2019年的科技圈,最火概念之一就是“數(shù)據(jù)中臺”。
去年年中,數(shù)據(jù)中臺的百度指數(shù)還在120徘徊,今年春節(jié)后翻倍漲到了300,今年6月已經(jīng)達(dá)到500。
近期貼上該標(biāo)簽的公司也越來越多:
應(yīng)用層做大數(shù)據(jù)營銷、風(fēng)控SaaS的公司;技術(shù)底層做數(shù)據(jù)倉庫、開發(fā)平臺的公司,如星環(huán)科技;一些轉(zhuǎn)型云服務(wù)的傳統(tǒng)軟件商,如用友、金蝶,紛紛宣布開辟了數(shù)據(jù)中臺業(yè)務(wù)。
在新概念“保鮮期”越來越短的時代,這股“數(shù)據(jù)中臺熱”,既讓人看到了“風(fēng)口”的身影,又讓人嗅到了“炒作”的氣息。
和大量新概念誕生時的境遇一樣,數(shù)據(jù)中臺目前正處于一個探索中的“定義混亂期”:
比如用友把數(shù)據(jù)中臺作為其云平臺的一部分,同時提供業(yè)務(wù)中臺和技術(shù)中臺;咨詢機(jī)構(gòu)羅蘭貝格認(rèn)為數(shù)據(jù)中臺的本質(zhì)是數(shù)據(jù)共享、整合和深度分析;奇點(diǎn)云CEO張金銀強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)中臺的能力是“計(jì)算平臺+算法模型+智能硬件”,不僅有云端,還需要智能設(shè)備幫企業(yè)在終端收集線下數(shù)據(jù)……從服務(wù)方到客戶方,不同參與者對數(shù)據(jù)中臺本質(zhì)的理解并不相同,一千個讀者有一千個哈姆雷特。
本文,「甲子光年」深度采訪了國內(nèi)第一家企業(yè)數(shù)據(jù)中臺服務(wù)的獨(dú)立供應(yīng)商——成立于2016年6月的數(shù)瀾科技。
這家脫胎于阿里數(shù)據(jù)中臺的初創(chuàng)公司,見證了賽道由冷到熱:
2016年到2017年,數(shù)瀾的中臺客戶只有3家;2018年的新增中臺客戶則達(dá)到十余家;截止5月,今年的新增中臺客戶已有數(shù)十家。代表客戶來自各行業(yè)頭部,如萬科地產(chǎn)、方太集團(tuán)、雪松控股、中信云網(wǎng)、興業(yè)銀行、時尚集團(tuán)、視源電子、喜茶等,數(shù)瀾的收入也隨之高速增長。
到底什么是數(shù)據(jù)中臺?怎么做數(shù)據(jù)中臺?對應(yīng)的真正市場機(jī)會究竟在哪?
已系統(tǒng)探索了3年的數(shù)瀾有獨(dú)到的理解和不容忽視的發(fā)言權(quán)。
中臺概念火起來,直接的導(dǎo)火索是近一年來BATJ等大小巨頭的搖旗吶喊。
2018年下半年開始,以中臺戰(zhàn)略為核心的組織變革浪潮席卷互聯(lián)網(wǎng)圈,與各巨頭高調(diào)轉(zhuǎn)型to B同步發(fā)生,“你方唱罷我登場”:
· 2018年9月,騰訊宣布新成立云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群(CSIG)和技術(shù)委員會,后者將負(fù)責(zé)打造技術(shù)中臺。
· 2018年11月,阿里云事業(yè)群升級為阿里云與智能事業(yè)群,并開始對外輸出中臺能力。
· 同月,美團(tuán)被曝正在打通大眾點(diǎn)評、摩拜等各業(yè)務(wù)間的數(shù)據(jù),構(gòu)建數(shù)據(jù)中臺。
· 2018年12月,百度調(diào)整組織架構(gòu),王海峰同時負(fù)責(zé)基礎(chǔ)技術(shù)體系(TG)和AI技術(shù)平臺體系(AIG)。此后,王海峰在公開場合表示,打造技術(shù)中臺是百度調(diào)整組織架構(gòu)的戰(zhàn)略方向之一。
· 同月,京東進(jìn)行有史以來最大組織架構(gòu)調(diào)整,增設(shè)中臺部門,京東商城CEO徐雷還在去年年會上強(qiáng)調(diào):要將中臺提升為“永不停歇”的超級引擎。
· 2019年3月,字節(jié)跳動被曝正在搭建“直播中臺”,抖音、西瓜、火山視頻3款A(yù)PP未來將共用技術(shù)和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。
和云計(jì)算一樣,這一回合,阿里巴巴又擔(dān)當(dāng)了新概念“鼻祖”——是中國乃至世界第一家系統(tǒng)地踐行了中臺戰(zhàn)略的大型互聯(lián)網(wǎng)公司。
一切的起因是2014年馬云的一次歐洲之旅。
在參觀了開發(fā)出《部落沖突》、《皇室戰(zhàn)爭》等手游的芬蘭公司Supercell后,馬云有了一個新奇的發(fā)現(xiàn):
