自2015年新三板掛牌以來，營收遙遙領(lǐng)先卻一直虧損的酒仙網(wǎng)終于看到了可以實現(xiàn)盈利的曙光。
8月22日，中國最大的酒類電商平臺酒仙網(wǎng)（833919）公布了2016年上半年業(yè)績報告。今年上半年，酒仙網(wǎng)營收12.07億元，同比增長36.72%；虧損由去年同期的1.13億降至7155萬，虧損收窄36.5%。酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰預(yù)計，第四季度或?qū)崿F(xiàn)盈利。
作為酒類垂直電商，酒仙網(wǎng)專門從事酒類商品的線上零售（酒仙網(wǎng)B2C)、線上批發(fā)（酒仙團(tuán)B2B）、即時服務(wù)（酒快到O2O）及品牌運營綜合服務(wù)等。酒仙網(wǎng)以官網(wǎng)及移動APP作為主要銷售平臺，同時在天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、一號店、蘇寧易購等網(wǎng)購平臺開設(shè)官方旗艦店，有近萬種SKU。
這家公司在財報中稱，大幅減虧得益于公司B2B業(yè)務(wù)。
上半年，酒仙網(wǎng)B2B業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入4.46億元，增長率高達(dá)222.80%。該公司表示，B2B業(yè)務(wù)是今年上半年重點推進(jìn)的業(yè)務(wù)，公司不斷為酒類生產(chǎn)企業(yè)和品牌商研發(fā)出適合互聯(lián)網(wǎng)銷售的定制產(chǎn)品，開拓區(qū)別于酒類綜合性平臺電商的差異化業(yè)務(wù)。
此前在8月18日，酒仙網(wǎng)宣布戰(zhàn)略布局互聯(lián)網(wǎng)定制酒，以回避標(biāo)品線上線下價格沖突問題。與貴州茅臺集團(tuán)旗下習(xí)酒有限公司合作推出的“習(xí)牌特曲”是其首個互聯(lián)網(wǎng)定制單品。郝鴻峰表示，定制酒帶來了高營收和議價能力，未來將繼續(xù)提高定制酒的比重，作為盈利的突破點，互聯(lián)網(wǎng)定制酒的銷售額有望占到酒仙網(wǎng)今年整體營收的35%。
“B2B板塊成為酒仙網(wǎng)減虧的主要陣地，預(yù)計到今年年底酒仙網(wǎng)B2B業(yè)務(wù)將覆蓋全國60%的區(qū)縣?！焙馒櫡逶跇I(yè)績會上說。酒仙網(wǎng)在財報中表示，其B2B業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域及銷售額目前在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。
大力推進(jìn)B2B業(yè)務(wù)的背后，是B2C領(lǐng)域愈發(fā)激烈的競爭。
近年來，包括天貓和京東在內(nèi)的綜合性B2C電子商務(wù)平臺利用自身流量優(yōu)勢開拓酒類銷售頻道，一批傳統(tǒng)酒類生產(chǎn)企業(yè)及酒類流通企業(yè)憑借線下優(yōu)勢開始啟動電子商務(wù)業(yè)務(wù)，各商家在價格、渠道、模式方面均存在激烈的市場競爭。
網(wǎng)易財經(jīng)援引行業(yè)分析師評論稱，酒業(yè)B2B模式通過重塑供應(yīng)鏈，對于提升渠道效率、節(jié)約中間成本消耗等方面作用極大，同時還解決了產(chǎn)能過剩、庫存過高給渠道帶來的壓力。
在2C端，行業(yè)價格戰(zhàn)的放緩也讓一直虧損經(jīng)營的酒仙網(wǎng)松了一口氣，這也是酒仙網(wǎng)虧損收窄的另一主要因素。郝鴻峰表示，從去年到今年年初，酒類電商之間的惡性價格戰(zhàn)已基本結(jié)束，企業(yè)不再大量利用茅臺、五糧液產(chǎn)品打價格戰(zhàn)，市場基本回歸理性，這促使酒仙網(wǎng)B2C板塊的毛利率大幅提升。
此外，酒仙網(wǎng)持續(xù)推進(jìn)的精細(xì)化運營成效繼續(xù)顯現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，費用方面，今年上半年酒仙網(wǎng)銷售費用占營業(yè)收入的比例由去年同期的27.85%下降至22.44%，管理費用由6.60%下降至4.26%，財務(wù)費用由0.64%下降至0.23%，期間費用率整體由去年同期的35.09%下降至26.93%。
目前，新三板已經(jīng)聚集了一大批酒類電商企業(yè)，包括酒仙網(wǎng)、壹玖壹玖、聯(lián)想控股持股的酒便利以及樂視控股投資的網(wǎng)酒網(wǎng)，但這些新三板酒類電商企業(yè)中實現(xiàn)盈利的并不多。盡管郝鴻峰預(yù)測公司今年第四季度可以實現(xiàn)盈利，但下半年的形勢仍有待觀察。
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