在創(chuàng)業(yè)熱潮過(guò)后，許多平臺(tái)破產(chǎn)，跌出神壇。批批網(wǎng)卻搶占市場(chǎng)先機(jī)，迎難而上，破解發(fā)展瓶頸，成為購(gòu)物類(lèi)app的一匹黑馬，一路向前，狂奔不息。根據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，在2019年8月1日全國(guó)購(gòu)物榜單排名中，批批網(wǎng)最高位居20，遠(yuǎn)超同行業(yè)對(duì)手。從購(gòu)物榜單排名152到20，批批網(wǎng)只用了兩年。而且不管是ios系統(tǒng)還是安卓系統(tǒng)，應(yīng)用商店里對(duì)于批批網(wǎng)的評(píng)價(jià)，“好用”“服務(wù)到位”“貨品全，質(zhì)量好”“回頭客”等字眼無(wú)處不在。批批網(wǎng)用實(shí)力說(shuō)話，深得眾多用戶的心，應(yīng)用排名取得好成績(jī)，不僅多虧平臺(tái)的努力，還要感謝商家的誠(chéng)信買(mǎi)賣(mài)。
在批批網(wǎng)的新創(chuàng)紀(jì)錄背后，運(yùn)營(yíng)電商app，有什么經(jīng)驗(yàn)值得我們學(xué)習(xí)？
解決行業(yè)痛點(diǎn)是根本動(dòng)力，才可以從年交易不足1億，到月破1億
批批網(wǎng)是一家服裝B2B交易平臺(tái)，為服裝批發(fā)商和零售商提供雙邊交易市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)首家，將時(shí)下流行的短視頻+直播加入服裝B2B的平臺(tái)，無(wú)美顏無(wú)濾鏡，真實(shí)的展示服裝，以“真”取勝。日益趨增的GMV足以說(shuō)明批批網(wǎng)在市場(chǎng)的巨大潛力毋庸置疑。能在兩年內(nèi)明顯突破，最關(guān)鍵是守初心，堅(jiān)持改變市場(chǎng)窘迫現(xiàn)狀的決心。
細(xì)數(shù)傳統(tǒng)的服裝行業(yè)痛點(diǎn)：1.拿貨遠(yuǎn)，外地過(guò)來(lái)廣州、杭州拿一趟貨，往返路費(fèi)，吃住最低消費(fèi)2000元起。2.拿貨成本高，許多微商、開(kāi)小店的商家，都是和當(dāng)?shù)?批3批拿貨，殊不知差價(jià)虧損了不少。3.補(bǔ)貨難，爆款賣(mài)得好，庫(kù)存卻不足，想要補(bǔ)貨還得親自跑市場(chǎng)去找貨。而批批網(wǎng)的出現(xiàn)，提高了整個(gè)服裝批發(fā)行業(yè)的運(yùn)作效率。批發(fā)商入駐，直供一手貨源，節(jié)約拿貨成本。在app上即可實(shí)現(xiàn)輕松貨比3家，尋找最符合自身需求的批發(fā)商合作。快速 搜同款的方式即可解決庫(kù)存問(wèn)題。
批批網(wǎng)堅(jiān)持?jǐn)?shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，有SaaS系統(tǒng)，以數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)，更科學(xué)的分析店鋪流量轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)數(shù)據(jù)、貨品動(dòng)銷(xiāo)等。簡(jiǎn)化、優(yōu)化了各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程，為商家?guī)?lái)了便利，能夠根據(jù)需求迅速定制所屬的個(gè)性化方案和服務(wù)，助力商家后期的維護(hù)運(yùn)營(yíng)以及進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。
圖片拍攝于廣州沙河批發(fā)市場(chǎng)，亂差的批發(fā)環(huán)境，隨處可見(jiàn)的物流工，在這里，爭(zhēng)吵聲不息。
專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)協(xié)助商家盈利，實(shí)現(xiàn)單個(gè)商家單日成交突破100萬(wàn)
單個(gè)商家單日成交高達(dá)100萬(wàn)，不只是批批網(wǎng)平臺(tái)流量的功勞，更多的是商家愿意虛心接受平臺(tái)的建議，高強(qiáng)度配合批批網(wǎng)前期量身定制的預(yù)熱banner廣告，直播的預(yù)演。就在2019年12月4日，JJ家在批批網(wǎng)日銷(xiāo)售突破120萬(wàn)，成為名副其實(shí)的超級(jí)店鋪。2019年12月5日，批批網(wǎng)派出代表前往商家直播間及倉(cāng)庫(kù)，幫助商家復(fù)盤(pán)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)下一次交易成交再創(chuàng)新高。
