12月3～4日，第七屆中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)暨江蘇電子商務(wù)大會(huì)在南京盛大舉行。本屆大會(huì)由江蘇省商務(wù)廳、南京市政府提供指導(dǎo)，由南京市商務(wù)局、建鄴區(qū)人民政府主辦，由托比網(wǎng)承辦。香港貿(mào)發(fā)局、江蘇省電子商務(wù)協(xié)會(huì)、南京市投資促進(jìn)中心、蘇商會(huì)、南京市獨(dú)角獸瞪羚企業(yè)俱樂部、南京電子商務(wù)協(xié)會(huì)、南京市青年企業(yè)家聯(lián)合會(huì)參與協(xié)辦，大會(huì)還得到了菲尼克斯、江蘇蘇寧銀行、重慶富民銀行、仟金頂、華能智鏈、慧聰集團(tuán)、鑫方盛控股集團(tuán)、嘉巖供應(yīng)鏈、卡奧斯好品海智、聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)、蔬東坡等知名企業(yè)的支持。
中農(nóng)網(wǎng)CEO孫煒受邀出席會(huì)議并發(fā)表主題分享，以下為演講實(shí)錄，以饗讀者。
大家好！非常感謝托比網(wǎng)這么多年的堅(jiān)持，每年在年末之時(shí)把大家組織在一起交流復(fù)盤，彼此加持、彼此激勵(lì)。
過去的這兩年確實(shí)有很多感受，從2019年開始中農(nóng)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)基本形成了初步的共識(shí)，就是我們一定要在這樣一個(gè)不確定性大的時(shí)代背景下努力建立穿越周期的能力。記得以前在中歐的課堂上，許小年教授建議我們做企業(yè)不需要太多研究和關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)，低頭做事做好產(chǎn)品。但就大宗行業(yè)而言，我們不可能不關(guān)注周期，也不可能不關(guān)注宏觀面和政策方面的影響，反而更應(yīng)該思考，如何在穿越周期的同時(shí)，保持自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
在這個(gè)過程當(dāng)中，其實(shí)我們一直在努力做三件事：
第一，探索增長(zhǎng)和生存的關(guān)系。在這樣的時(shí)代挑戰(zhàn)下，我們?cè)趺茨軌驇ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)活下去或者活得更好，我覺得從心和力上保持企業(yè)的增長(zhǎng)是關(guān)鍵，一定要把主要的資源和主要的精力投放在跟增長(zhǎng)有關(guān)的業(yè)務(wù)當(dāng)中。同時(shí)，在財(cái)務(wù)上要采取相應(yīng)的保守主義，保持自己穿越周期的資源始終充足。
第二，在穿越周期的過程當(dāng)中，我們?nèi)绾文軌虿粩嗟貙a(chǎn)品觸達(dá)客戶，在解決問題上去打磨團(tuán)隊(duì)，提升發(fā)掘客戶和響應(yīng)客戶的能力。當(dāng)然，我們要逐步對(duì)客戶標(biāo)簽的細(xì)化，以此不斷改進(jìn)提升產(chǎn)品功能的顆粒細(xì)化，把產(chǎn)品功能化模塊化去形成快速的批量客制。沒有客戶端的企業(yè)是沒有生命力的，沒有快速適應(yīng)客戶需求發(fā)展的、不能在外部環(huán)境變化和客戶變化的過程中保持與客戶的友好鏈接的，也建立不了對(duì)時(shí)間的優(yōu)勢(shì)。
第三，如何在企業(yè)的邊界上尋求一些邊緣創(chuàng)新的價(jià)值。未來也許不像一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家說的是L型長(zhǎng)期的底部，但至少很像上個(gè)世紀(jì)70年代以美國(guó)為代表的那個(gè)滯脹的衰退期。企業(yè)所面臨的增長(zhǎng)和客戶觸達(dá)的挑戰(zhàn)會(huì)非常巨大，我們能夠穿透5到7年的過程，最大的依賴主要應(yīng)該是技術(shù)的變革，其次依賴于全球貿(mào)易的復(fù)蘇。數(shù)字貿(mào)易是一條必經(jīng)之路，既利用了技術(shù)帶來的便利和安全，又能夠推動(dòng)貨物貿(mào)易和數(shù)字服務(wù)產(chǎn)品貿(mào)易的全球化。