Supercell并不像大多游戲廠商那樣,按不同游戲劃分開發(fā)、運(yùn)營團(tuán)隊(duì),而是多款游戲共用開發(fā)。這種做法在Supercell被稱作“中臺”。
“中臺”,源自美軍作戰(zhàn)概念:通過高效、統(tǒng)一的后方系統(tǒng),來支持前端的機(jī)動部隊(duì),提高作戰(zhàn)效率,減少冗余投入。
Supercell啟發(fā)了馬云。
彼時,阿里內(nèi)部已出現(xiàn)不同業(yè)務(wù)線“重復(fù)造輪子”,資源利用率低的問題。馬云當(dāng)機(jī)立斷,全面推廣“中臺”戰(zhàn)略。
2015年12月7日,時任阿里巴巴集團(tuán)CEO的張勇寫了一封內(nèi)部信:“今天起,我們?nèi)鎲影⒗锇桶图瘓F(tuán)中臺戰(zhàn)略,構(gòu)建符合DT時代的更創(chuàng)新靈活的‘大中臺、小前臺’組織機(jī)制和業(yè)務(wù)機(jī)制。”成為證明阿里強(qiáng)戰(zhàn)略性的又一廣為人道的理念。
一個小插曲是,在馬云參觀的兩年后,Supercell被騰訊收購了。
經(jīng)過最初的摸索,阿里將中臺定型為3個部分:技術(shù)中臺、數(shù)據(jù)中臺和業(yè)務(wù)中臺。
而數(shù)瀾科技的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì),正來自阿里巴巴的數(shù)據(jù)中臺部門。
其創(chuàng)始人風(fēng)劍(甘云鋒)當(dāng)時擔(dān)任阿里集團(tuán)數(shù)據(jù)平臺事業(yè)部數(shù)據(jù)服務(wù)部負(fù)責(zé)人,是一手建立起阿里數(shù)據(jù)中臺的骨干人物。
如今,市場中關(guān)于中臺的各種討論之所以顯得“雞同鴨講”,正是因?yàn)槠鋬?nèi)涵有多個層次,而真正做過的人并不多。無先例可尋,阿里的中臺摸索,靠的是一次次踩坑,一次次爬出來的實(shí)踐。
數(shù)瀾的阿里背景,正是其天使投資人IDG資本合伙人牛奎光押注數(shù)瀾的原因:
“‘見過豬跑’,是一個很重要的先進(jìn)生產(chǎn)力?!迸?飧嬖V「甲子光年」,數(shù)瀾的核心競爭力概括起來無非兩個字——“玩過”。
真正“玩過”的數(shù)瀾團(tuán)隊(duì),把他們對數(shù)據(jù)中臺本質(zhì)的思考凝結(jié)成了以下的描述:
“幫企業(yè)把數(shù)據(jù)用起來,連通傳統(tǒng)IT架構(gòu)和各類型數(shù)據(jù),最終提升決策水平、業(yè)務(wù)表現(xiàn)的一套數(shù)據(jù)運(yùn)營機(jī)制?!?/p>
數(shù)瀾的企業(yè)使命也正是這句話的精煉:“讓企業(yè)的數(shù)據(jù)用起來?!?/p>
為什么這是數(shù)瀾眼中數(shù)據(jù)中臺的本質(zhì)?
這背后,蘊(yùn)含著中國企業(yè)信息化需求和痛點(diǎn)的變遷。
十幾年來,中國企業(yè)已經(jīng)歷了信息化的3個階段。
第一階段,是2000年之后的企業(yè)內(nèi)部信息化。
2002至2005年之間,中國許多大型企業(yè)開啟了一波以數(shù)據(jù)庫、ERP為主的底層IT建設(shè)。
這類系統(tǒng)從部署到更新、淘汰,生命周期一般在5年左右;第二次的更替也需要同等時長。
于是,2015年前后,中國許多大型央企、國企和龍頭民企都基本完成了內(nèi)部核心業(yè)務(wù)的信息化建設(shè),做到了“將一部分業(yè)務(wù)沉淀為數(shù)據(jù)”。
這為數(shù)據(jù)中臺的出現(xiàn)提供了第一個先決條件:底層IT架構(gòu)的完善和初步的“業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化”。
和第一階段部分重疊進(jìn)行的第二階段,是2004年到2012年,全行業(yè)萌發(fā)的“互聯(lián)網(wǎng)思維”。
這一時期,隨著BAT紛紛上市,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)從“窮小子”變成了“富爸爸”。所到之處,“消滅你,與你無關(guān)”。備受電商沖擊的傳統(tǒng)零售商,被搜索和門戶打得黯然神傷的傳統(tǒng)媒體,都是這一輪更新?lián)Q代中的失意者。
仿佛一場“盜夢空間”,各行各業(yè)被深深植入了一個信念:互聯(lián)網(wǎng)思維。
而互聯(lián)網(wǎng)思維中,尤為重要的就是數(shù)據(jù)思維。
這為數(shù)據(jù)中臺準(zhǔn)備了第二個條件:企業(yè)客戶開始意識到數(shù)據(jù)的巨大價(jià)值。
