2018年12月,網(wǎng)筑集團(tuán)COO錢晟磊在第五屆中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上表示,盡管2018年整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不夠景氣,但“2018年可能是網(wǎng)筑發(fā)展最快的一年,也是充滿自信的一年”。一個(gè)可印證的點(diǎn)在于,對(duì)照2017年的一次采訪,網(wǎng)筑集團(tuán)按照當(dāng)年調(diào)整后的戰(zhàn)略執(zhí)行了一整年,并在實(shí)踐中驗(yàn)證了戰(zhàn)略的正確。
網(wǎng)筑集團(tuán)主要包括綠城電商和仟金頂兩條業(yè)務(wù)線。前者是偏向于自營型的建筑材料供應(yīng)商,而后者業(yè)務(wù)則圍繞同一領(lǐng)域內(nèi)的供應(yīng)鏈服務(wù)展開。2017年網(wǎng)筑集團(tuán)根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展情況,將仟金頂業(yè)務(wù)的重心提高。
跳出建筑領(lǐng)域,跨行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐都面臨同一個(gè)挑戰(zhàn),自營業(yè)務(wù)的線性增長與成本和風(fēng)險(xiǎn)積累的不對(duì)稱——從自營電商的角度切入,將面臨網(wǎng)絡(luò)化效應(yīng)放大倍數(shù)不足的問題,互聯(lián)網(wǎng)成本端的邊際優(yōu)勢則無法發(fā)揮。
錢晟磊在第五屆中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上表示,找到企業(yè)的核心痛點(diǎn)提供相應(yīng)的解決方案才能真正做到賦能產(chǎn)業(yè)。
“實(shí)際上就是我們要去面對(duì)客戶的核心痛點(diǎn),但是在尋找這個(gè)核心痛點(diǎn)的時(shí)候會(huì)很多的分歧,因?yàn)楹芏鄷r(shí)候我們會(huì)把客戶的偽痛點(diǎn)當(dāng)成核心痛點(diǎn),我們建立核心痛點(diǎn)的原則就是一個(gè)——客戶愿意為了解決這些痛點(diǎn)實(shí)實(shí)在在愿意付費(fèi)的點(diǎn)才是核心痛點(diǎn)。如果客戶說我有這樣的問題你能不能幫我解決?你愿意付錢嗎?不愿意,這就不是核心痛點(diǎn),核心痛點(diǎn)就是客戶愿意付費(fèi)解決的問題。我們通過賦能去解決這些問題才有價(jià)值?！?/p>
這一段話本身反映了網(wǎng)筑集團(tuán)在轉(zhuǎn)型背后的思考。
回到行業(yè)層面,大建筑領(lǐng)域的一個(gè)有趣特點(diǎn)在于本身是一個(gè)超過三方的合同結(jié)構(gòu),簡單看,至少存在房地產(chǎn)公司,建筑施工商,原材料提供商。這個(gè)三方結(jié)構(gòu)拆解了原有行業(yè)兩方結(jié)構(gòu)的供應(yīng)鏈交付路徑,同時(shí)對(duì)供應(yīng)鏈服務(wù)服務(wù)的要求也有所不同。而這種不同背后也有積極的一面,行業(yè)的背靠背合同為供應(yīng)鏈服務(wù)服務(wù)提供了一定的基礎(chǔ)保障,實(shí)際上這種合同也可能反過來產(chǎn)生更多關(guān)于賬期,供應(yīng)鏈方面的風(fēng)險(xiǎn)。
仟金頂提供的服務(wù)就是面向這樣的業(yè)務(wù)場景。其中一個(gè)例子是仟金頂和東芝電梯的戰(zhàn)略合作,在東芝電梯的供應(yīng)商需要為某一房地產(chǎn)項(xiàng)目供給電梯設(shè)備時(shí),仟金頂將為其提供供應(yīng)商和設(shè)備廠商之間具有行業(yè)競爭力的供應(yīng)鏈服務(wù)產(chǎn)品。
背后對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目合同簽約方的供應(yīng)鏈服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力,成為仟金頂切入這一服務(wù)的金剛鉆。穿透供應(yīng)鏈層級(jí)的風(fēng)控能力往往是設(shè)備原廠不具備的。這和網(wǎng)筑集團(tuán)長期以來在行業(yè)內(nèi)的積累有關(guān)。而一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目對(duì)于原材料的需求往往不止一個(gè)電梯供應(yīng)商,這種評(píng)估能力的復(fù)用性一定程度上攤薄了網(wǎng)筑集團(tuán)在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方面的成本。
