12月3～4日，第七屆中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會暨江蘇電子商務(wù)大會在南京盛大舉行。本屆大會由江蘇省商務(wù)廳、南京市政府提供指導(dǎo)，由南京市商務(wù)局、建鄴區(qū)人民政府主辦，由托比網(wǎng)承辦。香港貿(mào)發(fā)局、江蘇省電子商務(wù)協(xié)會、南京市投資促進(jìn)中心、蘇商會、南京市獨角獸瞪羚企業(yè)俱樂部、南京電子商務(wù)協(xié)會、南京市青年企業(yè)家聯(lián)合會參與協(xié)辦，大會還得到了菲尼克斯、江蘇蘇寧銀行、重慶富民銀行、仟金頂、華能智鏈、慧聰集團(tuán)、鑫方盛控股集團(tuán)、嘉巖供應(yīng)鏈、卡奧斯好品海智、聯(lián)動優(yōu)勢、蔬東坡等知名企業(yè)的支持。
中農(nóng)網(wǎng)CEO孫煒受邀出席會議并發(fā)表主題分享，以下為演講實錄，以饗讀者。
大家好！非常感謝托比網(wǎng)這么多年的堅持，每年在年末之時把大家組織在一起交流復(fù)盤，彼此加持、彼此激勵。
過去的這兩年確實有很多感受，從2019年開始中農(nóng)網(wǎng)團(tuán)隊基本形成了初步的共識，就是我們一定要在這樣一個不確定性大的時代背景下努力建立穿越周期的能力。記得以前在中歐的課堂上，許小年教授建議我們做企業(yè)不需要太多研究和關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)，低頭做事做好產(chǎn)品。但就大宗行業(yè)而言，我們不可能不關(guān)注周期，也不可能不關(guān)注宏觀面和政策方面的影響，反而更應(yīng)該思考，如何在穿越周期的同時，保持自己的核心競爭力。
在這個過程當(dāng)中，其實我們一直在努力做三件事：
第一，探索增長和生存的關(guān)系。在這樣的時代挑戰(zhàn)下，我們怎么能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊活下去或者活得更好，我覺得從心和力上保持企業(yè)的增長是關(guān)鍵，一定要把主要的資源和主要的精力投放在跟增長有關(guān)的業(yè)務(wù)當(dāng)中。同時，在財務(wù)上要采取相應(yīng)的保守主義，保持自己穿越周期的資源始終充足。
第二，在穿越周期的過程當(dāng)中，我們?nèi)绾文軌虿粩嗟貙a(chǎn)品觸達(dá)客戶，在解決問題上去打磨團(tuán)隊，提升發(fā)掘客戶和響應(yīng)客戶的能力。當(dāng)然，我們要逐步對客戶標(biāo)簽的細(xì)化，以此不斷改進(jìn)提升產(chǎn)品功能的顆粒細(xì)化，把產(chǎn)品功能化模塊化去形成快速的批量客制。沒有客戶端的企業(yè)是沒有生命力的，沒有快速適應(yīng)客戶需求發(fā)展的、不能在外部環(huán)境變化和客戶變化的過程中保持與客戶的友好鏈接的，也建立不了對時間的優(yōu)勢。
第三，如何在企業(yè)的邊界上尋求一些邊緣創(chuàng)新的價值。未來也許不像一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家說的是L型長期的底部，但至少很像上個世紀(jì)70年代以美國為代表的那個滯脹的衰退期。企業(yè)所面臨的增長和客戶觸達(dá)的挑戰(zhàn)會非常巨大，我們能夠穿透5到7年的過程，最大的依賴主要應(yīng)該是技術(shù)的變革，其次依賴于全球貿(mào)易的復(fù)蘇。數(shù)字貿(mào)易是一條必經(jīng)之路，既利用了技術(shù)帶來的便利和安全，又能夠推動貨物貿(mào)易和數(shù)字服務(wù)產(chǎn)品貿(mào)易的全球化。
但對于很多企業(yè)而言，以上三個問題交織在一起是有非常大挑戰(zhàn)的。低潮期意味著很多人都偏向于采取更謹(jǐn)慎的策略，最常見的價格戰(zhàn)會使得大多數(shù)企業(yè)利潤空間都是非常有限的，也降低了中小企業(yè)整體創(chuàng)新的能力；同時，中小企業(yè)最先受到去庫存和去杠桿的碾壓，這個過程我們都需要努力找到自己的路徑。
2020年大年三十開始，我參加了卓爾集團(tuán)為湖北抗疫的全球供應(yīng)鏈采購，40多天不眠不休用11架飛機(jī)從全球采購了近300多萬件物資。從最開始各類物資信息不對稱、價格混亂到后來最難的N95 1860口罩變成了一罩難求，甚至連正常國與國、企業(yè)與企業(yè)之間的合同都來不及簽署，說明我們在供應(yīng)鏈穩(wěn)定性上、在全球數(shù)字貿(mào)易上依然有很長的路要走。作為平臺企業(yè)，更需要在后疫時代，在數(shù)字化的共識初步具備的基礎(chǔ)上為數(shù)字貿(mào)易、數(shù)字服務(wù)探索出自己的模式和打造自身的核心競爭力。
首先，應(yīng)該在戰(zhàn)略上思考，只有在戰(zhàn)略上突破公司的上限，思考好公司的邊界，才會帶領(lǐng)好公司穿越周期，行動上還是要點線面體，做時間的朋友，逐步落地建立數(shù)字貿(mào)易的能力。