第三階段是2013年之后,移動互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展,為各行業(yè)提供了大量數(shù)據(jù)通道。
移動互聯(lián)網(wǎng)從虛擬世界走向線上線下深度融合。對于場景多在線下的傳統(tǒng)行業(yè)而言,低門檻的數(shù)據(jù)渠道成為了可能。通過APP、小程序和蓬勃發(fā)展的各類傳感器,更多行業(yè)積累了原生于移動互聯(lián)時代的量級遠(yuǎn)超以往的多維度海量數(shù)據(jù)。
而新的數(shù)據(jù)渠道又帶來新的業(yè)務(wù)需求。比如,以數(shù)據(jù)為支撐的營銷、風(fēng)控、輔助決策類業(yè)務(wù),讓許多企業(yè)近年內(nèi)開始用起了SaaS。
這為數(shù)據(jù)中臺準(zhǔn)備了第三個條件:更深程度的“業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化”,和對自有數(shù)據(jù)價(jià)值的更深認(rèn)知。
隨著以上三階段的發(fā)展,中國企業(yè)在信息化上開始涌現(xiàn)兩大相似痛點(diǎn):
1.管理穩(wěn)定性和業(yè)務(wù)變動性之間的矛盾加劇。
管理求穩(wěn)。而各行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化后,面臨著場景、業(yè)務(wù)增多且快速變動的情況。
上層的業(yè)務(wù)需要靈活性,企業(yè)的管理和戰(zhàn)略又需要相對穩(wěn)定,二者的矛盾越發(fā)不可調(diào)和。
風(fēng)劍認(rèn)為,這個矛盾達(dá)到一定程度時,就是數(shù)據(jù)中臺興起的時機(jī)。
2.新舊IT系統(tǒng)沉淀的數(shù)據(jù)之間難以打通;企業(yè)內(nèi)外部數(shù)據(jù)難以連接。
為了滿足新業(yè)務(wù)的即時需求,許多企業(yè)同時使用著包括小程序在內(nèi)的多種SaaS,不同工具有如一個個林立的煙囪互不連通;又和企業(yè)底層“差著輩分”的老一代ERP、數(shù)據(jù)庫等IT系統(tǒng)有著交流“代溝”。
??飧嬖V「甲子光年」,數(shù)據(jù)中臺的核心市場需求正在于此:“老系統(tǒng)和新業(yè)務(wù)之間,需要一個‘路由器’。”
用風(fēng)劍的話說則是:“企業(yè)外的用戶行為數(shù)據(jù)和企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)發(fā)生關(guān)系的地方,就是數(shù)據(jù)中臺的空間?!?/p>
回顧這段前史,數(shù)瀾對數(shù)據(jù)中臺的定義——幫企業(yè)把數(shù)據(jù)用起來,連通傳統(tǒng)IT架構(gòu)和各類新型數(shù)據(jù),最終提升決策水平、業(yè)務(wù)表現(xiàn)的一套數(shù)據(jù)運(yùn)營機(jī)制——就很好理解了:
數(shù)據(jù)中臺,通過解決傳統(tǒng)IT架構(gòu)和各類新型數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)的矛盾,化解了求穩(wěn)的管理和求變的業(yè)務(wù)間的矛盾;既提升管理、決策水平,又帶來更好的業(yè)務(wù)表現(xiàn),幫企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)本質(zhì)。
而定義中最重要的一點(diǎn)是數(shù)據(jù)中臺的形態(tài):“一套數(shù)據(jù)運(yùn)營機(jī)制”——既然是“機(jī)制”,就需要企業(yè)戰(zhàn)略及組織架構(gòu)等全方位的規(guī)劃和配合,而非僅僅是工具和產(chǎn)品。
數(shù)瀾首席運(yùn)營官武凱歸納,數(shù)據(jù)中臺能不能做好:第一看戰(zhàn)略,第二看組織,第三才是工具。
以數(shù)瀾的客戶中信集團(tuán)為例,它旗下?lián)碛袡M跨金融、地產(chǎn)、零售的多條業(yè)務(wù)線。這不僅是技術(shù)問題,更是內(nèi)部利益協(xié)調(diào)問題,需要頂層戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和組織架構(gòu)上的支持——這就是為什么各大互聯(lián)網(wǎng)公司在宣布中臺戰(zhàn)略時,紛紛伴隨著組織架構(gòu)調(diào)整。
于是,數(shù)瀾在提供數(shù)據(jù)中臺的服務(wù)時,會提供一整套工具+咨詢服務(wù)。
風(fēng)劍向「甲子光年」強(qiáng)調(diào),數(shù)瀾賣的不是數(shù)據(jù)中臺,而是搭建、運(yùn)營數(shù)據(jù)中臺的能力,因?yàn)槊總€企業(yè)的數(shù)據(jù)中臺都不同:“阿里的搬到恒大,肯定用不了?!?/p>
