我們始終相信無論是創(chuàng)業(yè)者還是投資人，都需要時間來積淀和成長，正是在一個個或幸福或感動或懷疑或恐懼的關(guān)鍵moment里，他們逐步找到了自己的人生方向和目標(biāo)。
“高瓴時光機”則扮演著一個記錄者的角色，試圖還原那些對他們產(chǎn)生重要影響的人生時刻。他們會分享這些問題的回答：
哪個Moment，產(chǎn)生了想要創(chuàng)業(yè)的念頭？
哪個Moment，覺得自己發(fā)生了巨大變化？
哪個Moment，是最孤獨的時刻？
哪個Moment，是最感動的時刻？
哪個Moment，是最恐懼的時刻？
如果有一臺時光穿梭機，希望回到過去還是穿越到未來？為什么？
在這個欄目里，你會看到創(chuàng)業(yè)者們的自我剖白，品味他們的心路歷程和人生經(jīng)驗，希望能為在瞬息萬變的環(huán)境中前行的你，帶來共鳴與思考。
本期"高瓴時光機"的嘉賓是美菜創(chuàng)始人劉傳軍。
當(dāng)生活安樂無憂時，我們總是對尖端科技、創(chuàng)業(yè)風(fēng)口充滿向往，但是當(dāng)今年春節(jié)疫情來臨時，吃飯這么簡單的需求成了武漢乃至全國人民的重中之重。此時，能不能買到食材？能不能買到新鮮優(yōu)質(zhì)的食材？能不能買到平價充足的食材？在所有老百姓的心里都打上了一個問號。慶幸的是，有美菜這樣的一站式餐飲食材服務(wù)商，給餐廳、外賣商家和居民們提供了瓜果蔬菜、肉禽蛋奶的保障。
生于長于農(nóng)村，歸于返于農(nóng)業(yè)。“一個改變中國農(nóng)業(yè)的人”是劉傳軍給自己定下的目標(biāo)。從供應(yīng)端，他想像自己父親一樣勤勤懇懇耕耘的農(nóng)民拿到更高的收入，從需求端，他想讓更多城市居民吃到新鮮有機的農(nóng)產(chǎn)品。美菜也在今年春節(jié)，發(fā)揮了自己強大的供應(yīng)鏈能力，把食材從田間地頭運送到居民餐桌。孤獨過、感動過、恐懼過，這場突如其來的疫情，是對美菜的機遇和挑戰(zhàn)，也是對劉傳軍的改變和提升。
“傳軍是一位擁有很強組織能力和學(xué)習(xí)能力的創(chuàng)業(yè)者，這些年來，在他的帶領(lǐng)下，美菜已發(fā)展成為國內(nèi)生鮮最為領(lǐng)先的移動電商平臺之一，實現(xiàn)了從采購到倉儲到配送的全鏈條的閉環(huán)業(yè)務(wù)，這是一件非常不容易也是一件非常有挑戰(zhàn)的事情。作為一名80后的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，傳軍始終將“負(fù)責(zé)”的企業(yè)文化貫徹到團(tuán)隊的一點一滴和日常工作中，幫助員工持續(xù)激發(fā)原動力和戰(zhàn)斗力，帶領(lǐng)員工一同成長，這種個人能夠持續(xù)成長并帶領(lǐng)團(tuán)隊和企業(yè)不斷進(jìn)化的品質(zhì)在創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中是非常令人欣賞的?！?/p>
——高瓴資本合伙人 黃立明
Question: 哪個Moment，讓您產(chǎn)生了想要創(chuàng)業(yè)的念頭？
劉傳軍：2008年我中科院研究生畢業(yè)，雖然恰逢金融危機，但我很幸運，找到了一份美國上市公司的工作，做芯片研究。坦白說，這是一份很好的工作，但工作了不到一年，2009年，我就辭職創(chuàng)業(yè)了。我出生在農(nóng)村，父母都是農(nóng)民，到現(xiàn)在依然在農(nóng)村生活。即便離開了農(nóng)村在外求學(xué)，我依然熱愛農(nóng)業(yè)，這是我一生想做的事?；谶@個“樸素”的想法，在2009年，我開始了人生的第一次創(chuàng)業(yè)——面向家庭，提供健康、有機、有特色的農(nóng)產(chǎn)品。不過遺憾的是，囿于當(dāng)時物流、電商的尚不成熟，創(chuàng)業(yè)半年多就“失敗”了。但去“改變農(nóng)業(yè)”的這個念頭，從來沒有消失過。
