“整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展可以用四個字來形容，叫‘兩大一新’。所謂‘兩大’是大變局和大未來，所謂‘一新’是指新的周期?！?2月2-4日，第七屆中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會暨江蘇電子商務(wù)大會在南京召開，現(xiàn)場網(wǎng)筑集團(tuán)高級副總裁兼仟金頂CEO林顧強(qiáng)發(fā)表了精彩演講。
隨著生活水平的提高，C端用戶的需求也在日益豐富，單純通過消費互聯(lián)網(wǎng)的方式去滿足用戶已經(jīng)逐漸變得不可行，因此互聯(lián)網(wǎng)正在從滿足C端用戶需求的消費互聯(lián)網(wǎng)逐漸向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)遷移。
再之今年初因為疫情的原因，很多線下產(chǎn)業(yè)被迫按下暫停鍵。很多產(chǎn)業(yè)為了自救，都在逐漸從線下搬到線上。這種情況加速了整個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化、線上化的改革。
雖然產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是大勢所趨，但是在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的過程中，一方面，產(chǎn)業(yè)鏈路中的各個“玩家”很難得到外部資源，尤其是小微企業(yè)。因為小微企業(yè)自身數(shù)據(jù)不夠公開透明，公開數(shù)據(jù)也未必真實，因此信用很難被外部資源方所認(rèn)可，導(dǎo)致外部資源獲取困難；另一方面，雖然國家政策要求眾多機(jī)構(gòu)扶持實體經(jīng)濟(jì)和小微企業(yè)，但是在具體操作中不免遇上獲客難、運營難、風(fēng)險高等眾多難題。
“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的典型特征就是拋棄原本通過提升價格獲取更大收益的方式，轉(zhuǎn)而在產(chǎn)業(yè)鏈過程中通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的手段和能力把整個產(chǎn)業(yè)鏈路中的成本降低、效率提升?！睋?jù)林顧強(qiáng)介紹，“網(wǎng)筑集團(tuán)作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的參與者，希望通過技術(shù)和數(shù)據(jù)的手段，在機(jī)構(gòu)和小微企業(yè)兩者之間搭建一座橋梁，把外部的資源方更好地引入到產(chǎn)業(yè)鏈路中，幫助產(chǎn)業(yè)鏈路中的各方更好更快地成長，為各方構(gòu)建更健康的發(fā)展環(huán)境?！?nbsp;
沉淀真實交易數(shù)據(jù)，實現(xiàn)用戶精準(zhǔn)分層
外部資源方的引入首先要解決的就是小微企業(yè)的信用問題，因為數(shù)據(jù)不公開、不真實會導(dǎo)致銀行等資源機(jī)構(gòu)心有余而力不足。據(jù)介紹，網(wǎng)筑集團(tuán)為了幫助機(jī)構(gòu)更好的引入場景端，解決小微企業(yè)信用難題，通過介入交易，打造一個真實的交易場景，再通過真實的交易場景，積累大量真實交易數(shù)據(jù)，基于這些真實的交易數(shù)據(jù)，提供科技賦能服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)和技術(shù)服務(wù)。
什么叫真實的交易場景？林顧強(qiáng)解釋道：“就是平臺介入到交易之中，實現(xiàn)商流、信息流、資金流、物流的‘四流合一’，以此驗證整個交易的真實性。網(wǎng)筑集團(tuán)通過沉淀真實的交易數(shù)據(jù)來獲取真實的客戶信用，以此刻畫下游客戶畫像，幫助行業(yè)內(nèi)從業(yè)者或者行業(yè)相關(guān)人員獲取外部資源。”
一般而言，核心企業(yè)了解下游客戶往往從行業(yè)經(jīng)驗、銷售端描述、外部公開報告三個渠道了解，這三者各有利弊：
首先是行業(yè)經(jīng)驗。雖然廠家會邀請很多資深的行業(yè)人士做行業(yè)經(jīng)驗沉淀，但是行業(yè)經(jīng)驗的實時性很差。例如突發(fā)疫情，產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展也隨之而變，如果一直用老舊經(jīng)驗去判斷新生事物，不僅很多問題得不到解決，甚至可能會做出錯誤的判斷。
其次是銷售端描述。銷售端在描述客戶信息的時候一定會存在一定概率的信息錯失，比如說報喜不報憂，這會直接影響到整個決策的正確性。