但對(duì)于很多企業(yè)而言，以上三個(gè)問題交織在一起是有非常大挑戰(zhàn)的。低潮期意味著很多人都偏向于采取更謹(jǐn)慎的策略，最常見的價(jià)格戰(zhàn)會(huì)使得大多數(shù)企業(yè)利潤(rùn)空間都是非常有限的，也降低了中小企業(yè)整體創(chuàng)新的能力；同時(shí)，中小企業(yè)最先受到去庫(kù)存和去杠桿的碾壓，這個(gè)過程我們都需要努力找到自己的路徑。
2020年大年三十開始，我參加了卓爾集團(tuán)為湖北抗疫的全球供應(yīng)鏈采購(gòu)，40多天不眠不休用11架飛機(jī)從全球采購(gòu)了近300多萬件物資。從最開始各類物資信息不對(duì)稱、價(jià)格混亂到后來最難的N95 1860口罩變成了一罩難求，甚至連正常國(guó)與國(guó)、企業(yè)與企業(yè)之間的合同都來不及簽署，說明我們?cè)诠?yīng)鏈穩(wěn)定性上、在全球數(shù)字貿(mào)易上依然有很長(zhǎng)的路要走。作為平臺(tái)企業(yè)，更需要在后疫時(shí)代，在數(shù)字化的共識(shí)初步具備的基礎(chǔ)上為數(shù)字貿(mào)易、數(shù)字服務(wù)探索出自己的模式和打造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
首先，應(yīng)該在戰(zhàn)略上思考，只有在戰(zhàn)略上突破公司的上限，思考好公司的邊界，才會(huì)帶領(lǐng)好公司穿越周期，行動(dòng)上還是要點(diǎn)線面體，做時(shí)間的朋友，逐步落地建立數(shù)字貿(mào)易的能力。
回答想做什么，能做什么、放棄什么，如何做的問題。
向內(nèi)看尋找你的資源稟賦、尋找你的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)項(xiàng)，數(shù)字貿(mào)易中我們最大的優(yōu)勢(shì)還是過去積累的行業(yè)頭部客戶資源、產(chǎn)業(yè)的縱深力，經(jīng)營(yíng)規(guī)模和產(chǎn)品技術(shù)沉淀，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力，當(dāng)然還有完整高效的團(tuán)隊(duì)，我們要做的是如何把我們產(chǎn)融結(jié)合的能力外溢出去，找到相似的行業(yè)，放在更多的場(chǎng)景行業(yè)中去應(yīng)用。
比如我們經(jīng)過充分調(diào)研以蛋白質(zhì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化產(chǎn)業(yè)鏈，我們發(fā)現(xiàn)我國(guó)每年的大豆和玉米進(jìn)口都是增長(zhǎng)的。大豆從2018年進(jìn)口8000萬噸遞增到2020年將近1億噸，玉米從2018年進(jìn)口400多萬噸遞增到2020年大概超過1300萬噸。2019年到2020年是養(yǎng)豬業(yè)火熱的一年，疫情后投資于養(yǎng)殖行業(yè)的企業(yè)和資本也是快速增加。但對(duì)應(yīng)的資源在哪里、穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈應(yīng)該如何組織，如何支持到占供應(yīng)主流的中小規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)是作為大宗農(nóng)產(chǎn)品平臺(tái)必須思考的。未來對(duì)于中農(nóng)網(wǎng)而言，會(huì)進(jìn)一步用數(shù)字貿(mào)易的手段與相應(yīng)的國(guó)家、地區(qū)、合作主體去實(shí)現(xiàn)有一些資源的規(guī)?；少?gòu)，以進(jìn)一步扶持行業(yè)中有供應(yīng)鏈需求的中小規(guī)?？蛻?，更好地解決從貨幣到交易方式到進(jìn)口物流服務(wù)上的難點(diǎn)問題。