據(jù)JJ家回憶，如果沒(méi)有批批網(wǎng)顧問(wèn)在直播前的凌晨，耐心的鼓勵(lì)，講解溝通近2個(gè)小時(shí)，這場(chǎng)直播不會(huì)有這么大的收獲。每一個(gè)初次參與超級(jí)店鋪日的商家，在直播前都會(huì)倍感壓力，畢竟在這一天，平臺(tái)會(huì)給予最大的流量支持，主播害怕自己狀態(tài)不佳，浪費(fèi)了平臺(tái)的流量資源，即便是經(jīng)驗(yàn)豐富的主播，也難免對(duì)未知會(huì)有些許恐懼。但別忘了，主播并非一人作戰(zhàn)，背后有著批批網(wǎng)強(qiáng)有力的支持，從前期的備貨，到直播的技巧，可以說(shuō)是“千錘百煉”。
圖片拍攝于12月5日，批批網(wǎng)代表為商家復(fù)盤(pán)。這個(gè)帥氣的背影其實(shí)是批批網(wǎng)的CEO
持續(xù)激發(fā)商家潛力，好貨節(jié)讓平臺(tái)單日成交從37萬(wàn)，激增到871萬(wàn)
成功不是偶然的，單日成交額的提升，離不開(kāi)每個(gè)商家自身團(tuán)隊(duì)卓越的創(chuàng)新能力，更離不開(kāi)在平臺(tái)指導(dǎo)下，商家絕對(duì)的執(zhí)行力。直播帶貨蔚然成風(fēng)，批批網(wǎng)雙11好貨節(jié)，參與直播的平臺(tái)商家約400家，當(dāng)日成交超871萬(wàn)元。
從 3G到4G，市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，從圖文信息流廣告到短視頻直播，市場(chǎng)變化萬(wàn)千，批批網(wǎng)也時(shí)刻調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)模式。平臺(tái)為了確保商品質(zhì)量，嚴(yán)格考核入駐資格，根據(jù)市場(chǎng)需求同步去調(diào)整平臺(tái)的玩法規(guī)則。批批網(wǎng)市場(chǎng)部通過(guò)全網(wǎng)電商直播的橫向?qū)Ρ?，剖析各行業(yè)的特殊性，制定不同的直播玩法，令商家更有針對(duì)性的直播，高效刺激買(mǎi)家下單，快速達(dá)成交易。
在成交單量疊加的背后，是一個(gè)個(gè)商家圍繞著一個(gè)個(gè)小小直播間，衍生出專(zhuān)業(yè)主播、助播、直播粉絲運(yùn)營(yíng)等專(zhuān)業(yè)分工。為策劃一場(chǎng)專(zhuān)業(yè)的直播，催生了主播背后的選品、直播間布景、直播設(shè)備的生產(chǎn)、貨倉(cāng)的管理等的就業(yè)機(jī)會(huì)。
資本撬動(dòng)市場(chǎng)，高效推廣使月活用戶激增十倍
批批網(wǎng)月活已突破百萬(wàn)，對(duì)于一個(gè)B2B平臺(tái)，月活優(yōu)勢(shì)明顯?？蛻袅舸孑^比2017也是得以高提升，據(jù)我們的回訪調(diào)查，有這幾個(gè)原因：1.售后客服服務(wù)到位，為買(mǎi)家提供個(gè)性服務(wù)，根據(jù)不同的實(shí)際情況，為買(mǎi)家制定不同的備選計(jì)劃。并耐心答疑解惑，指導(dǎo)買(mǎi)家在平臺(tái)上的具體操作。2.客戶反饋在app上得到重視，問(wèn)有所答，商家與買(mǎi)家之間友好買(mǎi)賣(mài)。商家在直播賣(mài)貨的同時(shí)，會(huì)指導(dǎo)買(mǎi)家線下銷(xiāo)售技巧，共享過(guò)往生意經(jīng)。3.app上的貨品全，備貨無(wú)憂。提前幾個(gè)月即可了解新季度的潮流風(fēng)向，在平臺(tái)上輕松買(mǎi)到最新的款式，市場(chǎng)上急缺的爆款，也能在平臺(tái)搜同款找到。
批批網(wǎng)發(fā)展迅速，深受市場(chǎng)青睞，喜獲四次融資
因批批網(wǎng)互動(dòng)性強(qiáng)，直播畫(huà)面清晰真實(shí)，非常接近現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)的體驗(yàn)，一方面使買(mǎi)家輕松即可選購(gòu)優(yōu)質(zhì)貨源，另一方面為商家節(jié)約了線下開(kāi)店成本。批批網(wǎng)的發(fā)展使傳統(tǒng)服裝行業(yè)顛覆性的改變，發(fā)展勢(shì)不可擋，為了擴(kuò)大全國(guó)的市場(chǎng)推廣，品牌知名度的打造，以及大數(shù)據(jù)系統(tǒng)和及推薦算法的研發(fā)。批批網(wǎng)四次獲得融資！
2019年，獲鐘鼎資本獨(dú)家6000萬(wàn)元B輪融資。
2018年，獲數(shù)千萬(wàn)A輪融資 投資方為勁邦資本。
2016年，勁邦資本的近千萬(wàn)preA輪投資。
2015年，源碼資本和吳霄光的天使輪投資。
成功沒(méi)有捷徑可走，批批網(wǎng)各項(xiàng)創(chuàng)新高的數(shù)據(jù)，離不開(kāi)平臺(tái)和商家的努力。入駐批批網(wǎng)的商家，只要你挺直腰板，端正態(tài)度，付出行動(dòng)，相信不久的將來(lái)，你一定會(huì)在批批網(wǎng)有一席之地。