最后是公開的數(shù)據(jù)報告。數(shù)據(jù)報告需要多維度、多角度的進(jìn)行分析，數(shù)據(jù)本身對比容易有偏門性，例如兩家杭州的企業(yè)，成立年限都在5-6年，年銷售額都在1200萬元左右，利潤率都在18—20%之間。從外部數(shù)據(jù)看這兩家差不多，但是如果放到行業(yè)里面，一家賣1200萬中央空調(diào)的企業(yè)在杭州只能排到中等，而一家賣1200萬涂料的企業(yè)在整個浙江屬于頭部行列，其評價自然不可同一而論。
因此，網(wǎng)筑集團(tuán)通過大量的數(shù)據(jù)沉淀，希望幫助這些核心企業(yè)打造的數(shù)據(jù)中臺對用戶的分級是基于行業(yè)、基于品牌，甚至基于區(qū)域的，這樣會讓整個評級更加精準(zhǔn)更加完整，通過用戶分層，網(wǎng)筑集團(tuán)還會聯(lián)合廠家共同針對用戶所需注入權(quán)益，比如說涂料行業(yè)有調(diào)色，調(diào)色的費用怎么收？倉儲能不能打折？外部資源導(dǎo)入的時候，廠家的費用率能不能下降……？諸如此類行業(yè)差異化權(quán)益。
除了幫助核心企業(yè)更好地管理、運營下游，實現(xiàn)降本增效之外，網(wǎng)筑集團(tuán)也通過技術(shù)和數(shù)據(jù)的方式幫助核心企業(yè)更好地進(jìn)行風(fēng)險管控，對于一些不好的用戶做到“早發(fā)現(xiàn)、早汰換”，以免劣幣驅(qū)逐良幣的情況出現(xiàn)。此外，為助力核心企業(yè)的管理團(tuán)隊經(jīng)營決策，網(wǎng)筑集團(tuán)針對核心企業(yè)需求所在，為其提供數(shù)據(jù)大盤，并實現(xiàn)實時數(shù)據(jù)反饋，使管理者在決策之時，有“數(shù)”可查，有“據(jù)”可依。
區(qū)塊鏈平臺保障數(shù)據(jù)高效傳遞，擁抱產(chǎn)業(yè)變化
真實性和準(zhǔn)確性是大數(shù)據(jù)時代的核心價值。為保障數(shù)據(jù)的絕對真實，網(wǎng)筑集團(tuán)自2016年起將區(qū)塊鏈應(yīng)用于平臺，目前已做到三方上鏈：
第一，用戶上鏈。平臺用戶都在鏈路上，通過階段性實時用戶畫像描述，向外部資源方提供一段用戶沉淀式歷史影像，而非一張時點照片，這便是信用留痕。
第二，貨品上鏈。交易貨品都在鏈路上，所以平臺可以做到貨品溯源、正品保障。
第三，交易行為上鏈。交易行為都在鏈路上，所以所有的應(yīng)收應(yīng)付賬款無須上下游企業(yè)重復(fù)做二次確認(rèn)，通過區(qū)塊鏈的方式可保證所有數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確完整，不可篡改。
因此，對于一些沒有SaaS系統(tǒng)的核心企業(yè)，網(wǎng)筑集團(tuán)提供整套SaaS服務(wù)，以此做到數(shù)據(jù)實時高效傳遞，幫助外部資源更好的導(dǎo)入。據(jù)透露，網(wǎng)筑集團(tuán)目前在研究如何運用區(qū)塊鏈技術(shù)突破現(xiàn)有商業(yè)模式，讓智能合約模式幫助整個產(chǎn)業(yè)鏈更加嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范、遵守制度地運作。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)乃大勢所趨，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合、碰撞也將催生出無數(shù)機(jī)遇和挑戰(zhàn)。據(jù)悉，在疫情期間，網(wǎng)筑集團(tuán)通過與政府、機(jī)構(gòu)相結(jié)合，為整個產(chǎn)業(yè)鏈路導(dǎo)入大量有利外部資源，幫助大概上百家小微企業(yè)迅速復(fù)工復(fù)產(chǎn)。同時，每年在中國房協(xié)、浙商發(fā)展研究院、暖通行業(yè)協(xié)會等專業(yè)機(jī)構(gòu)指導(dǎo)下，發(fā)布行業(yè)系列供應(yīng)鏈履約白皮書，發(fā)起行業(yè)公益性企業(yè)信用榜單金盾榜評選。以此推動行業(yè)信用體系建設(shè)，助推誠信企業(yè)的健康發(fā)展及資源獲取。
林顧強(qiáng)表示：“未來我們將通過網(wǎng)筑集團(tuán)以及仟金頂構(gòu)建平臺，集聚外部資源方、產(chǎn)業(yè)核心企業(yè)、下游小微企業(yè)，合力打造行業(yè)良性發(fā)展生態(tài)，我們也期待更多伙伴加入，和我們一同擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，共贏大未來?！?/p>
