近日，天天網(wǎng)(834717)披露了半年報，公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入2.01億元，同比增長87.02%，凈利潤虧損縮窄至193萬元?；緦崿F(xiàn)盈虧平衡。
對此，三板富致電天天網(wǎng)高級副總裁張帥，他表示，目前公司的各渠道營業(yè)收入穩(wěn)步增長，下半年公司正在搭建的B2B美妝供應鏈共享平臺也將成為公司的新的盈利增長點，今年預期可實現(xiàn)盈利。
B2B美妝共享平臺定位于生態(tài)整合
目前，在新三板市場上，天天網(wǎng)是第一家掛牌的美妝電商。這個市場容量可超過5000億元的美妝行業(yè)，在國內(nèi)暫時沒有產(chǎn)生一個“獨角獸”。
天天網(wǎng)在行業(yè)的定位為“美妝行業(yè)的整合者”，張帥介紹，“所以不管是B2C還是B2B都是天天網(wǎng)未來發(fā)展的一個方向?！?/p>
不同于其他電商平臺只是去做B2C擴展品類和增加規(guī)模，張帥所說的B2B也并不是傳統(tǒng)的綜合類B2B，而是定位于生態(tài)整合，實現(xiàn)的是美妝垂直細分領域的自采自銷。 立足于天天網(wǎng)上游供應鏈積累的品牌資源及整合能力，實實在在地縮短了行業(yè)流通和資金利用銷量。
天天網(wǎng)要做的實際上是將其供應鏈的優(yōu)勢發(fā)揮到最大，通過供應鏈的優(yōu)勢將線下客戶整合，從而打通上下游的產(chǎn)業(yè)鏈。
值得注意的是，目前美妝的行業(yè)現(xiàn)狀是，美妝品牌能覆蓋到的往往是大的經(jīng)銷商，小經(jīng)銷商對于品牌來說難以覆蓋和管理。對下游小商家來說，因為體量有限，以合適的價格采購正品及海外精品并不容易。
且不能忽視的是，年輕創(chuàng)業(yè)者越來越多，這部分人群并不喜歡傳統(tǒng)的采購方式。對于上游來說，天天網(wǎng)B2B能夠幫助品牌覆蓋到小經(jīng)銷商，而且品牌與小商家之間無需繁瑣的交流過程。對于下游小商家，互聯(lián)網(wǎng)的采購方式正迎合他們的需求。
張帥還指出，“天天網(wǎng)的B2B中還涉及一個小B的發(fā)展模式，即整合窄體用戶、個體用戶，讓他們成為小B的分銷商，通過這種形式打通三四線城市甚至縣城的供應鏈體系，同時也給他們提供一個零成本的創(chuàng)業(yè)機會?！?/p>
穩(wěn)健供應鏈為先發(fā)優(yōu)勢
張帥表示：“公司的B2B平臺還在內(nèi)測中，將于近期上線，預計后半年將會成為公司的一個發(fā)力點，比重將會達到30%或者更高?！?/p>
實際上，天天網(wǎng)在美妝電商行業(yè)深耕多年，掛牌新三板的背書，以及以陳坤為代表的明星投資代言的加入，星妝品牌的獨家推出，同時與全球生產(chǎn)廠商的深度合作，都是美妝B2B的先發(fā)優(yōu)勢。
“我們的上游供應鏈很穩(wěn)健，技術力量比較完善。SAAS智能系統(tǒng)不僅支持線下的大B門店還支持全部小B個人分銷商，同時提供互聯(lián)網(wǎng)營銷解決方案和咨詢服務，整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，可以做到整個經(jīng)銷商零庫存?！贬槍2B的優(yōu)勢，張帥補充道。
零庫存實際上就是指，大小B分銷商不需要備貨做庫存，也不需要任何資金投入，免去進貨的資金壓力和風險，依據(jù)天天網(wǎng)的大數(shù)據(jù)平臺，專心做好下游客戶端的營銷即可，有訂單時，由天天網(wǎng)發(fā)貨。
張帥表示，“其實B2B美妝平臺的建立，最終的目的是打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，整合線上線下資源，搭建美妝供應鏈共享平臺。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，幫助每一個“IP”實現(xiàn)價值變現(xiàn)，特別是助力個人載體的價值發(fā)揮到最大。而公司已經(jīng)著手國際供應鏈的拓展，最終帶動業(yè)績的提升?！?/p>
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