“我把它叫工具+方法論+行業(yè)最佳實(shí)踐?!憋L(fēng)劍說。
其中,“數(shù)棲平臺”是以數(shù)據(jù)資產(chǎn)為核心,將數(shù)據(jù)集成、數(shù)據(jù)開發(fā)、機(jī)器學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)質(zhì)量、數(shù)據(jù)安全和應(yīng)用服務(wù)等能力進(jìn)行整合的一站式大數(shù)據(jù)平臺,這解決的是工具問題;而在戰(zhàn)略和組織上,數(shù)瀾則會提供細(xì)顆粒度的咨詢類服務(wù)——比如協(xié)調(diào)部門關(guān)系,促進(jìn)數(shù)據(jù)交流的具體建議。
實(shí)際上,數(shù)瀾能撬動很多大型標(biāo)桿客戶,正是靠這種提供決策建議的認(rèn)知能力和方法論經(jīng)驗(yàn)。
風(fēng)劍舉了個例子,他們正在服務(wù)的一家大型民企,此前曾找國外技術(shù)公司做過類似數(shù)據(jù)中臺的嘗試,但半年下來,進(jìn)展緩慢。
2018年,這家公司找到了數(shù)瀾,抱著聊聊看的心態(tài),他們請風(fēng)劍去講了一次課,幾十個高管悉數(shù)到場。
7小時過后,對方徹底聽服了。這家在風(fēng)劍的描述中“絕對看不上我們小公司的客戶”,最終和數(shù)瀾達(dá)成了合作。
雖然現(xiàn)在正享受著“走在風(fēng)口”中的推背感,但數(shù)瀾在2016年起步時,開局艱難。
由于數(shù)瀾把數(shù)據(jù)中臺定義為一套底層通用能力,并不直接解決客戶的具體業(yè)務(wù)需求,所以它面臨一個很大的難點(diǎn)——難以測算數(shù)據(jù)中臺為客戶帶來的具體價(jià)值,也就難以說服企業(yè)客戶付費(fèi)。
這有點(diǎn)像西醫(yī)和中醫(yī)的區(qū)別,前者頭痛醫(yī)頭,對癥下藥,是應(yīng)用手段;后者調(diào)理基底,增強(qiáng)體質(zhì),是基礎(chǔ)設(shè)施。
在2018年之前,這種無法測算具體價(jià)值的隱憂,讓數(shù)瀾的早期投資人??夂惋L(fēng)劍之間存在切入市場的策略分歧。
牛奎光想的是“縱”:他建議數(shù)瀾先收斂到某一個行業(yè),圍繞行業(yè)真實(shí)痛點(diǎn)切入市場。
而風(fēng)劍想的是“橫”:從一開始就做基礎(chǔ)設(shè)施,走平臺路線。
數(shù)瀾內(nèi)部,對此也有分歧。
產(chǎn)品出身的武凱最初反對做平臺,他站在客戶視角想:解決了我什么問題?解決了百分之幾?能增加多少利潤?但做平臺就“講不清這些事”。
面對內(nèi)外雙重壓力,風(fēng)劍對平臺打法的堅(jiān)持和底氣來自于一個趨勢判斷和一條自我認(rèn)知。
一個趨勢判斷是:煙囪已打好,平臺來收網(wǎng)。
風(fēng)劍偏好長尺度的歷史思維。在橫縱路徑這件事上,他琢磨出一個延續(xù)了50年的規(guī)律:細(xì)分領(lǐng)域先行,平臺一統(tǒng)天下。
“數(shù)據(jù)庫時代,先有各類垂直型數(shù)據(jù)庫,最后是綜合型數(shù)據(jù)庫一統(tǒng)天下;軟件時代也是如此,在ERP之前,有ATS軟件(人事招聘管理系統(tǒng))、MRP(制造資源規(guī)劃系統(tǒng))、OA(企業(yè)內(nèi)部辦公自動化系統(tǒng))等解決各類業(yè)務(wù)的軟件,后來也是被通用的ERP收歸。”
風(fēng)劍認(rèn)為,云計(jì)算和大數(shù)據(jù)時代,同樣的故事會再來一遍:垂直類數(shù)據(jù)應(yīng)用先行,最后數(shù)據(jù)中臺這樣的平臺型應(yīng)用會整合生態(tài)。
而風(fēng)劍之所以判斷2016年是一個可能的創(chuàng)業(yè)時機(jī),正是因?yàn)樵诮?jīng)過2012年以來的發(fā)展后,許多細(xì)分領(lǐng)域的“煙囪”已經(jīng)建好。
這些煙囪幫企業(yè)客戶積累了數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)渠道;同時也導(dǎo)致企業(yè)在應(yīng)用大數(shù)據(jù)時越來越復(fù)雜,逼迫著他們?nèi)ブ匦薜讓踊A(chǔ)設(shè)施,以適應(yīng)新環(huán)境。
數(shù)瀾有一家金融領(lǐng)域的客戶,在找到數(shù)瀾前已使用了6個大數(shù)據(jù)工具,分布在營銷、風(fēng)控、組織、建模、數(shù)據(jù)分析等業(yè)務(wù)中。
