托比網(wǎng)訊,4月22日,固安捷公布2019年Q1業(yè)績(jī),財(cái)報(bào)顯示,第一季度營(yíng)業(yè)收入為3.63億美元,較2018年3.35億美元,增長(zhǎng)8%;報(bào)告營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為13.0%,同比增長(zhǎng)90個(gè)基點(diǎn)。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率的增加主要是由于2018年加拿大的成本收購(gòu)行動(dòng)和美國(guó)的SG&A杠桿,財(cái)報(bào)中未公布亞太地區(qū)的具體數(shù)據(jù)。
數(shù)據(jù)顯示,固安捷Q1銷(xiāo)售額為28億美元,每日增長(zhǎng)3%,按正常標(biāo)準(zhǔn)增長(zhǎng)4.5%。第一季度毛利為10.95億美元,毛利潤(rùn)率為39.1%,而2018年第一季度為39.5%?！霸?019年第一季度,我們繼續(xù)展示了推動(dòng)盈利增長(zhǎng)的能力。雖然我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)低于預(yù)期,主要是由于需求環(huán)境較弱,我們的SG&A杠桿有助推動(dòng)本季度強(qiáng)勁的盈利增長(zhǎng)?！倍麻L(zhǎng)兼首席執(zhí)行官DG Macpherson表示。
固安捷(中國(guó))官方商城
圖片來(lái)源:固安捷
由于關(guān)稅,政府關(guān)閉和惡劣天氣的不確定性,美國(guó)市場(chǎng)今年開(kāi)始起伏不定。雖然終端市場(chǎng)呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì),但是2018年增長(zhǎng)速度確實(shí)有所放緩。預(yù)計(jì)2019年Q1美國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)約2%-2.5%。據(jù)介紹,2018年第四季度固安捷對(duì)美國(guó)的大部分定價(jià)變化進(jìn)行了調(diào)整,使用COGS(銷(xiāo)貨成本)來(lái)衡量固安捷與大中型客戶(hù)的增長(zhǎng),未來(lái)將利用每日銷(xiāo)售增長(zhǎng)來(lái)衡量。
在第一季度,美國(guó)大客戶(hù)日銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率分別為5%,兩年來(lái)為11%。美國(guó)中型客戶(hù)增長(zhǎng)率為9%,成交量增長(zhǎng)率約為8%。兩年來(lái),中型客戶(hù)的收入增長(zhǎng)了24%。DG Macpherson表示,“對(duì)于中型客戶(hù),我們看到現(xiàn)有客戶(hù)和新客戶(hù)都在增長(zhǎng)。我們通過(guò)定價(jià)計(jì)劃擴(kuò)大與這些客戶(hù)的關(guān)系,包括具有免費(fèi)貨運(yùn)組件的Red Pass計(jì)劃。在本季度,我們繼續(xù)改進(jìn)對(duì)中型客戶(hù)的業(yè)務(wù),包括更積極的營(yíng)銷(xiāo)和一些基于市場(chǎng)的定價(jià)調(diào)整。預(yù)計(jì)第二季度中型客戶(hù)的增長(zhǎng)將在兩年內(nèi)加速。目前專(zhuān)注于中型客戶(hù)的舉措依舊相對(duì)較新,仍在探索中,還有很長(zhǎng)的路要走。鑒于目前所見(jiàn),我們對(duì)中型客戶(hù)的持續(xù)增長(zhǎng)充滿(mǎn)信心。”
托比企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)顯示,固安捷是全球領(lǐng)先的設(shè)備維護(hù)、修理和運(yùn)作(MRO)工業(yè)品分銷(xiāo)商,公司收入主要包括MRO產(chǎn)品銷(xiāo)售和相關(guān)活動(dòng),如貨運(yùn)和服務(wù)。財(cái)報(bào)顯示, 2019年Q1服務(wù)收入總額并不大,占總收入約1%。
官方介紹稱(chēng),固安捷通過(guò)兩種商業(yè)模式為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值,首先是high-touch solutions model ,為滿(mǎn)足復(fù)雜需求的客戶(hù)提供服務(wù)。Grainger美國(guó)、加拿大和墨西哥企業(yè)以及Cromwell和Fabory都符合這一模式;第二個(gè)是endless assortment model ,專(zhuān)注于需求較少的客戶(hù)。該模型包括Zoro和MonotaRO,通過(guò)簡(jiǎn)化的簡(jiǎn)單交易體驗(yàn)提供價(jià)值。“現(xiàn)在,隨著客戶(hù)體驗(yàn)我們廣泛的產(chǎn)品線(xiàn)、技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及快速可靠的運(yùn)輸,我們將獲得更多機(jī)會(huì),我們的目標(biāo)是加快向客戶(hù)展示價(jià)值的步伐和強(qiáng)度,以便我們能夠利用這些機(jī)會(huì)。目前,我們的團(tuán)隊(duì)正在迎接這一挑戰(zhàn)?！?/p>