2010年的時候，我跟朋友一起，看到了美國有一家團(tuán)購企業(yè)叫“Groupon”，覺得這個模式非常棒。發(fā)現(xiàn)了新的機會我覺得很興奮，決心跟朋友做了第二次創(chuàng)業(yè)， 2010年3月份又啟動了第二次創(chuàng)業(yè)叫窩窩團(tuán)。一開始，其實我們做得非常艱難，當(dāng)然后來公司還是發(fā)展得很不錯。這段經(jīng)歷對我來說是一筆寶貴的財富，讓我經(jīng)歷了一家公司從零到一，再到巔峰的過程，這其中，我們遇到各種困難和挑戰(zhàn)，所有人通過不斷地去努力去克服，我在那兩三年當(dāng)中收獲了巨大的成長。
2014年，離開窩窩團(tuán)的時候，我32歲了。對于創(chuàng)業(yè)者而言，32歲算是一個“很大”的年齡了，有不少壓力，我一直在思考，我的未來在哪里？我希望做一件什么事？我希望能成為一個什么樣的人？經(jīng)過思考，我發(fā)現(xiàn)，內(nèi)心最渴望的還是農(nóng)業(yè)，我還是想回到這個行業(yè)。
行業(yè)里有一個基本的假設(shè)，那就是誰擁有了巨大且穩(wěn)定的規(guī)模，誰就擁有了撬動整個中國農(nóng)業(yè)的支點。累積了足夠大且穩(wěn)定的需求，就可以直接到上游去跟農(nóng)民合作，幫農(nóng)民賣農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)民就可以賣更多錢，改善自己的生活。在需求側(cè)，需求龐大而穩(wěn)定的餐廳是最好的客戶，然后我就決定說，我要做這個行業(yè)，然后決定說做美菜，沒有任何的猶豫就一頭扎進(jìn)這個行業(yè)里去。
而從大的環(huán)境來說，2014年，智能手機已經(jīng)普及，支付結(jié)算日臻完善，物流交通飛速進(jìn)步，科技的進(jìn)步，都會極大助力行業(yè)的發(fā)展。思考之后，我用了半年的時間跑了中國七八個省的農(nóng)村，去了解整個農(nóng)產(chǎn)品以及流通環(huán)節(jié)的情況，看是不是跟我設(shè)想的一樣，跑了很多地方之后，看到跟我的設(shè)想是一樣的。于是，在2014年6月6日，我創(chuàng)立了美菜。
Question: 哪個Moment，覺得自己發(fā)生了巨大變化？
劉傳軍：坦白說，創(chuàng)業(yè)的每一天，我們都有“變化”，都在成長。從時間上來看，我最難忘的，是這次疫情給我還有美菜帶來了一些“變化”，這個春節(jié)，差不多我這十年來，過得最“難熬”的一個春節(jié)。
今年年初，我們剛“打完”1·10美菜節(jié)，這是美菜為餐飲商戶春節(jié)籌備食材籌備的活動，而今年的美菜節(jié)，我們把服務(wù)品質(zhì)的提升作為自己的首要目標(biāo)，也獲得了我們用戶的認(rèn)可。美菜節(jié)結(jié)束后，一部分戰(zhàn)友繼續(xù)堅守在“春節(jié)不打烊”的活動中，還有一部分大家都準(zhǔn)備開始過年了。新冠肺炎疫情發(fā)生的猝不及防，但在疫情之下，團(tuán)隊的“戰(zhàn)斗力”也再一次得到了彰顯。
臘月二十九，武漢宣布封城，美菜克服各種困難，堅持食材配送不打烊，全力保障武漢市場食材供應(yīng)穩(wěn)定，盡量讓武漢市民就餐、外賣點單不受疫情影響。大年初三時，感懷于武漢醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員僅能以方便面、零食作為年夜飯，美菜開辟綠色通道，優(yōu)先為武漢及全國各地的醫(yī)院、防疫保障單位提供食材配送。同時，為了滿足廣大消費者的正常生活所需，美菜將供應(yīng)餐廳的平價食材開放為個人和家庭用戶進(jìn)行配送服務(wù)，并從武漢鋪開到全國一百多個城市。除此之外，我們也力所能及的給各地捐贈蔬果食材和防疫用品。還發(fā)起了“共享員工”計劃，補充因疫情而產(chǎn)生的臨時崗位需求。