隨著工具越來越多,這家企業(yè)出現(xiàn)了一系列管理問題:數(shù)據(jù)資源未打通,難以業(yè)務(wù)協(xié)同;重復(fù)建設(shè)數(shù)據(jù)能力,增加了企業(yè)成本;工具太多,部分流程復(fù)雜化。所以他們有“打通上下、融為一體”的迫切需求,數(shù)據(jù)中臺正當(dāng)其用。
一條自我認(rèn)知則是:數(shù)瀾的基因不擅長做業(yè)務(wù)應(yīng)用。
數(shù)瀾的8位合伙人中,5位都是當(dāng)年阿里數(shù)據(jù)中臺的技術(shù)出身,在阿里一直做的是“離業(yè)務(wù)較遠(yuǎn)的事”。
風(fēng)劍清醒地認(rèn)識到,以數(shù)瀾一個團(tuán)隊(duì)的力量,難以在金融、地產(chǎn)、制造業(yè)等多個領(lǐng)域都獲得深度行業(yè)認(rèn)知,不應(yīng)該承擔(dān)支撐客戶具體業(yè)務(wù)的使命。
事實(shí)上,在冷啟動舉步維艱的時刻,數(shù)瀾也曾有做上層應(yīng)用的嘗試,但事后證明是彎路。
2016年,數(shù)瀾就給他們的第一個客戶萬科做過地產(chǎn)垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品:域見,做業(yè)主滿意度服務(wù)運(yùn)營。
當(dāng)時這個產(chǎn)品萬科用著挺好,數(shù)瀾團(tuán)隊(duì)很興奮,認(rèn)為別的房地產(chǎn)公司如碧桂園、恒大等也有類似需求。
于是2017年,數(shù)瀾成立了“地產(chǎn)事業(yè)部”,結(jié)果真到水里一摸,溫度不對:“根本做不起來,這些地產(chǎn)公司對數(shù)據(jù)的理解和需求差異很大。我們很難弄懂每個客戶的具體痛點(diǎn)?!?/p>
經(jīng)此挫折后,數(shù)瀾調(diào)整狀態(tài):從“端到端做解決方案”重回平臺輸出。
在2018年,數(shù)瀾甚至開始推一個新策略:所有客戶必須用數(shù)瀾的數(shù)據(jù)中臺,數(shù)瀾才會進(jìn)一步參與做業(yè)務(wù),否則不做。
“(數(shù)據(jù)中臺)這個東西不可避免,它只有一條路可以,就是平臺的?!憋L(fēng)劍說。
在實(shí)行了“強(qiáng)推平臺”的做法后,數(shù)瀾的業(yè)務(wù)反而更順了:
2017年,數(shù)瀾只有幾個中臺類型的客戶,到2018年擴(kuò)展到十余家,今年上半年,新增客戶進(jìn)一步增加到數(shù)十家。
順利得益于風(fēng)劍此前看到的機(jī)遇正從可能性變成現(xiàn)實(shí):
越來越多的企業(yè)在經(jīng)歷了業(yè)務(wù)層搭建數(shù)據(jù)工具的過程后,到了用頂層戰(zhàn)略進(jìn)行“內(nèi)部統(tǒng)一”的時刻。
數(shù)瀾華北區(qū)總經(jīng)理子曰(孫昂)告訴「甲子光年」,2018年初接手工作時,他遇見的客戶是“好奇的多,真下決心的少”。在他當(dāng)時見過的各種企業(yè)CIO和央企信息部總經(jīng)理中,8成的人來時只有意向,但無具體預(yù)算和計(jì)劃。
而到2019年,一是找過來的客戶數(shù)量大增;二是許多人已對數(shù)據(jù)中臺有一定認(rèn)知,他們是帶著詳細(xì)的需求報(bào)告及方案有備而來的。
和這些行業(yè)客戶一起,數(shù)瀾打造了一個個實(shí)際落地的數(shù)據(jù)中臺。
數(shù)瀾的一個典型客戶是中信。
二者從2018年4月開始正式合作,中信當(dāng)時想集中解決兩大問題:
一是業(yè)務(wù)上,作為躋身世界500強(qiáng)的大型央企,中信旗下有中信銀行、中信證券、中信地產(chǎn)、中信出版社、麥當(dāng)勞中國等橫跨B、C端的多元業(yè)務(wù),但各業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)各自為戰(zhàn),沒能形成集團(tuán)協(xié)同效應(yīng)。
二是技術(shù)上,中信此前已嘗試了一些數(shù)據(jù)管理、開發(fā)平臺,算法模型平臺,但這些平臺能提供的整合能力依然有限,而且用的平臺越多,內(nèi)部反而越復(fù)雜。
針對這些問題,數(shù)瀾有計(jì)劃地為中信提供3層數(shù)據(jù)中臺能力,這也是數(shù)瀾的平臺產(chǎn)品“數(shù)棲”核心要做的3件事。
一是數(shù)據(jù)交換,對應(yīng)數(shù)據(jù)交換平臺。
從組織和戰(zhàn)略上來說,要做數(shù)據(jù)交換,先得進(jìn)行意識統(tǒng)一和組織調(diào)整,讓各部門“愿意把數(shù)據(jù)拿出來”。
