據(jù)獲悉，我們?cè)?jīng)報(bào)道過(guò)的「黃豆俠」宣布完成 7000 萬(wàn)元 A 輪融資，本輪資方為共青城天域資本，浪潮資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
本輪融資完成后，團(tuán)隊(duì)除了擴(kuò)大原有業(yè)務(wù)區(qū)域、搭建下沉市場(chǎng)的倉(cāng)儲(chǔ)能力外，也會(huì)進(jìn)一步推廣自己的社交電商業(yè)務(wù)。團(tuán)隊(duì)透露，2018年黃豆俠平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了16億元的GMV，2019年預(yù)計(jì)在30～35億元之間。
黃豆俠孵化的社交電商業(yè)務(wù)“蜜家生活”在今年8月份開(kāi)始內(nèi)測(cè)，9月正式上線，從服務(wù)模式上，和大眾熟知的“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”類似，即用戶在店主群內(nèi)下單，店主來(lái)完成最后一百米的倉(cāng)配。最大的區(qū)別是蜜家生活覆蓋的客戶，都是T3以下的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。
根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，目前GMV的周對(duì)周的增長(zhǎng)為50% （GMV），在一開(kāi)始上線的河北兩個(gè)縣域市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了單周過(guò)萬(wàn)單的業(yè)務(wù)水平，消費(fèi)者單價(jià)在25元左右。
在對(duì)黃豆俠的初次報(bào)道中，黃豆俠的物流倉(cāng)配體系是“一縣一人一車一倉(cāng)”，所以對(duì)于黃豆俠平臺(tái)方來(lái)說(shuō)，延展手機(jī)3C之外的品類、做社交電商首先能夠復(fù)用原有的倉(cāng)配物流體系、降低物流成本，此外，通過(guò)手機(jī)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，平臺(tái)上也已經(jīng)積累沉淀了3萬(wàn)家下沉市場(chǎng)的小店店主資源。
黃豆俠創(chuàng)始人吳初明認(rèn)為，在下沉市場(chǎng)，這些個(gè)體b店具有很強(qiáng)的銷售能力和信任背書(shū)，天然能夠發(fā)展成為社交電商。而對(duì)于小店店主來(lái)說(shuō)，通過(guò)蜜家生活，拓展新品類供應(yīng)鏈，復(fù)用客戶群、獲得更多的收益是這群人的動(dòng)力。
因?yàn)槎ㄎ挥凇跋鲁恋曛靼娴脑萍?，所以在SKU的選擇上蜜家生活為了契合“手機(jī)店老板”所對(duì)應(yīng)的角色場(chǎng)景，個(gè)護(hù)和生活必需品是黃豆俠比較側(cè)重的品類，所以在蜜家生活這也是和其他社區(qū)團(tuán)購(gòu)略有不同，并不涉及到生鮮類目。
據(jù)悉，蜜家生活和品牌的省一級(jí)代理合作，幫助品牌在縣域及以下的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)完成品牌銷售通路的鋪設(shè)，提升“上柜率”，目前平臺(tái)共有1萬(wàn)個(gè)SKU。
當(dāng)然，對(duì)于蜜家生活來(lái)說(shuō)，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)入局“社群電商”，必須面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題是，在賽道已經(jīng)十分擁擠、甚至進(jìn)入到整合期時(shí)，還有哪些機(jī)會(huì)呢？
吳初明認(rèn)為，和黃豆網(wǎng)一樣，蜜家生活切入的是完全意義上的“下沉市場(chǎng)”，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)其實(shí)尚未被社群電商服務(wù)所覆蓋到，所以和市場(chǎng)上的玩家并不直接形成競(jìng)爭(zhēng)。而背靠倉(cāng)配優(yōu)勢(shì)和原有的手機(jī)門(mén)店客戶基礎(chǔ)，平臺(tái)又有可能整合低價(jià)供應(yīng)鏈、最終形成后端壁壘。