回答想做什么，能做什么、放棄什么，如何做的問題。
向內(nèi)看尋找你的資源稟賦、尋找你的優(yōu)勢強(qiáng)項，數(shù)字貿(mào)易中我們最大的優(yōu)勢還是過去積累的行業(yè)頭部客戶資源、產(chǎn)業(yè)的縱深力，經(jīng)營規(guī)模和產(chǎn)品技術(shù)沉淀，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力，當(dāng)然還有完整高效的團(tuán)隊，我們要做的是如何把我們產(chǎn)融結(jié)合的能力外溢出去，找到相似的行業(yè)，放在更多的場景行業(yè)中去應(yīng)用。
比如我們經(jīng)過充分調(diào)研以蛋白質(zhì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化產(chǎn)業(yè)鏈，我們發(fā)現(xiàn)我國每年的大豆和玉米進(jìn)口都是增長的。大豆從2018年進(jìn)口8000萬噸遞增到2020年將近1億噸，玉米從2018年進(jìn)口400多萬噸遞增到2020年大概超過1300萬噸。2019年到2020年是養(yǎng)豬業(yè)火熱的一年，疫情后投資于養(yǎng)殖行業(yè)的企業(yè)和資本也是快速增加。但對應(yīng)的資源在哪里、穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈應(yīng)該如何組織，如何支持到占供應(yīng)主流的中小規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)是作為大宗農(nóng)產(chǎn)品平臺必須思考的。未來對于中農(nóng)網(wǎng)而言，會進(jìn)一步用數(shù)字貿(mào)易的手段與相應(yīng)的國家、地區(qū)、合作主體去實現(xiàn)有一些資源的規(guī)模化采購，以進(jìn)一步扶持行業(yè)中有供應(yīng)鏈需求的中小規(guī)?？蛻?，更好地解決從貨幣到交易方式到進(jìn)口物流服務(wù)上的難點問題。
2020年中農(nóng)網(wǎng)和巴斯夫、贏創(chuàng)一起投資了睿畜科技，可以用物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化加供應(yīng)鏈的模式為行業(yè)和供應(yīng)鏈的聯(lián)通做一些更精準(zhǔn)的事情。舉例來說，睿畜科技服務(wù)的一個客戶，通過不斷地對場景進(jìn)行物聯(lián)網(wǎng)改造，實現(xiàn)了80%生物資源的物聯(lián)網(wǎng)加信息化管控，為其提供了近2%的出欄率改善，實現(xiàn)超過億元的成本節(jié)約。進(jìn)一步通過供應(yīng)鏈的打通和數(shù)據(jù)資產(chǎn)的鏈接，每年也可以進(jìn)一步在供應(yīng)鏈上實現(xiàn)近1%的成本降低。在進(jìn)口貿(mào)易的基礎(chǔ)上，聯(lián)動選擇投資畜牧科技作為產(chǎn)業(yè)的另外一個切入點。
向外看就是你可以做什么，競爭對手會在什么樣的部位產(chǎn)生對公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生實質(zhì)性的沖擊，我們不具備許多大型企業(yè)擁有的低于年化5%甚至4%的金融成本，那就不能在大額資金集聚的貿(mào)易環(huán)節(jié)介入，我們要避開自身能力的弱點，放棄一些大資源，大投入的項目，把能力拆卸，把資源細(xì)化，為中小微企業(yè)提供一站式的服務(wù)和簡易安全的數(shù)字鏈接，我們深度整合供應(yīng)鏈的生態(tài)，全球范圍尋找合作伙伴，用數(shù)字化手段從資源端到消費層，采用數(shù)字產(chǎn)業(yè)觀賦能產(chǎn)業(yè)鏈縱深地帶。
最后是應(yīng)該做什么事情，包含了社會責(zé)任，也包含了對可持續(xù)發(fā)展的看法，我們會繼續(xù)為農(nóng)業(yè)和食品安全做出我們的貢獻(xiàn)，參與產(chǎn)融環(huán)境上的數(shù)字建設(shè)和產(chǎn)品創(chuàng)新，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈上全鏈條供應(yīng)鏈的整合，我們不斷的細(xì)化重構(gòu)嵌入新技術(shù)，形成獨有的能力，2020年中農(nóng)網(wǎng)投資的派得科技已完成30萬包可溯源新包裝白糖的生產(chǎn)，并為537萬包傳統(tǒng)白糖的貼標(biāo)賦碼。