中信在這一點(diǎn)上已有建設(shè)。中信集團(tuán)董事長常振明作為公司一把手在“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型上的態(tài)度鮮明,中信已于2016年成立了中信互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型小組,統(tǒng)籌集團(tuán)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,包括中信云、中信大數(shù)據(jù)等。
從技術(shù)上來說,數(shù)據(jù)交換就是多套異構(gòu)、異域的IT系統(tǒng)、工具之間的數(shù)據(jù)打通。
風(fēng)劍介紹,如果一個大型集團(tuán)有兩套ERP,比如一套甲骨文的、一套金蝶的,過去要做應(yīng)用時兩套東西很難合在一起,因?yàn)榈讓訑?shù)據(jù)庫的結(jié)構(gòu)、定義不一樣,“可能花一兩年都搞不定”。
而數(shù)瀾專門開發(fā)了一個多云、多數(shù)據(jù)庫打通的“數(shù)據(jù)網(wǎng)關(guān)平臺”模塊——不管數(shù)據(jù)在哪兒,都能通過軟件層的工作,把它們糅到一起。
“不要小看這個能力,這是我們很多大型客戶的必選項(xiàng)?!憋L(fēng)劍告訴「甲子光年」。
二是數(shù)據(jù)資產(chǎn)化,對應(yīng)數(shù)據(jù)開發(fā)平臺。
數(shù)瀾對數(shù)據(jù)資產(chǎn)的定義是:業(yè)務(wù)上可直接使用,產(chǎn)生價(jià)值的,可理解、可閱讀的數(shù)據(jù)。
實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)的是數(shù)瀾龐大的數(shù)據(jù)開發(fā)平臺,其上包含AI算法平臺、數(shù)據(jù)安全、治理、監(jiān)控、運(yùn)維等多種能力。
在實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)化上,數(shù)瀾有兩個要點(diǎn)。
第一,數(shù)瀾不僅提供數(shù)據(jù)資產(chǎn)化工具,也提供相應(yīng)的方法論和咨詢服務(wù)。
第二,數(shù)瀾的數(shù)據(jù)資產(chǎn)化不是圍繞諸如營銷、風(fēng)控等業(yè)務(wù)展開,而是圍繞場景展開。這背后的思考是,業(yè)務(wù)是多變的,而場景相對更穩(wěn)固,從做基礎(chǔ)設(shè)施和能力沉淀的角度出發(fā),應(yīng)考慮更穩(wěn)固的、通用的需求。
在2018年,數(shù)瀾已為中信提供了以上兩層服務(wù)。
2019年,數(shù)瀾與中信的合作也將進(jìn)入第三層的探討:數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化,期望能讓變成資產(chǎn)的數(shù)據(jù)進(jìn)一步幫助業(yè)務(wù)取得更好表現(xiàn),甚至是開辟全新業(yè)務(wù)。
在服務(wù)中信4個月后,數(shù)瀾又在2018年8月開始服務(wù)首個傳統(tǒng)媒體類型的客戶——旗下?lián)碛小稌r尚COSMO》、《時尚先生》、《時尚芭莎》等著名雜志和IP的時尚集團(tuán)。
和中信集團(tuán)的一把手拍板一樣,時尚原董事長劉江對轉(zhuǎn)型的態(tài)度非常堅(jiān)決,轉(zhuǎn)型開啟后,時尚新成立了數(shù)據(jù)平臺管理部。
該部門總經(jīng)理劉容告訴「甲子光年」,時尚面臨的問題是:很多內(nèi)容做完就扔了,客戶關(guān)系的維護(hù)也缺乏系統(tǒng)性,內(nèi)容資產(chǎn)、客戶資產(chǎn)比較散亂。在選取數(shù)字化合作伙伴上,他們并不特別看中價(jià)格,因?yàn)檫@是“戰(zhàn)略的事”,幾乎不計(jì)成本。
拆解來看,數(shù)瀾給時尚提供的服務(wù)仍是3層:
數(shù)據(jù)交換——集合各刊司的電子掃描件、音視頻等內(nèi)容,并補(bǔ)充部分過往缺失數(shù)據(jù)。
數(shù)據(jù)資產(chǎn)化——在以前的掃描件里提取圖片和文字要素,并打好標(biāo)簽,使其成為業(yè)務(wù)人員可閱讀、可理解的內(nèi)容。
數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化——以第一期工程的數(shù)據(jù)為載體,構(gòu)建內(nèi)部內(nèi)容搜索引擎,助力集團(tuán)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。
