的供應鏈服務平臺，我們現在已經把下游交易跟上游供應端的整合基礎打好了，今年，除了繼續(xù)加強技術研發(fā)之外，也目前已經談定了幾個區(qū)域的城市合伙人，把我們的供應鏈和IT能力賦能出去，進一步快速拓展市場。再來，由于平臺能提供客戶高性價比商品的情況下，輔布司是to B市場中少有能做到先款后貨無賬期的企業(yè)，下一步藉著這個基礎，我們還打算加入供應鏈金融的服務，進一步接納更多客戶。未來，憑借著平臺的行業(yè)影響力，我們能夠在整個產業(yè)鏈上下游繼續(xù)擴展縱深，從更上游的原物料集采，到下游的成衣設計、加工，能做的服務還有很多。”
談及此次投資，松禾資本合伙人汪洋表示，輔布司屬于傳統(tǒng)行業(yè)數字化轉型的成功案例，看好產業(yè)互聯(lián)網賽道。本輪投資我們主要看重三方面：第一，蕾絲花邊行業(yè)的上下游比較分散，并且存在供給過剩的問題，長樂中小企業(yè)生產商居多，缺乏銷售能力。所以，我們很看好輔布司的S2B商業(yè)模式。第二，輔布司深耕蕾絲花邊這個細分垂直領域十余年，整個團隊很有經驗。第三，長樂地區(qū)是蕾絲產業(yè)聚集地，商業(yè)氛圍濃厚。
獵云資本副總裁萬世丞表示，我們在看產業(yè)互聯(lián)網時特別關注上下游對平臺的看法，也很感謝高總在合作之初就十分坦誠、開放的配合我們對上下游進行了詳細的梳理，我們發(fā)現輔布司為上下游帶來的價值是很大的。在保障平臺自身的利潤空間情況下，上下游依然都十分愿意與平臺合作，充分說明了在不損害各方利益的情況下輔布司提升了整體供應鏈效率，我們十分認可這種通過技術手段在供應鏈個環(huán)節(jié)創(chuàng)造價值的團隊。尤其在2020年許多企業(yè)面臨強大的現金流壓力的情況，輔布司持續(xù)高速增長的情況下仍能維持先款后貨，保證企業(yè)現金流安全，也反應了企業(yè)基本功十分扎實。獵云資本持續(xù)看好輔布司未來的發(fā)展，也十分有幸參與了輔布司的融資。
