如果你認為AWS的崛起是現(xiàn)象級的，那么可以多關(guān)注一下Amazon Business。下一個問題是，誰是中國的Amazon Business？
Amazon Business是美國B2B市場的重要玩家之一。但是由于亞馬遜很少披露相關(guān)數(shù)據(jù)，可追蹤的數(shù)據(jù)匱乏。
根據(jù)之前的信息，Amazon Business三年的年復(fù)合增長率達到115%；作為對照，電商業(yè)務(wù)復(fù)合增長率28%，AWS復(fù)合增長率48%。實際上AmazonBusiness的增長可能不止于此。根據(jù)Applico的數(shù)據(jù)，AmazonBusiness的體量已經(jīng)超過150億美元的年銷售額。如果以相似的增長率測算，2023年Amazon Business銷售額將達到750億美元！很少有B2B分銷商可以達到這樣的體量。
巨大的交易額不是故事的全部。Amazon Business的增長率并不是平均分布的，有的細分領(lǐng)域可能跑贏平均值，而有的則是跑輸平均值的狀態(tài)。
根據(jù)數(shù)據(jù)，Amazon Business擁有超過5600萬種商品，賣家數(shù)量達到41萬5000家。需要注意的是，這一數(shù)據(jù)是根據(jù)賣家的數(shù)量和每個賣家經(jīng)營的商品匯總得出，所以這個數(shù)字不等同于SKU數(shù)字。相反，這一數(shù)據(jù)顯示出Amazon Business在哪些領(lǐng)域更有吸引力，哪里賣家更為集中，最有競爭力的品類等等細節(jié)。觀察賣家和商品量的增長，可以映射到Amazon Business的增長，乃至推測出哪些品類更有競爭力。
討論完這一數(shù)據(jù)的意義，一起看一下細節(jié)。亞馬遜最強的產(chǎn)品領(lǐng)域是辦公用品和工業(yè)品。這兩個領(lǐng)域的產(chǎn)品占到總Amazon Business總產(chǎn)品數(shù)的70%。
更細分的話，MRO是第一占比的細分領(lǐng)域。MRO類別共有超過17萬4000個賣家，超過1800萬個產(chǎn)品上線。第二大細分領(lǐng)域是汽車（零部件），超過5萬8000個賣家，接近1600萬個商品。辦公用品位居第三，超過7萬5000名賣家在線，1300萬個商品。
其他有影響力的品類包括食品服務(wù)，超過300萬個商品；醫(yī)療產(chǎn)品，超過290萬個產(chǎn)品。
根據(jù)我們掌握的Amazon Business的工業(yè)品產(chǎn)品數(shù)據(jù)，以及我們對其增長率的預(yù)測，總銷售額維度，到2021年Amazon Business將成為工業(yè)品分銷商的頭名。
目前為止，Amazon Business已經(jīng)具有工業(yè)品中的最龐大的產(chǎn)品目錄。其MRO和辦公用品兩大品類的產(chǎn)品量已超過3130萬種。而另一家領(lǐng)先的工業(yè)品分銷商的產(chǎn)品數(shù)量僅在300萬上下。更多的企業(yè)更是落在后面僅有數(shù)百或數(shù)千個商品。
這一數(shù)據(jù)顯示出傳統(tǒng)分銷商的電商策略比較保守，線上產(chǎn)品數(shù)遠遠小于線下產(chǎn)品數(shù)。盡管這些分銷商已經(jīng)在積極向線上遷移，但仍然被亞馬遜在四年的時間里完成了超越。