時尚員工可通過這一引擎快速查閱圍繞某一人物、主題或元素的時尚以往的內(nèi)容積淀,這有助于提高內(nèi)容策劃的效率。
去年底,在搜索引擎上線的第二天,時尚集團(tuán)副總裁余輝就利用這一工具制作了一個和故宮合作的方案,用時僅30分鐘。
今年1月1日,時尚開始了和數(shù)瀾的第二期合作,合作內(nèi)容將從內(nèi)容資產(chǎn)庫,擴(kuò)展至用戶庫和資源(客戶資源)庫,并開始探索數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化,可能的方向有:基于內(nèi)容庫做二次生產(chǎn),部分的自動化策劃、版權(quán)輸出;基于資源庫,開展明星經(jīng)紀(jì)服務(wù);拓展旅游、電商等新業(yè)務(wù)。
在房地產(chǎn)、金融等領(lǐng)域,數(shù)瀾如今也已積累了大量客戶。
和2016年剛起步時不同,行業(yè)爆發(fā)期正在到來。
對于數(shù)據(jù)中臺的機(jī)會到底有多大,爆發(fā)在何時?風(fēng)劍十分敢下判斷。
他的豪言是:數(shù)據(jù)中臺可能是未來20年最大的機(jī)會。
他判斷,今年8、9月份,數(shù)據(jù)中臺賽道可能迎來第一個小高潮。
“小高潮”表現(xiàn)在客戶端的需求會更加旺盛,且如今行業(yè)內(nèi)“眾說紛紜”的數(shù)據(jù)中臺概念將逐漸收斂,達(dá)成共識。
風(fēng)劍相信,數(shù)瀾對數(shù)據(jù)中臺的定義最終會在這場“定義之爭”中勝出。
風(fēng)劍還相信,2021年,數(shù)據(jù)中臺賽道會迎來第一個真正意義的爆發(fā)點(diǎn)。
風(fēng)劍給出了很量化的描述:今天,國內(nèi)大概只有千分之一的企業(yè)認(rèn)為自己需要數(shù)據(jù)能力,而到三年后,這一比例會到十分之一,且其中有四分之一的企業(yè)都需要數(shù)據(jù)中臺。
“數(shù)據(jù)中臺可能誕生千億甚至萬億級的新公司。”風(fēng)劍判斷。
當(dāng)然,真要抓住這個機(jī)會,數(shù)瀾的對手不少。
第一派,是與其成立時間相似的大數(shù)據(jù)平臺類企業(yè)。它們雖沒有像數(shù)瀾這樣,最早旗幟鮮明地提出要做數(shù)據(jù)中臺,但也漸漸進(jìn)入或被人歸為這個賽道,如北交云、袋鼠云、奇點(diǎn)云等。
另一派,則是傳統(tǒng)軟件服務(wù)商中的佼佼者,老一代IT架構(gòu)的建設(shè)者,如金蝶、用友等。
第三派,是從上下兩個方向向數(shù)據(jù)中臺挺進(jìn)的玩家:如原本主打產(chǎn)品是解決營銷、用戶運(yùn)營問題的SaaS廠商;以及原本在更底層,做大數(shù)據(jù)分析平臺和開發(fā)平臺的公司。
當(dāng)然,還有哪里都繞不開的BAT三座大山。目前,騰訊仍在對內(nèi)建設(shè)中臺能力;百度的AI to B其實(shí)有對外輸出智能中臺的意思;而阿里則已在去年的組織架構(gòu)調(diào)整后,開始明確對外輸出基于阿里云的中臺能力。
作為長期關(guān)注大數(shù)據(jù)賽道,投資了多類型中臺公司的投資人,在判斷如今戰(zhàn)局時,IDG的??饨o出了一種簡潔明了的思維路徑:
阿里做數(shù)據(jù)中臺出來的人,能投都投——他也投資了奇點(diǎn)云、滴普科技、非碼、Dmall等涉及中臺業(yè)務(wù)的公司。其投資邏輯還是前文提到的那點(diǎn):做過相比沒做過,是巨大的優(yōu)勢?!熬秃帽萂BA我們先投了;大學(xué)生慢慢長,長出來之后我們再繼續(xù)琢磨?!?/p>
而被問及創(chuàng)業(yè)公司與巨頭的競爭,他承認(rèn)阿里很強(qiáng):
“這事兒是他(阿里)最早做的,另外他勁兒大,所以他很可能是最大的受益者。但巨頭并不可怕,因?yàn)閠o B市場本來就不是贏家通吃,創(chuàng)業(yè)公司有機(jī)會獲得非??捎^的市場份額?!?/p>
風(fēng)劍卻認(rèn)為,數(shù)瀾等創(chuàng)業(yè)公司真的不一定會輸給阿里。
他的信念之一仍是歷史時常反復(fù)上演的規(guī)律:
在數(shù)據(jù)庫發(fā)展初期,IBM和甲骨文相互競爭,按理說IBM有錢、有人,不應(yīng)該做不過新秀甲骨文。
但大公司有大公司的慣性。當(dāng)時IBM的主營業(yè)務(wù)是服務(wù)器,做數(shù)據(jù)庫的終極目標(biāo)是賣服務(wù)器,醉翁之意不在酒,最終未能敵過全力以赴的甲骨文,失去了在數(shù)據(jù)庫上的機(jī)會。
此時此刻的阿里與IBM的情況有相似之處,依托于阿里云對外輸出中臺能力,這一安排確實(shí)被外界和部分客戶質(zhì)疑:是不是還是為了賣云?