其次，在后疫時代我們依然還是要走全球化的道路。新冠疫情使全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈產(chǎn)生了很大的阻隔。截止到12月1日，波羅的海干散貨指數(shù)（BDI）近3個月下跌了17.68%，近三年下跌了25.52%。我們對農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)口需求依然很大，13億人口的剛需和消費升級是不可能停止的，所以如果未來能夠通過數(shù)字貿(mào)易解決農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口問題依然是一個比較大的機(jī)會。
第三，隨著數(shù)字化或者數(shù)字貿(mào)易的發(fā)展，平臺會積極參與到數(shù)字化產(chǎn)融環(huán)境的建設(shè)當(dāng)中。過去的供應(yīng)鏈金融是基于存貨、基于核心企業(yè)的應(yīng)收賬款、基于企業(yè)的信用展開，但隨著社會數(shù)字化基礎(chǔ)水平的提升，電子憑證、數(shù)字憑證或者數(shù)字票據(jù)加區(qū)塊鏈技術(shù)的組合將會成為未來發(fā)展的一個重要應(yīng)用，平臺、參與企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)在數(shù)字票據(jù)的共同建設(shè)會使得未來支付的進(jìn)入門檻和融資成本進(jìn)一步降低，有助于改善今天產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的低毛利現(xiàn)狀。過去中農(nóng)網(wǎng)和幾家銀行探索出了一些產(chǎn)品，例如和農(nóng)業(yè)銀行的數(shù)據(jù)網(wǎng)貸、和柳州銀行的沐甜E融等，但無論是規(guī)模，還是場景的完整性上仍有很大的空間可以提升，也意味著巨大的機(jī)會。如果再進(jìn)一步通過數(shù)字貿(mào)易的手段擴(kuò)張到全球邊界思考，我們已經(jīng)使用的區(qū)塊鏈技術(shù)和溯源技術(shù)嘗試在全球化數(shù)字貿(mào)易當(dāng)中，將會更有發(fā)展的空間。
產(chǎn)融環(huán)境的數(shù)字化建設(shè)非一日之功，平臺堅持?jǐn)?shù)字化，全線上作業(yè)化，批量場景客制化是我們長期的一貫堅持。因為大量的數(shù)據(jù)都積累在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺上，我們不斷完善業(yè)務(wù)風(fēng)控模型就變得非?？煽?。同時中農(nóng)網(wǎng)一直努力構(gòu)建的自己生態(tài)能力，引入優(yōu)秀的物聯(lián)網(wǎng)，AI算法，區(qū)塊鏈，大數(shù)據(jù)等，已經(jīng)用自己的網(wǎng)上信貸工廠連接幾十家數(shù)源，通過多數(shù)據(jù)視角和建模算法去為客戶做反欺詐驗證、客戶畫像更新迭代，也在為所有平臺上的企業(yè)提供深度互聯(lián)的匹配。在中農(nóng)網(wǎng)力所能及的范圍內(nèi)降低生態(tài)合作伙伴的風(fēng)險，提高效率，為客戶進(jìn)行有效地數(shù)字化共建過程，才能使得我們的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺和專業(yè)金融機(jī)構(gòu)建立更加穩(wěn)固的關(guān)系。
在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的推動下，農(nóng)產(chǎn)品需求端也一直在發(fā)生比較快速的變化，包括銷售平臺和定制平臺，所以未來產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺如果能夠把數(shù)據(jù)，尤其是和消費端的數(shù)據(jù)聯(lián)通，還能夠進(jìn)一步創(chuàng)造產(chǎn)融環(huán)境建設(shè)所需要的數(shù)據(jù)，無論是偏好數(shù)據(jù)、健康風(fēng)向指標(biāo)數(shù)據(jù)還是今天我們越來越多常用的溯源的批次數(shù)據(jù)，在數(shù)據(jù)的匯總過程當(dāng)中，每一次數(shù)據(jù)的拆解，每一次數(shù)據(jù)的對應(yīng)，都是數(shù)字貿(mào)易的調(diào)整和靈活性增加。
最后，我們在過去十年當(dāng)中一直用賺錢和省事的思維運營企業(yè)、管理團(tuán)隊，今天中農(nóng)網(wǎng)平臺上有九大品類和數(shù)量較多的SKU，我們的供應(yīng)鏈金融服務(wù)產(chǎn)品也有20多種，線上交易和線下供應(yīng)鏈服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、硬件服務(wù)也會在不同的場景采用不同的解決方案，但核心都是以為客戶“賺錢和省事”的原則來構(gòu)建的，這也是我們穿透周期不斷努力打造的核心競爭力，讓大生意變得更加容易。
謝謝大家！