2020年中農(nóng)網(wǎng)和巴斯夫、贏創(chuàng)一起投資了睿畜科技，可以用物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化加供應(yīng)鏈的模式為行業(yè)和供應(yīng)鏈的聯(lián)通做一些更精準(zhǔn)的事情。舉例來說，睿畜科技服務(wù)的一個(gè)客戶，通過不斷地對(duì)場(chǎng)景進(jìn)行物聯(lián)網(wǎng)改造，實(shí)現(xiàn)了80%生物資源的物聯(lián)網(wǎng)加信息化管控，為其提供了近2%的出欄率改善，實(shí)現(xiàn)超過億元的成本節(jié)約。進(jìn)一步通過供應(yīng)鏈的打通和數(shù)據(jù)資產(chǎn)的鏈接，每年也可以進(jìn)一步在供應(yīng)鏈上實(shí)現(xiàn)近1%的成本降低。在進(jìn)口貿(mào)易的基礎(chǔ)上，聯(lián)動(dòng)選擇投資畜牧科技作為產(chǎn)業(yè)的另外一個(gè)切入點(diǎn)。
向外看就是你可以做什么，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)在什么樣的部位產(chǎn)生對(duì)公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的沖擊，我們不具備許多大型企業(yè)擁有的低于年化5%甚至4%的金融成本，那就不能在大額資金集聚的貿(mào)易環(huán)節(jié)介入，我們要避開自身能力的弱點(diǎn)，放棄一些大資源，大投入的項(xiàng)目，把能力拆卸，把資源細(xì)化，為中小微企業(yè)提供一站式的服務(wù)和簡(jiǎn)易安全的數(shù)字鏈接，我們深度整合供應(yīng)鏈的生態(tài)，全球范圍尋找合作伙伴，用數(shù)字化手段從資源端到消費(fèi)層，采用數(shù)字產(chǎn)業(yè)觀賦能產(chǎn)業(yè)鏈縱深地帶。
最后是應(yīng)該做什么事情，包含了社會(huì)責(zé)任，也包含了對(duì)可持續(xù)發(fā)展的看法，我們會(huì)繼續(xù)為農(nóng)業(yè)和食品安全做出我們的貢獻(xiàn)，參與產(chǎn)融環(huán)境上的數(shù)字建設(shè)和產(chǎn)品創(chuàng)新，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈上全鏈條供應(yīng)鏈的整合，我們不斷的細(xì)化重構(gòu)嵌入新技術(shù)，形成獨(dú)有的能力，2020年中農(nóng)網(wǎng)投資的派得科技已完成30萬包可溯源新包裝白糖的生產(chǎn)，并為537萬包傳統(tǒng)白糖的貼標(biāo)賦碼。
其次，在后疫時(shí)代我們依然還是要走全球化的道路。新冠疫情使全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈產(chǎn)生了很大的阻隔。截止到12月1日，波羅的海干散貨指數(shù)（BDI）近3個(gè)月下跌了17.68%，近三年下跌了25.52%。我們對(duì)農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)口需求依然很大，13億人口的剛需和消費(fèi)升級(jí)是不可能停止的，所以如果未來能夠通過數(shù)字貿(mào)易解決農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口問題依然是一個(gè)比較大的機(jī)會(huì)。
第三，隨著數(shù)字化或者數(shù)字貿(mào)易的發(fā)展，平臺(tái)會(huì)積極參與到數(shù)字化產(chǎn)融環(huán)境的建設(shè)當(dāng)中。過去的供應(yīng)鏈金融是基于存貨、基于核心企業(yè)的應(yīng)收賬款、基于企業(yè)的信用展開，但隨著社會(huì)數(shù)字化基礎(chǔ)水平的提升，電子憑證、數(shù)字憑證或者數(shù)字票據(jù)加區(qū)塊鏈技術(shù)的組合將會(huì)成為未來發(fā)展的一個(gè)重要應(yīng)用，平臺(tái)、參與企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)在數(shù)字票據(jù)的共同建設(shè)會(huì)使得未來支付的進(jìn)入門檻和融資成本進(jìn)一步降低，有助于改善今天產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的低毛利現(xiàn)狀。