其中還有一些現(xiàn)實(shí)的難點(diǎn):大型企業(yè)一般都會采用多云策略,不會把數(shù)據(jù)放在一個服務(wù)商,當(dāng)既是云服務(wù)商又是中臺服務(wù)商的阿里要去做數(shù)據(jù)中臺的多云、多數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)交換時,是否會被別的云服務(wù)商穿“小鞋”?這種由卡位和立場導(dǎo)致的生態(tài)受限,是巨頭要進(jìn)軍這一領(lǐng)域時必須解答的問題。
不過,對創(chuàng)業(yè)公司來說,他們也有不得不直面的“靈魂拷問”:
目前,大量大數(shù)據(jù)公司真正賺錢的方式,仍是定制化開發(fā)占比較大的項(xiàng)目制。而他們講的故事卻是:項(xiàng)目是用來積累經(jīng)驗(yàn)的,未來必將走向產(chǎn)品化、標(biāo)準(zhǔn)化,以實(shí)現(xiàn)低成本的規(guī)模化。
這個承諾能實(shí)現(xiàn)嗎?從定制化到標(biāo)準(zhǔn)化的路徑是什么?
在數(shù)據(jù)中臺這種和客戶戰(zhàn)略及組織密切相關(guān)的重型建設(shè)上,這一問題尤其難解。
另一位看過數(shù)瀾等多家數(shù)據(jù)中臺的投資人就告訴「甲子光年」,他認(rèn)為這些公司都“太貴了”。
他很懷疑這些公司能真正做出通用性產(chǎn)品:“說是云原生、微服務(wù)、模塊化,到底定制化程度多重?現(xiàn)在看不出來。目前看,他們更偏原來的定制開發(fā)。”
如何躍過龍門,真正從做項(xiàng)目變成做通用基礎(chǔ)設(shè)施?其實(shí)在創(chuàng)業(yè)之初,數(shù)瀾就有一套達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)想,并做了兩手布局:
一是將數(shù)據(jù)中臺方法論標(biāo)準(zhǔn)化。
即一條條拆解建設(shè)數(shù)據(jù)中臺所需的能力和步驟,讓市場對數(shù)據(jù)中臺達(dá)成需求共識。這種共識越廣,賽道越有可能出現(xiàn)通用能力提供者。
目前,數(shù)瀾已成立了進(jìn)行數(shù)據(jù)中臺企業(yè)培訓(xùn)的數(shù)瀾大學(xué),并在今年做了6次《數(shù)據(jù)中臺硬核匯》微課,嘗試向全行業(yè)無保留地輸出方法論。
二是引入IDV,構(gòu)建數(shù)據(jù)中臺生態(tài)。
數(shù)瀾未來將更加專注于提供包括數(shù)據(jù)標(biāo)簽、數(shù)據(jù)交換在內(nèi)的通用底層數(shù)據(jù)能力,而將上層的多種數(shù)據(jù)應(yīng)用,如數(shù)據(jù)可視化、營銷、風(fēng)控等交給合作伙伴或獨(dú)立開發(fā)者。
這些開發(fā)者類似云計(jì)算生態(tài)上的ISV(獨(dú)立軟件開發(fā)商);在數(shù)瀾的生態(tài)里,他們被定義為IDV(獨(dú)立數(shù)據(jù)開發(fā)商)。未來,數(shù)瀾將和IDV一起服務(wù)最終客戶。
圍繞這個生態(tài)打法,武凱向「甲子光年」透露,本周六,數(shù)瀾將在杭州夢想小鎮(zhèn)舉辦的數(shù)棲大會上,對外宣布數(shù)棲平臺的重大形態(tài)和商業(yè)模式升級,并推出幫助合作伙伴加入數(shù)瀾生態(tài)的“Helios Project火種計(jì)劃”,不過具體情況現(xiàn)在還得賣個關(guān)子。
若這些精心謀劃的戰(zhàn)術(shù),真能躍過通用化、標(biāo)準(zhǔn)化的龍門,能上手使用數(shù)據(jù)中臺的企業(yè)將不僅僅是大型企業(yè),還包括數(shù)以十萬級的腰部企業(yè)。
到那時,數(shù)瀾等初創(chuàng)數(shù)據(jù)中臺公司的命運(yùn),也許會更靠近風(fēng)劍說的那片星辰大海:
“未來20年的DT時代,一定會出現(xiàn)超越BAT的公司。這個新巨頭不可能在BAT內(nèi)部誕生,也不可能帶著BAT的光輝誕生。它一定誕生于獨(dú)立的創(chuàng)新公司?!?/p>