在這次疫情里，外界環(huán)境無時無刻不在發(fā)生“變化”，而我們的團(tuán)隊努力的適應(yīng)了這些“變化”，讓公司收獲了巨大的價值，而我自己也在這個過程中得到了巨大的提升。
Question: 哪個Moment，是您最孤獨的時刻？
劉傳軍：從我個人的習(xí)慣來說，我很喜歡“閉關(guān)”。有時候，我經(jīng)常會把自己關(guān)起來一周，去思考各種問題。比如，在剛開始創(chuàng)立美菜的時候，我會用這段“獨處”的時間去思考、推演創(chuàng)業(yè)當(dāng)中可能會遇到的問題；在美菜發(fā)展的每一個關(guān)鍵的階段，我都會有這樣“閉關(guān)”的時刻。在某種程度上說，這可能是我最“孤獨”的時刻，但這種孤獨，可以讓我深度思考，我也享受這樣的“孤獨”。
Question: 哪個Moment，是您最感動的時刻？
劉傳軍：美菜成立這五年多的時間來，每天都在不停成長，這里面的每個瞬間無不感動著我。如果真的要說最感動的時刻，應(yīng)該是2019年6月6日那天，美菜五歲生日，我請創(chuàng)業(yè)初期的伙伴一起吃飯。這是創(chuàng)業(yè)以來第五次聚餐。當(dāng)年許下的“去北戴河團(tuán)建”的承諾，五年了，一直沒有成行。
這些年，我們?nèi)〉玫乃谐晒?，都是幾萬美菜人共同努力的結(jié)果。聚是一團(tuán)火，散是滿天星。美菜經(jīng)歷的一次一次的大戰(zhàn)，美菜的家人們也在后方默默奉獻(xiàn)，想到這里，我在感動之余，也滿是愧疚。正是因為美菜的家人們在后方的支持，才讓我們前行有了更足的底氣?，F(xiàn)在對于美菜而言，又是一個新“五年”的起點，讓這份“感動”延續(xù)，我會用實際行動去兌現(xiàn)對大家的承諾。
Question: 哪個Moment，是您最恐懼的時刻？
劉傳軍：恐懼對我而言，不常發(fā)生，但在疫情期間，我確實遭遇了一些“困難”。疫情期間，美菜員工防護(hù)物資緊缺。我們在全國有幾百個城市有業(yè)務(wù)，服務(wù)很多的醫(yī)療機構(gòu)、防護(hù)單位、家庭和社區(qū)，有上萬號人奮戰(zhàn)在一線。我需要保護(hù)好每一個戰(zhàn)友，不要他們受到任何的傷害。在這個過程中，要感謝各地的政府幫助我們解決了防護(hù)物資的問題，也要感謝為我們提供各種資源對接的投資人和企業(yè)伙伴，讓我們在更安全的條件下，用更強的“戰(zhàn)斗力”去服務(wù)好我們的客戶。Question: 如果您有一臺時光穿梭機，您是希望回到過去某個Moment，還是穿越到未來某個Moment，為什么？劉傳軍：我希望能夠穿越到未來。
這個回答要回到我創(chuàng)立美菜的初衷上來看。我們內(nèi)部常說，至少需要十年，中國農(nóng)業(yè)一定會因為我們不一樣。從2014年成立至今，美菜在馬不停蹄的完善供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，未來，這張供應(yīng)鏈的網(wǎng)絡(luò)會不斷地開放，既服務(wù)餐飲，又服務(wù)零售；既服務(wù)于家庭，又服務(wù)于各種超市和便利店，共享成一張食品的網(wǎng)絡(luò)，為全社會提供服務(wù)。
對我個人來說，我希望農(nóng)業(yè)是我一生的事業(yè)，這件事情是我一生要做的事情，未來有一天，我離開這個世界的時候，墓志銘上寫的是“一個改變中國農(nóng)業(yè)的人”，這是我最大的追求。所以，有時候我也會“好奇”，十年后中國農(nóng)業(yè)的面貌會是什么樣的，我想穿越過去看看。不過，我并不著急看到結(jié)果，因為我們選擇了正確的事，剩下的就交給時間。
我相信，在參與改變中國農(nóng)業(yè)的過程中，越往前走，腳步越是堅定，越往前走，前途越是光明。我們需要做的，是用耐心與長期主義，堅信時間一定會給超出期望的回報。就像高瓴一樣，選擇“做時間的朋友”，靜待美好結(jié)果的發(fā)生。
