8月30日，托比網(wǎng)美國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一期游學(xué)私享會在北京舉辦，萬米商云CEO鄧一波、美國供應(yīng)鏈專家朱毅、托比網(wǎng)分析師張旭寧、托比網(wǎng)CEO申飛等以“平臺戰(zhàn)略研討”為主題進行了分享，北京四聯(lián)創(chuàng)業(yè)化工集團有限公司董事長廖承濤、震坤行工業(yè)超市CEO陳龍、工控貓副總裁王維、中金支付總經(jīng)理史佳樂、開思時代合伙人陳智豪、買化塑創(chuàng)始人郭喜鴻等等30多位企業(yè)高管和創(chuàng)始人參與了討論。
萬米商云CEO鄧一波
1. 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是基于產(chǎn)業(yè)園的企業(yè)信息化+企業(yè)數(shù)字化+上下游連接的數(shù)字化三個要素基礎(chǔ)之上的。
2. 企業(yè)的信息化基于兩點考慮：一是幫企業(yè)省錢，就是提升效率，把需要大量人力處理的崗位，通過工具和技術(shù)去替代，這個直接去做；二是幫企業(yè)掙錢，例如銷售環(huán)節(jié)的數(shù)字化來說，目前許多內(nèi)部使用的ERP軟件往往不能夠提供清晰的客戶畫像，而最懂行業(yè)的往往是傳統(tǒng)企業(yè)本身，第一步，無論是通過自己的方式還是與外部服務(wù)商合作來搭建系統(tǒng)，企業(yè)都要連接業(yè)務(wù)，第一時間感知與客戶的互動；第二步，把這套系統(tǒng)開放給行業(yè)，形成一款小型的SaaS工具，幫助下游企業(yè)進行信息化，自己親身使用的系統(tǒng)對于下游客戶來說也更加便捷。此時對于傳統(tǒng)企業(yè)的IT部門來說，已經(jīng)不再是一個花錢的部門，反而能為企業(yè)贏得利潤。
美國供應(yīng)鏈專家朱毅
1. 我們今天的競爭者不是行業(yè)里而在行業(yè)之外，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注的領(lǐng)域不僅僅是占比只到5%，可以進行信息配對業(yè)務(wù)的領(lǐng)域，而需要放開到更廣闊的視角來看。
2. 全球115家獨角獸企業(yè)其中70%為平臺型企業(yè)，現(xiàn)在平臺型業(yè)務(wù)模式定位是：數(shù)據(jù)+網(wǎng)絡(luò)+解決方案+（金融？），其中金融是不是平臺的必要組成部分現(xiàn)在還不確定，但是對于國內(nèi)的平臺而言，金融服務(wù)將是有力的加持；此外，數(shù)據(jù)技術(shù)領(lǐng)先的B2B公司比其他公司多出8%的回報且收入成長也高出五倍。
3. 平臺模式的三個訴求是：1.從資源控制到資源調(diào)度，因此自營模式與之相違背，平臺不應(yīng)該介入分銷代理業(yè)務(wù)。2.從內(nèi)部優(yōu)化到外部交互，外部的資源永遠比內(nèi)部要多，很多時候不要自己研發(fā)而是從外部找答案。3.從聚焦客戶價值到生態(tài)圈價值，從供應(yīng)商到合作伙伴等等，最終的價值定位有所不同。
4. 平臺就是一組維護健康的互聯(lián)規(guī)則構(gòu)建的開放體系，其價值源自其聯(lián)接的供需雙方的交互活動。
托比網(wǎng)分析師張旭寧
影響產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，不單單只聚焦在中美在互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的差異，也應(yīng)有更多的非商業(yè)因素考慮。因為但凡涉及到供應(yīng)鏈體系的上游產(chǎn)業(yè)，牽動的絕非是能像引導(dǎo)、改變消費者習慣那樣創(chuàng)新、變革、顛覆，其中會涉及到更多制度層面的利益問題。除此之外，固安捷在北美的成功一方面是有近90年的沉淀，另一方面也經(jīng)歷了國家經(jīng)濟的變化，需要的是天時、地利、人和的整體推進。
托比網(wǎng)CEO申飛
1. 對于很多創(chuàng)業(yè)者來說，一上市之前就開始做并購準備。并購的結(jié)果和目的是并入營收，釋放成本，但是現(xiàn)實結(jié)果往往是營收和成本都并進來了。所以并購是否是有意義的？尤其在合伙人模型中，究竟是否能夠有能力經(jīng)營？這需要認真思考。
2. 有一類比較特別的市場是基于地理位置因素劃分出來的本地服務(wù)型市場。例如區(qū)域型便利店，往往是原有的場景沒有變化，而通過分析周圍人群的特征提供更有競爭力更高匹配度的貨品來實現(xiàn)；同樣，批發(fā)市場和產(chǎn)業(yè)園也有地理位置鎖死的問題，它的服務(wù)半徑和客戶群體都有一定的局限性，因為地理因素對于產(chǎn)業(yè)的影響加大，很多時候我們大數(shù)據(jù)需要把地理數(shù)據(jù)的權(quán)重上調(diào)。
3. 無論是工業(yè)品還是快消品，我們真正在做的事情其實是要幫助平臺的買家的買家上線，才會讓平臺賺錢。用單純貨品低價去撬動客戶略顯乏力，只有在塑造了幫助客戶擴大營收的語境后，才能和中小企業(yè)的訴求相匹配。只有抓住了你的客戶的客戶才能真正的讓飛輪轉(zhuǎn)起來。