根據(jù)網(wǎng)筑集團(tuán)公開披露的數(shù)據(jù),2018年其合同規(guī)模達(dá)到近100億。這一數(shù)據(jù)為網(wǎng)筑集團(tuán)的業(yè)務(wù)調(diào)整提供了注腳。網(wǎng)筑對(duì)于這一數(shù)據(jù)也有著清晰的認(rèn)識(shí),錢晟磊表示,這個(gè)業(yè)務(wù)規(guī)模在20萬億、30萬億的建筑建材領(lǐng)域只是滄海一粟。而更重要的一點(diǎn),則是網(wǎng)筑集團(tuán)希望未來的服務(wù)能夠遠(yuǎn)遠(yuǎn)突破供應(yīng)鏈服務(wù)本身。
盡管從目前的現(xiàn)狀看,供應(yīng)鏈服務(wù)服務(wù)是諸多行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)面對(duì)的剛需,而網(wǎng)筑集團(tuán)的愿景卻不止于此。網(wǎng)筑集團(tuán)的創(chuàng)始人宓建棟此前已經(jīng)在實(shí)業(yè)中取得了不小的成功,對(duì)于他來說,本身不需要成功為自己正名。在宓建棟看來,網(wǎng)筑集團(tuán)的愿景是成為行業(yè)的惠譽(yù),為更多的小微企業(yè)賦能。
目前諸多行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐都在通過自營或者供應(yīng)鏈服務(wù)的方式積累數(shù)據(jù),而數(shù)據(jù)的終局一定不是目前業(yè)務(wù)的開展方式。以上海鋼聯(lián)為例,在鋼材寄售領(lǐng)域已經(jīng)成為了市場上重要的參與者,但產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)面臨的產(chǎn)品溢價(jià)空間問題往往限制企業(yè)在財(cái)務(wù)層面的表現(xiàn),另一方面鋼聯(lián)在去年成為國外知名鐵礦石廠商的中國價(jià)格指數(shù)參考標(biāo)準(zhǔn)之一,顯示出數(shù)據(jù)能力的巨大價(jià)值。
對(duì)于網(wǎng)筑集團(tuán)存在類似的趨勢,通過大量的小微企業(yè)在平臺(tái)上貿(mào)易場景的沉淀,形成仟金頂自身運(yùn)營與交易數(shù)據(jù),同時(shí)整合外部社會(huì)公開數(shù)據(jù),形成完整、真實(shí)的用戶數(shù)據(jù)體系,這樣的大數(shù)據(jù)擺脫了具體的業(yè)務(wù)層面,從而上升到數(shù)據(jù)層面直接提供數(shù)據(jù)評(píng)級(jí)服務(wù)。同時(shí),仟金頂運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的轉(zhuǎn)化應(yīng)用能力,保障平臺(tái)數(shù)據(jù)的真實(shí)性與有效性。通過人臉識(shí)別、電子簽約、人工智能等技術(shù)在貿(mào)易場景的應(yīng)用,確保平臺(tái)服務(wù)器上流轉(zhuǎn)留存的數(shù)據(jù)均為真實(shí)有效;同時(shí)通過區(qū)塊鏈技術(shù),來實(shí)現(xiàn)所有數(shù)據(jù)的唯一性與不可變更性。平臺(tái)數(shù)據(jù)的可靠性與權(quán)威性,不僅轉(zhuǎn)化為小微企業(yè)的信用價(jià)值,從而增強(qiáng)其獲取各 類供應(yīng)鏈資源的能力,促進(jìn)小微企業(yè)健康、快速、可持續(xù)地發(fā)展。也使得仟金頂獲得外部資源合作機(jī)構(gòu)的充分信任,并將更多資源導(dǎo)入,從而幫助平臺(tái)上的小微企業(yè)更好地發(fā)展。 這樣的能力建設(shè)則會(huì)擺脫企業(yè)高速成長階段面臨的資金方合作的壓力,整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈也將進(jìn)入更加各司其職的階段。
而將來當(dāng)網(wǎng)筑集團(tuán)走向二級(jí)市場的時(shí)候,也將因?yàn)楹诵姆?wù)的不同獲取相對(duì)公允的對(duì)價(jià)。沒有一個(gè)批發(fā)市場物業(yè)提供方愿意以房屋租賃的模式獲得二級(jí)市場的評(píng)價(jià),而未來的網(wǎng)筑集團(tuán)同樣提供的也不是供應(yīng)鏈服務(wù)服務(wù),而是更核心的數(shù)據(jù)評(píng)級(jí)服務(wù)。
2018年8月中,網(wǎng)筑集團(tuán)在滿足客戶的基本供應(yīng)鏈服務(wù)之后,其大數(shù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估服務(wù)和信息系統(tǒng)平臺(tái)服務(wù)的客戶采用率出現(xiàn)明顯上升,顯示其基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的服務(wù)能力正在逐步被行業(yè)認(rèn)可。對(duì)于網(wǎng)筑集團(tuán)而言,這可能是其進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新階段的起點(diǎn)。