過去中農(nóng)網(wǎng)和幾家銀行探索出了一些產(chǎn)品，例如和農(nóng)業(yè)銀行的數(shù)據(jù)網(wǎng)貸、和柳州銀行的沐甜E融等，但無論是規(guī)模，還是場(chǎng)景的完整性上仍有很大的空間可以提升，也意味著巨大的機(jī)會(huì)。如果再進(jìn)一步通過數(shù)字貿(mào)易的手段擴(kuò)張到全球邊界思考，我們已經(jīng)使用的區(qū)塊鏈技術(shù)和溯源技術(shù)嘗試在全球化數(shù)字貿(mào)易當(dāng)中，將會(huì)更有發(fā)展的空間。
產(chǎn)融環(huán)境的數(shù)字化建設(shè)非一日之功，平臺(tái)堅(jiān)持?jǐn)?shù)字化，全線上作業(yè)化，批量場(chǎng)景客制化是我們長(zhǎng)期的一貫堅(jiān)持。因?yàn)榇罅康臄?shù)據(jù)都積累在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)上，我們不斷完善業(yè)務(wù)風(fēng)控模型就變得非?？煽?。同時(shí)中農(nóng)網(wǎng)一直努力構(gòu)建的自己生態(tài)能力，引入優(yōu)秀的物聯(lián)網(wǎng)，AI算法，區(qū)塊鏈，大數(shù)據(jù)等，已經(jīng)用自己的網(wǎng)上信貸工廠連接幾十家數(shù)源，通過多數(shù)據(jù)視角和建模算法去為客戶做反欺詐驗(yàn)證、客戶畫像更新迭代，也在為所有平臺(tái)上的企業(yè)提供深度互聯(lián)的匹配。在中農(nóng)網(wǎng)力所能及的范圍內(nèi)降低生態(tài)合作伙伴的風(fēng)險(xiǎn)，提高效率，為客戶進(jìn)行有效地?cái)?shù)字化共建過程，才能使得我們的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和專業(yè)金融機(jī)構(gòu)建立更加穩(wěn)固的關(guān)系。
在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，農(nóng)產(chǎn)品需求端也一直在發(fā)生比較快速的變化，包括銷售平臺(tái)和定制平臺(tái)，所以未來產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)如果能夠把數(shù)據(jù)，尤其是和消費(fèi)端的數(shù)據(jù)聯(lián)通，還能夠進(jìn)一步創(chuàng)造產(chǎn)融環(huán)境建設(shè)所需要的數(shù)據(jù)，無論是偏好數(shù)據(jù)、健康風(fēng)向指標(biāo)數(shù)據(jù)還是今天我們?cè)絹碓蕉喑Ｓ玫乃菰吹呐螖?shù)據(jù)，在數(shù)據(jù)的匯總過程當(dāng)中，每一次數(shù)據(jù)的拆解，每一次數(shù)據(jù)的對(duì)應(yīng)，都是數(shù)字貿(mào)易的調(diào)整和靈活性增加。
最后，我們?cè)谶^去十年當(dāng)中一直用賺錢和省事的思維運(yùn)營(yíng)企業(yè)、管理團(tuán)隊(duì)，今天中農(nóng)網(wǎng)平臺(tái)上有九大品類和數(shù)量較多的SKU，我們的供應(yīng)鏈金融服務(wù)產(chǎn)品也有20多種，線上交易和線下供應(yīng)鏈服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、硬件服務(wù)也會(huì)在不同的場(chǎng)景采用不同的解決方案，但核心都是以為客戶“賺錢和省事”的原則來構(gòu)建的，這也是我們穿透周期不斷努力打造的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓大生意變得更加容易。
謝謝大家！
